家紡產(chǎn)品促銷如何做到位
2013-1-19
對于開家紡店的朋友來說,如何經(jīng)營店鋪是他們比較關注的問題。渠道網(wǎng)小編給大家講講品牌家紡產(chǎn)品促銷活動要做到位。
家紡產(chǎn)品作為一種最耐用型的家庭消費品,促銷的最好時機就是節(jié)假日期間,我們在市場上不難發(fā)現(xiàn),目前的商家,都是通過打折跟買就送這類方法,吸引了不少消費者,但是這并不是對于所有產(chǎn)品都適用!
作為家紡經(jīng)銷商來說,必須結合產(chǎn)品特點和品牌文化,在合適的時機、合適的渠道,結合當?shù)貙嶋H情況進行有節(jié)奏、有策略的調(diào)整,對促銷旺季時段進行有效整合,那么每一次促銷活動都將為下一次營銷活動做鋪墊、做加法。作為家紡產(chǎn)品的代理商,必須要找到自己促銷的核心點,然后緊緊圍繞它,體現(xiàn)出自身的優(yōu)勢。要針對自己所在的商圈和步行街進行規(guī)劃,確定好促銷的核心點,這主要要求在形象促銷、產(chǎn)品促銷、人員促銷、廣告促銷、聯(lián)合促銷和服務促銷等方面要有突破,要以點帶面,以面帶動整體,漸漸形成自己獨特的促銷模式。
形象促銷關鍵點:讓店面形象靚起來
商品60%的價值取決于形象,家紡更是如此,統(tǒng)一的店面形象會很好的吸引消費者眼球,經(jīng)銷商可以一地一策,根據(jù)實際情況進行優(yōu)化。終端的形象布置,作為經(jīng)銷商是大有可為的,終端的形象既要明朗、簡潔,又要突出情感的內(nèi)涵和意境,這樣能很快的抓住消費者眼球。經(jīng)銷商可以把一些道具作為輔助陳列,體現(xiàn)獨特的品牌風格和意境。
產(chǎn)品促銷關鍵點:細分產(chǎn)品線,區(qū)別對待
在做產(chǎn)品促銷的時候,一定要把產(chǎn)品分為四類:滯銷、斷碼、換季產(chǎn)品,形象產(chǎn)品,拉動人氣產(chǎn)品,利潤產(chǎn)品。要利用形象產(chǎn)品,吸引喜新厭舊的高端消費者的注意。度的促銷品。
人員促銷關鍵點:為你的顧客提供消費方案
銷售,臨門一腳看導購。大多數(shù)家紡經(jīng)銷商朋友促銷時,往往忽視了對導購員的甄選和培養(yǎng)。受過良好持續(xù)培訓、性格外向的導購員和一般的、極少培訓的、不善于與客戶溝通的導購員相比,前者的業(yè)績是后者的三倍以上。因此,經(jīng)銷商培養(yǎng)手下的銷售尖兵,是提升銷量的有效途徑。當然,培訓內(nèi)容也是多方面的,不僅包括品牌文化、產(chǎn)品信息,還要包括導購員的心態(tài)和營銷溝通技巧。
廣告促銷關鍵點:區(qū)域投放選重點
作為經(jīng)銷商,要根據(jù)當?shù)氐膶嶋H情況,進行有效的媒體組合和媒體創(chuàng)新,而不能依賴電視的高舉高大,那些廣告對促銷往往沒有什么直接拉動作用。我們可以選擇在途經(jīng)專賣店的公交車上投放車身廣告,這樣能起到提示消費和引導消費的作用,也是提升品牌知名度的有效途徑。另外,還可以選擇當?shù)氐姆康禺a(chǎn)、家裝雜志、廣播、網(wǎng)站等進行促銷信息的傳播。
聯(lián)合促銷關鍵點:讓合作者帶著他的客戶來
家紡經(jīng)銷商在做促銷活動的時候,可以尋找眾多的策略聯(lián)盟為我所用,可以與服裝專賣店、婚紗影樓、婚姻登記處、房地產(chǎn)開發(fā)商等進行合作,利用他們的傳播渠道和客戶群,深度開發(fā)。當然不僅如此,還可以與家具經(jīng)銷商、家居經(jīng)銷商進行聯(lián)合促銷,在陳列他人產(chǎn)品的同時,選擇自己的產(chǎn)品作為形象道具,擴大產(chǎn)品的曝光度。
服務促銷關鍵點:做星級服務
家紡促銷就是做服務,很多經(jīng)銷商忽略了這一點,這就是為什么半數(shù)以上新進入家紡領域的經(jīng)銷商最終鎩羽而歸的一個重要原因。事實上,一家家紡專賣店要達到持續(xù)盈利、收支平衡,需要一年以上的辛勤耕耘和摸索。這一年,也是發(fā)展和培養(yǎng)顧客的過程,而要能夠讓老顧客不流失,并且還樂意介紹親友購買,這就不僅僅是產(chǎn)品和價位的問題,關鍵是要通過優(yōu)質(zhì)的服務,增進和深化與消費者的關系。
綜上所述,經(jīng)營商必須結合多種促銷方法,通過不斷的創(chuàng)新跟整合,才能尋找到新的方法,打敗競爭對于,是會最受到消費者青睞的,我們要打一場成功的促銷戰(zhàn)爭,獲得最大的競爭優(yōu)勢才可致勝!
