2012年8大營銷事件的營銷啟示

　　
　　事件五：淘寶銷售破萬億
　　
　　事件回放：
　　
　　2012年12月3日，阿里巴巴集團(tuán)在杭州宣布，截至2012年11月30日晚9點50分，其旗下淘寶和天貓的交易額本年度突破10000億元。
　　
　　阿里巴巴集團(tuán)董事局主席馬云表示，“進(jìn)入1萬億的零售，全世界也就兩家，一家沃爾瑪，一家是我們。這樣，阿里就正式成為全世界第一大電子商務(wù)集團(tuán)，明年有可能整個美國電子商務(wù)加起來不如我們一家。
　　
　　營銷分析：
　　
　　淘寶破萬億說明了網(wǎng)絡(luò)銷售、電子商務(wù)已經(jīng)變成了企業(yè)營銷的主要的銷售渠道，如果企業(yè)還在徘徊、抵觸甚至還在猶豫要不要做時，他將失去一個巨大的市場銷售份額，當(dāng)下缺少電商部的營銷部肯定是一個不完整營銷部。淘寶破萬億事件就是要驚醒這些企業(yè)必須要加快發(fā)展電商部門，規(guī)劃電商策略，否則將會失去企業(yè)的未來！
　　
　　事件六：iphone5上市遇冷
　　
　　事件回放：
　　
　　2012年12月14日蘋果iPhone5行貨正式在中國內(nèi)地市場上市，但與此前幾代iPhone上市的火爆場面相比，iPhone5冷清了不少。清晨，北京三里屯蘋果零售店開門迎客，前來領(lǐng)取預(yù)約機(jī)的用戶寥寥無幾，守在門外的“長槍短炮”甚至遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了購機(jī)者的數(shù)量
　　
　　營銷分析：
　　
　　iphone5上市遇冷，讓我們自然而然聯(lián)想到昔日的手機(jī)霸主諾基亞，都是因為缺少技術(shù)創(chuàng)新，導(dǎo)致銷售迅速下滑，在他們中間，一個昔日霸主的位置被敢于技術(shù)創(chuàng)新的三星取代，一個正在經(jīng)歷著冰火兩重天的處境。
　　
　　由此可見，技術(shù)創(chuàng)新是一個企業(yè)生存和發(fā)展的靈魂，也是企業(yè)創(chuàng)新活動的核心內(nèi)容，企業(yè)的營銷力主要是來至于企業(yè)的產(chǎn)品力，產(chǎn)品力又是受制于技術(shù)創(chuàng)新力，所以企業(yè)要時刻把握消費(fèi)趨勢，提高企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新力，這樣才能真正的提升企業(yè)的戰(zhàn)斗力和營銷力，才能在激烈的市場競爭環(huán)境中立于不敗之地。
　　
　　事件七：垂直電商集體潰敗
　　
　　事件回放：
　　
　　2012的冬天，初刻、瑪薩瑪索這些垂直電商似乎挺不下去了，先后傳出裁員和待價而沽的消息。這并不是個案，五百城被騰訊收購、百麗旗下電商優(yōu)購、騰訊投資的鞋類電商好樂買等紛紛轉(zhuǎn)型，紅孩子也被蘇寧易購并購，或者進(jìn)駐天貓、京東。
　　
　　營銷分析：
　　
　　2012垂直電商為何集體失身潰敗，真的是經(jīng)濟(jì)環(huán)境太差，沒有風(fēng)投愿意投錢嗎？我想答案非也，如果大環(huán)境差，為何京東、淘寶快速增長，并且淘寶在2012年11月30日破萬億銷售額，我想關(guān)鍵原因是這些電商企業(yè)定位模糊，對目標(biāo)客戶認(rèn)識不夠清晰，不知道目標(biāo)人群的消費(fèi)和活動習(xí)慣，盲目投放廣告拉流量，最后導(dǎo)致入不敷出，資金鏈斷裂而失敗。
　　
　　垂直電商要存活，最好的辦法就是找準(zhǔn)定位，提高利潤，減少廣告投入，更好的服務(wù)目標(biāo)客戶，培養(yǎng)目標(biāo)人群的購買黏性，控制成本，提高產(chǎn)品品質(zhì)。不能盲目的和淘寶、京東去比銷量和流量，要像線下的專賣店一樣，不和超市、百貨比價格和人流，只和他們比服務(wù)和品質(zhì)一樣的道理。
　　
　　我相信只有這樣才能產(chǎn)生一些小而美的垂直電商！
　　
　　事件八：藥企逃離央視
　　
　　事件回放：
　　
　　曾經(jīng)風(fēng)靡一時的“哈藥模式”正在淡出央視舞臺。2013年中央電視臺黃金資源廣告招標(biāo)中，曾經(jīng)因央視廣告而被人們耳熟能詳?shù)闹T多藥企卻不見了身影。留下來的藥企有3家——云南白藥、北方醫(yī)藥和廣州藥業(yè)，中標(biāo)額依次為1.59億元、1.50億元和0.61億元，共計3.70億元，占比不到2.40%，或者這2.40%都是一種奢想。
　　
　　營銷分析：
　　
　　隨著網(wǎng)絡(luò)、智能手機(jī)、平板電腦新興電子產(chǎn)品的新起，促進(jìn)了網(wǎng)絡(luò)、軟件應(yīng)用、電子雜志等一批新媒體的發(fā)展，使人們獲取信息的途徑也多元化起來，不再像以前那樣，要知道新信息必須下班回家就看電視聽新聞。
　　
　　據(jù)有關(guān)媒體統(tǒng)計報告顯示，看電視的人正變得越來越少，而正在逐漸成為一種趨勢，越來越多的人在重視電腦等新興電子產(chǎn)品的同時，也在逐漸遠(yuǎn)離電視機(jī)。有統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，過去3年，北京電視機(jī)開機(jī)率從70%下降到不足30%，而其他地方也出現(xiàn)了同樣的局面。甚至電視開機(jī)率都在逐年減少。由于看電視的人在減少，所有導(dǎo)致了電視廣告的效果大打折扣，加之電視廣告最缺乏的是精準(zhǔn)營銷的概念，所以逐漸被企業(yè)所淡化，央視廣告已經(jīng)離“開進(jìn)一臺桑塔納，出來一臺奧迪的時代”越來越遠(yuǎn)了。
　　
　　所以，企業(yè)的媒體投放策略也應(yīng)該變了，否則，投入和產(chǎn)出一定不會成比例！