家居服配家紡銷售 互補(bǔ)雙贏

　　家居服是內(nèi)衣品牌發(fā)展的一個重要方向，這是一個與家紡相互補(bǔ)的領(lǐng)域，匯集這兩個領(lǐng)域產(chǎn)品的意大利佛羅倫薩內(nèi)衣展就印證了這一點。那么，在歐洲家居服和家紡的合作是怎樣的呢？

　　這幾年，家居服產(chǎn)品的供應(yīng)顯然有明顯增長。例如意大利品牌Save the Queen，它提供的家居服系列包含了非常廣泛的產(chǎn)品，從晨衣到出浴時的浴衣、披風(fēng)、連褲襪、綁腿和毛線衣等。雖然這些產(chǎn)品存在極大的多樣性，但是這些產(chǎn)品都傳遞著相同的概念：家的溫馨與舒適。

家居服和家紡之間的聯(lián)系

　　人靠衣裝，顏色決定了家居服的用途。為了使產(chǎn)品和居家的概念與家紡相協(xié)調(diào)，幾乎所有受采訪的內(nèi)衣品牌都表示，家居服使用的顏色應(yīng)該給人以家的感覺。因此，家居服的選色一般是室內(nèi)裝飾常用的中性顏色，如鼠灰色、灰色和駝色。有些品牌將這個理念的發(fā)展更進(jìn)一步，為了把家居服和家紡這兩個領(lǐng)域明確地結(jié)合在一起，德國品牌Laura Ashley 果斷地在他們的一些家居服上采用成套床上用品的圖案。

　　至于制作家居服的面料，行業(yè)內(nèi)并沒有特別的標(biāo)準(zhǔn)。一些品牌首選棉布和毛巾布等天然纖維面料，如比利時Pluto、法國Regence 和法國Pilus 等。另外， 例如法國品牌Laurence Tavernier，他們喜歡使用像羊毛、北極棉或珠絨面料等材料制作寬大、保暖、舒適的家居服產(chǎn)品。

家紡店：新的銷售網(wǎng)絡(luò)

　　隨著各個內(nèi)衣品牌不停地開發(fā)他們的家居服系列，有越來越多的內(nèi)衣零售商開始追隨這個趨勢。法國品牌Re g e n ce 的銷售經(jīng)理Jo a chim L e thu 表示，“在內(nèi)衣零售商那里，大約從3 年前開始，內(nèi)衣零售商就已經(jīng)發(fā)現(xiàn)睡衣與家居服的區(qū)別變得模糊，那時他們已經(jīng)開始追逐這個動向。來自意大利Sa vethe Queen 銷售部的Ilaria Bini 也表示，在2 年前他們的內(nèi)衣零售商就已經(jīng)提供家居服系列產(chǎn)品，并且大約有40% 的內(nèi)衣品牌生產(chǎn)家居服以豐富他們的產(chǎn)品線。

　　既然家居服傳遞 “舒適溫馨”的居家概念，那么內(nèi)衣品牌也可以通過另一種銷售途徑銷售他們的產(chǎn)品—開設(shè)家紡商店。事實上，家紡商店的開設(shè)刺激了商家家居服和家紡產(chǎn)品的共同發(fā)展。對這些品牌商來說，他們越是專注于生產(chǎn)家居服，他們的家紡商店銷量就越好。例如，法國家居服專用品牌Thierry Poncelet by Pilus 80% 的產(chǎn)品都在家紡商店出售。而對于法國Laurence Tavernier 而言，他們的主要銷售渠道則是著名的家紡品牌Yve s De lo rme�？偟膩碚f，推出家居服的內(nèi)衣品牌越來越傾向于在家紡商店里發(fā)展。現(xiàn)在，Acquaby Reg e n ce 的銷售占家紡商店營業(yè)額的5%，Save theQueen Moon 的銷售更是占家紡商店營業(yè)額的30%。

　　對于所有接受采訪的品牌來說，家紡和家居服雙線產(chǎn)品的二重唱是一個成功的銷售模式，它們在雙方的領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)互補(bǔ)，從而得到全面發(fā)展。此外，這還可以開發(fā)出新的銷售渠道，并因此帶來額外的業(yè)績增長。然而，雖然家紡商店會采購內(nèi)衣品牌的家居服產(chǎn)品來突出他們的產(chǎn)品，但是在內(nèi)衣店里不會擺放家紡產(chǎn)品來突出他們的家居服。所以，在這種家紡和家居服的雙線產(chǎn)品銷售模式中，內(nèi)衣品牌占據(jù)更多的優(yōu)勢地位。