感官品牌與展會(huì)營銷

　　
　　二、聽覺。科學(xué)研究成果表明，聲音的傳播力、表達(dá)力和影響力是強(qiáng)于視覺的。通過高雅的輕音樂，小提琴和鋼琴現(xiàn)場(chǎng)表演，并通過投影幕上播放SAINTGO-BAIN是全球形象宣傳片，讓觀眾對(duì)M品牌有一個(gè)直觀的感受。體現(xiàn)了M品牌作為來自法國的企業(yè)集團(tuán)旗下品牌的背景，并與地產(chǎn)商發(fā)放廣告促銷禮品，人體彩繪等促銷手段做到了有效的區(qū)隔。
　　
　　三、味覺吸引。在五彩繽紛的展館內(nèi)，人聲鼎沸的喧鬧環(huán)境中，視覺和聽覺可能會(huì)被淹沒。因此地道香醇的咖啡和濃郁飄香的爆米花就派上了用場(chǎng)，M品牌不僅向咨詢的業(yè)主，也為疲憊饑渴的參觀觀眾提供提供咖啡和爆米花，充分吸引了觀眾，也獲得了品牌美譽(yù)度。
　　
　　四、觸覺。M品牌展位現(xiàn)場(chǎng)仿真搭建了廚房區(qū)，主推的施工材料與施工工藝現(xiàn)場(chǎng)展示，直觀可見，可以作為向業(yè)主示范講解的樣板間。業(yè)主可親手觸摸裝修好的效果，仿佛身臨其境，消除了業(yè)主的擔(dān)心，也普及了家庭裝修的知識(shí)。
　　
　　五、行為識(shí)別。展會(huì)前，M品牌進(jìn)行了展前模擬，讓每一位參展人員熟悉了接待流程、接待禮儀及溝通要點(diǎn)。展會(huì)期間，所有M公司參展人員全部身著統(tǒng)一的工作服，佩戴工作牌，按照展前培訓(xùn)的禮儀要求和話術(shù)，溫和、專業(yè)的與觀眾親切溝通，讓業(yè)主感受到了品牌的專業(yè)性和親和力，得到了愉悅的體驗(yàn)。
　　
　　六、獨(dú)特賣點(diǎn)。作為全球500強(qiáng)企業(yè)旗下品牌，能夠帶給中國業(yè)主什么樣的利益？M品牌的回答是：來自歐洲的家居生活標(biāo)準(zhǔn)。M品牌參照歐洲家居經(jīng)驗(yàn)，引進(jìn)歐洲先進(jìn)技術(shù)和工藝的“歐標(biāo)工程”全面呈現(xiàn)，來自歐洲的環(huán)保材料和先進(jìn)施工裝備，低碳、節(jié)能、低噪、無塵的工地環(huán)境，徹底顛覆傳統(tǒng)手工的施工方式，讓深圳業(yè)主親身感受和體驗(yàn)歐洲家居標(biāo)準(zhǔn)。
　　
　　逆勢(shì)飄紅，完美收官
　　
　　這次展會(huì)營銷，非常集中地體現(xiàn)了感官品牌的營銷思想和方法。而最終的結(jié)果，也是讓人欣喜和滿意的。
　　
　　受房地產(chǎn)宏觀調(diào)控的影響，2009年秋季房地產(chǎn)交易會(huì)遇冷，參展地產(chǎn)項(xiàng)目不到80個(gè)，眾多品牌開發(fā)商集體缺席，參展規(guī)模也不到5萬平方米。
　　
　　但是，整個(gè)房地產(chǎn)交易會(huì)期間，M品牌的展位前總是排著長長的咨詢隊(duì)伍，成為本屆展會(huì)的亮點(diǎn)之一。采訪房地產(chǎn)交易會(huì)的CCTV記者也將此場(chǎng)面拍攝下來，并在CCTV新聞中出鏡播放。
　　
　　在5天的房地產(chǎn)交易會(huì)上，M品牌現(xiàn)場(chǎng)接待了超過10000名準(zhǔn)業(yè)主和潛在業(yè)主，為業(yè)主提供了戶型設(shè)計(jì)和裝修建議，讓M品牌為廣大的目標(biāo)受眾的接受，并樹立了良好的品牌形象。
　　
　　事實(shí)上，這次展會(huì)也取得了良好的實(shí)際效果，M品牌展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)成交訂單數(shù)是緊鄰展位的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手HD公司的40多倍。
　　
　　對(duì)于M公司而言，通過這次展會(huì)，除了取得了明顯的品牌傳播效果和市場(chǎng)效果之外，更重要的是這次活動(dòng)是一次很好的實(shí)戰(zhàn)，也是一個(gè)很好的開局，鍛造和鼓舞了新生的團(tuán)隊(duì)，為M品牌乘勢(shì)發(fā)力，搶占市場(chǎng)奠定了良好的基礎(chǔ)。