優(yōu)化陳列 助力銷售

　　臘月已至，中國(guó)傳統(tǒng)的新年正以溫馨的步履邁向我們，緊張的工作中多了一些期盼。在這短短的一個(gè)月里，不少人的目光已經(jīng)轉(zhuǎn)向了年貨，在這個(gè)選擇多于需求的時(shí)代，如何抓住顧客的心，寶縵家紡年終制勝法寶——陳列攻略。
　　
　　首先給大家介紹的是寶縵家紡敞開式陳列，采用自選售貨形式。顧客可以直接從敞開展示的商品中，選擇所需購(gòu)買的商品。這就是一種現(xiàn)代的無(wú)柜臺(tái)售貨形式，把陳列與銷售合二為一。商品全部擺放在貨架和柜臺(tái)上，顧客不需反復(fù)詢問，便可自由挑選，但當(dāng)顧客需要的時(shí)候，要熱情的給顧客提供幫助。這種方式既方便顧客，使其感到自然和隨意，又容易激發(fā)顧客的購(gòu)買情緒。

　　再者就是家紡行業(yè)中習(xí)慣且常用的節(jié)日陳列，寶縵家紡在節(jié)日陳列這方面有深入的研究。節(jié)日陳列必須以節(jié)日的文化色彩為主，訴求感性、娛樂性和審美；常采用戲劇化的情節(jié)場(chǎng)面，創(chuàng)造出熱鬧、歡樂、喜慶的氛圍，如現(xiàn)在快要過年了，擺滿用來(lái)送給親人的各種樣式的禮品，并要特別用心的做出各種新年精美的禮品裝飾設(shè)計(jì)。
　　
　　在寶縵家紡的多年運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，最能促進(jìn)銷售的就是主題陳列，結(jié)合某一特定事件、時(shí)間或節(jié)日，集中陳列展示適銷的連帶性商品；或根據(jù)商品的用途在特定環(huán)境時(shí)期陳列。透過產(chǎn)品系列主題，延伸出與產(chǎn)品系列相關(guān)聯(lián)的故事陳列或是場(chǎng)景陳列，給顧客產(chǎn)生完整、全面的視覺感應(yīng)。

　　在陳列的過程中還要注意一些陳列裝飾的原則。陳列是無(wú)聲的廣告，從一開始設(shè)計(jì)就要有整潔感，并能時(shí)刻注意維護(hù)與保持。結(jié)構(gòu)上要明確清晰準(zhǔn)確地表達(dá)出產(chǎn)品的設(shè)計(jì)特色、產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。為了帶給顧客鮮明的印象，同一組商品的陳列，無(wú)論是色彩、商品的材質(zhì)還是價(jià)位都要注重統(tǒng)一。在陳列中要注意使用能突出主題的物品進(jìn)行點(diǎn)綴，這樣不但有利于營(yíng)造氣氛，還有利于將遠(yuǎn)處的顧客吸引過來(lái)。
　　
　　寶縵家紡副總繆蔚劍在寶縵家紡專賣店的陳列方面一再?gòu)?qiáng)調(diào)，陳列“一動(dòng)就活，一靜就死”，想要提高專賣店的銷售量，就要不斷改變陳列，不斷的給消費(fèi)者視覺上的沖擊，從而將銷售以成倍的形態(tài)增長(zhǎng)。