決勝終端家紡贈品的營銷哲學(xué)

在決勝終端的營銷時代，贈品促銷在一定程度上可謂濃縮了商戰(zhàn)精華。如過江之鯽的大小品牌各顯神通，似天女散花般的家紡促銷活動紛紛上演，逐鹿終端，競技店鋪。然而隨著家紡促銷之風(fēng)愈演愈烈，再加上各項費用的投入也在扎堆效應(yīng)下水漲船高，要想使產(chǎn)品吸引消費者的眼球變得難上加難。
　　
　　因此，越來越多的廠家和商家都把目光集中在了贈品上，以贈品作為爭取消費者購買產(chǎn)品，提升銷售業(yè)績的法寶。但是，在實際操作過程中，有時贈品并不能真正發(fā)揮出其有效性，從而失去了企業(yè)配送贈品的意義。那么，如何才能發(fā)揮家紡促銷贈品的有效性，使其在家紡促銷活動中上演“士兵突擊”呢?
　　
　　贈品與產(chǎn)品之間要有相關(guān)性
　　
　　選擇的贈品要與產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)，這樣才能給消費者帶來最直接的價值感。就如同紅花與綠葉，搭配起來相輔相成，讓人有很強(qiáng)的記憶點，否則，產(chǎn)品與贈品極易失去價值感。有時還要明確地告訴消費者贈品的價格，禮輕情意重，如此可以增加消費者的認(rèn)同感，讓消費者認(rèn)為商家是真誠的，更好地提高消費者對品牌的忠誠度。而且為了保持贈品的吸引力，在贈送某產(chǎn)品一段時間之后，應(yīng)該不斷更換贈品的種類，而不是數(shù)月不變，千篇一律，做到常贈常新有新意。并把此作為業(yè)務(wù)人員市場營銷的一項基本工作，納入到企業(yè)的市場營銷系統(tǒng)工程之中。
　　
　　突出贈品的獨特賣點
　　
　　送贈品的目的是要通過贈品吸引消費者購買品牌的產(chǎn)品。因此，企業(yè)首先要摸清楚家紡促銷的目標(biāo)消費群喜歡什么，對什么敏感?然后將這些元素與售賣產(chǎn)品本身的設(shè)計特點相結(jié)合。在市場上，當(dāng)相同規(guī)格、相同功效、相同質(zhì)量的同類產(chǎn)品聚集在一起時，消費者就擁有了很大的選擇空間。這時，凸顯贈品的獨特賣點就顯得非常重要。
　　
　　其實，在家紡產(chǎn)品的促銷活動中，贈品的價值一般都不大，這就需要企業(yè)做些炒作宣傳。炒作價值和夸大價值不同，夸大價值是直白地告訴消費者這件贈品價值多少錢，過分的夸大會令人難以信任，而適當(dāng)?shù)某醋髻浧穬r值則需要從贈品的使用利益與情感利益等方面出發(fā)。但如果僅僅依靠家紡促銷人員王婆賣瓜式的自賣自夸，宣傳贈品如何好、如何有價值是不夠的。在這時，一些企業(yè)往往會利用產(chǎn)品代言人或者臨時聘請的明星主持人等在公眾中有一定影響力的人進(jìn)行宣傳。
　　
　　事實證明，這種方法的效果比較好，雖然從某種角度上看，花費的成本比一般性的宣傳要多，但是其產(chǎn)生的影響則是相輔相成的，而且通過這種方法銷售的贈品具有較長時間的生命周期，不至于產(chǎn)生制作的贈品做完一次活動后就沒有用了的現(xiàn)象。