淺談：推銷、促銷、營(yíng)銷的區(qū)別

你真正了解營(yíng)銷嗎？到底如何理解營(yíng)銷？
　　
　　1.關(guān)于營(yíng)銷的定義，有很多種，以我的理解，可以這樣看：企業(yè)的命運(yùn)系之于“銷”，而“銷”之績(jī)效來(lái)源于“營(yíng)”，只有“營(yíng)”字領(lǐng)先，“銷”字當(dāng)頭，營(yíng)銷一體，這樣的企業(yè)才會(huì)如魚得水于市場(chǎng)。
　　
　　2.“營(yíng)”即包括策劃、創(chuàng)意、運(yùn)籌和研究，現(xiàn)代的營(yíng)銷人員，第一要?jiǎng)?wù)就是如何動(dòng)腦筋的問(wèn)題，以策略來(lái)帶動(dòng)“銷”。
　　
　　3.市場(chǎng)營(yíng)銷的實(shí)質(zhì)，是建立在市場(chǎng)基礎(chǔ)上的整體營(yíng)銷，它是觀念營(yíng)銷，是動(dòng)態(tài)營(yíng)銷，是戰(zhàn)略營(yíng)銷。
　　
　　營(yíng)銷在企業(yè)中處于何種地位？
　　
　　1.老實(shí)說(shuō)，目前我國(guó)大多數(shù)企業(yè)真正掌握了專業(yè)營(yíng)銷知識(shí)和技能的還不多，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)改革開放步伐的加快，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的運(yùn)作被引入越來(lái)越多的市場(chǎng)機(jī)制元素，很多企業(yè)也在逐步的引入市場(chǎng)觀念，但我感覺許多企業(yè)面對(duì)市場(chǎng)的態(tài)度和行為還處在以推銷為導(dǎo)向，企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)就是銷售量的多寡，或者會(huì)學(xué)著做一做廣告、公關(guān)、有獎(jiǎng)促銷等手段.........然而，辛辛苦苦一年下來(lái)，常常感覺市場(chǎng)難作，市場(chǎng)疲軟�。�！窮則思變，為何不學(xué)著轉(zhuǎn)變觀念呢？！
　　
　　2.很多成功的企業(yè)，他們已經(jīng)意識(shí)到：在真正的市場(chǎng)機(jī)制下，就要運(yùn)用現(xiàn)代的營(yíng)銷思想，運(yùn)用“營(yíng)銷導(dǎo)向”，基于市場(chǎng)（顧客）的需要而定,采用現(xiàn)代的營(yíng)銷方法和手段，來(lái)引導(dǎo)、開拓、擴(kuò)大和滿足顧客的需求，企業(yè)最終才會(huì)得以長(zhǎng)足發(fā)展。
　　
　　3.眾所周知，評(píng)價(jià)一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)好壞的一個(gè)關(guān)鍵標(biāo)準(zhǔn)，就是最終營(yíng)銷業(yè)績(jī)（包括銷售額、市場(chǎng)占有率、利潤(rùn)、知名度等）的高低，你的營(yíng)銷實(shí)力，就決定了企業(yè)營(yíng)銷業(yè)績(jī)的高低，營(yíng)銷在企業(yè)中應(yīng)處于什么地位，這就很明白了！
　　
　　4.實(shí)際上，市場(chǎng)營(yíng)銷管理是一個(gè)管理過(guò)程（包括分析、計(jì)劃、執(zhí)行和控制），少一個(gè)環(huán)節(jié)都不行；市場(chǎng)營(yíng)銷不僅是一個(gè)部門的事情，而是企業(yè)的產(chǎn)、供、銷、購(gòu)、開發(fā)和財(cái)務(wù)等所以部門全體員工共同的事，缺了一個(gè)部門（人員）都是不行的！這也是現(xiàn)代“全員營(yíng)銷“的思想。
　　
　　5.專家認(rèn)為，一個(gè)企業(yè)的成功與失敗70%是由企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)和營(yíng)銷策略決定的，而30%是由企業(yè)的營(yíng)銷組合決定的，營(yíng)銷戰(zhàn)略定位是企業(yè)整個(gè)營(yíng)銷過(guò)程的核心。
　　
　　6.你的思想所處的層次不一樣，結(jié)論也是不一樣的。
　　
　　營(yíng)銷是不是推銷？推銷、促銷、營(yíng)銷的關(guān)系如何？他們有何區(qū)別
　　
　　1.在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，只采用推銷，就只能達(dá)成市場(chǎng)銷量和市場(chǎng)分額，卻不能保證企業(yè)確立長(zhǎng)久的市場(chǎng)地位；如果只采用營(yíng)銷，有可能導(dǎo)致注重企業(yè)戰(zhàn)略卻無(wú)法獲得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)實(shí)業(yè)績(jī)于市場(chǎng)占有率。
　　
　　2.其實(shí)可以說(shuō)，從商戰(zhàn)的角度講，推銷是戰(zhàn)術(shù)行為，促銷是戰(zhàn)術(shù)的支援，營(yíng)銷則為戰(zhàn)略規(guī)劃。企業(yè)要獲得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的勝利，必須將這三種手段組合運(yùn)用，這就是現(xiàn)代的營(yíng)銷”SPM”策略。