家紡產(chǎn)品作為一種最耐用型的家庭消費品,促銷的最好時機就是節(jié)假日期間,我們在市場上不難發(fā)現(xiàn),目前的商家,都是通過打折跟買就送這類方法,吸引了不少消費者,但是這并不是對于所有產(chǎn)品都適用!
作為家紡經(jīng)銷商來說,必須結合產(chǎn)品特點和品牌文化,在合適的時機、合適的渠道,結合當?shù)貙嶋H情況進行有節(jié)奏、有策略的調(diào)整,對促銷旺季時段進行有效整合,那么每一次促銷活動都將為下一次營銷活動做鋪墊、做加法。作為家紡產(chǎn)品的代理商,必須要找到自己促銷的核心點,然后緊緊圍繞它,體現(xiàn)出自身的優(yōu)勢。要針對自己所在的商圈和步行街進行規(guī)劃,確定好促銷的核心點,這主要要求在形象促銷、產(chǎn)品促銷、人員促銷、廣告促銷、聯(lián)合促銷和服務促銷等方面要有突破,要以點帶面,以面帶動整體,漸漸形成自己獨特的促銷模式。
形象促銷關鍵點:讓店面形象靚起來
商品60%的價值取決于形象,家紡更是如此,統(tǒng)一的店面形象會很好的吸引消費者眼球,經(jīng)銷商可以一地一策,根據(jù)實際情況進行優(yōu)化。終端的形象布置,作為經(jīng)銷商是大有可為的,終端的形象既要明朗、簡潔,又要突出情感的內(nèi)涵和意境,這樣能很快的抓住消費者眼球。經(jīng)銷商可以把一些道具作為輔助陳列,體現(xiàn)獨特的品牌風格和意境。
產(chǎn)品促銷關鍵點:細分產(chǎn)品線,區(qū)別對待
在做產(chǎn)品促銷的時候,一定要把產(chǎn)品分為四類:滯銷、斷碼、換季產(chǎn)品,形象產(chǎn)品,拉動人氣產(chǎn)品,利潤產(chǎn)品。要利用形象產(chǎn)品,吸引喜新厭舊的高端消費者的注意。度的促銷品。
人員促銷關鍵點:為你的顧客提供消費方案
銷售,臨門一腳看導購。大多數(shù)家紡經(jīng)銷商朋友促銷時,往往忽視了對導購員的甄選和培養(yǎng)。受過良好持續(xù)培訓、性格外向的導購員和一般的、極少培訓的、不善于與客戶溝通的導購員相比,前者的業(yè)績是后者的三倍以上。因此,經(jīng)銷商培養(yǎng)手下的銷售尖兵,是提升銷量的有效途徑。當然,培訓內(nèi)容也是多方面的,不僅包括品牌文化、產(chǎn)品信息,還要包括導購員的心態(tài)和營銷溝通技巧。
廣告促銷關鍵點:區(qū)域投放選重點
作為經(jīng)銷商,要根據(jù)當?shù)氐膶嶋H情況,進行有效的媒體組合和媒體創(chuàng)新,而不能依賴電視的高舉高大,那些廣告對促銷往往沒有什么直接拉動作用。我們可以選擇在途經(jīng)專賣店的公交車上投放車身廣告,這樣能起到提示消費和引導消費的作用,也是提升品牌知名度的有效途徑。另外,還可以選擇當?shù)氐姆康禺a(chǎn)、家裝雜志、廣播、網(wǎng)站等進行促銷信息的傳播。
聯(lián)合促銷關鍵點:讓合作者帶著他的客戶來
家紡經(jīng)銷商在做促銷活動的時候,可以尋找眾多的策略聯(lián)盟為我所用,可以與服裝專賣店、婚紗影樓、婚姻登記處、房地產(chǎn)開發(fā)商等進行合作,利用他們的傳播渠道和客戶群,深度開發(fā)。當然不僅如此,還可以與家具經(jīng)銷商、家居經(jīng)銷商進行聯(lián)合促銷,在陳列他人產(chǎn)品的同時,選擇自己的產(chǎn)品作為形象道具,擴大產(chǎn)品的曝光度。
服務促銷關鍵點:做星級服務
家紡促銷就是做服務,很多經(jīng)銷商忽略了這一點,這就是為什么半數(shù)以上新進入家紡領域的經(jīng)銷商最終鎩羽而歸的一個重要原因。事實上,一家家紡專賣店要達到持續(xù)盈利、收支平衡,需要一年以上的辛勤耕耘和摸索。這一年,也是發(fā)展和培養(yǎng)顧客的過程,而要能夠讓老顧客不流失,并且還樂意介紹親友購買,這就不僅僅是產(chǎn)品和價位的問題,關鍵是要通過優(yōu)質(zhì)的服務,增進和深化與消費者的關系。
綜上所述,經(jīng)營商必須結合多種促銷方法,通過不斷的創(chuàng)新跟整合,才能尋找到新的方法,打敗競爭對于,是會最受到消費者青睞的,我們要打一場成功的促銷戰(zhàn)爭,獲得最大的競爭優(yōu)勢才可致勝!
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