家紡行業(yè)發(fā)展成熟銷售渠道是關(guān)鍵
2012-12-6
正如中國家紡協(xié)會會長楊兆華所說,行業(yè)在發(fā)生變化時,就需要有新的渠道出現(xiàn),現(xiàn)在來講,我們的渠道還不夠強大。
從家紡企業(yè)來看,自己推渠道不是件容易的事。而國外渠道的發(fā)展相對成熟,靠品牌自己做是其一,最主要的渠道還是來自于商場和超市。像沃爾瑪能達到上千家,并且可以做到統(tǒng)一訂貨、統(tǒng)一配送,大量的節(jié)約了成本,然后他們再把價格降下來讓利給消費者。
而家紡行業(yè)內(nèi)絕大多數(shù)品牌的渠道不但小、而且比較分散,沒有形成一個集約化的渠道形式,這樣成本自然就很高,利潤也很低。因為中間60%以上的利潤都給到了流通環(huán)節(jié),就是因為流通環(huán)節(jié)過多造成的,這樣不但消費者沒實惠,企業(yè)也沒利潤,這也是家紡行業(yè)在發(fā)展過程中所遇到的瓶頸。
電子商務(wù)通過這些年的發(fā)展,環(huán)節(jié)少、成本低,在價格上才比線下更有優(yōu)勢,實體店的瓶頸讓電子商務(wù)全部解決了,證明是個非常好的模式,對拉動家紡銷售起到重要作用。家紡行業(yè)需要像電商這樣的終端渠道新形式,渠道上的變化才能是消費者相對獲得“物美價廉”的產(chǎn)品,最終促進行業(yè)的良性循環(huán)。
從家紡企業(yè)來看,自己推渠道不是件容易的事。而國外渠道的發(fā)展相對成熟,靠品牌自己做是其一,最主要的渠道還是來自于商場和超市。像沃爾瑪能達到上千家,并且可以做到統(tǒng)一訂貨、統(tǒng)一配送,大量的節(jié)約了成本,然后他們再把價格降下來讓利給消費者。
而家紡行業(yè)內(nèi)絕大多數(shù)品牌的渠道不但小、而且比較分散,沒有形成一個集約化的渠道形式,這樣成本自然就很高,利潤也很低。因為中間60%以上的利潤都給到了流通環(huán)節(jié),就是因為流通環(huán)節(jié)過多造成的,這樣不但消費者沒實惠,企業(yè)也沒利潤,這也是家紡行業(yè)在發(fā)展過程中所遇到的瓶頸。
電子商務(wù)通過這些年的發(fā)展,環(huán)節(jié)少、成本低,在價格上才比線下更有優(yōu)勢,實體店的瓶頸讓電子商務(wù)全部解決了,證明是個非常好的模式,對拉動家紡銷售起到重要作用。家紡行業(yè)需要像電商這樣的終端渠道新形式,渠道上的變化才能是消費者相對獲得“物美價廉”的產(chǎn)品,最終促進行業(yè)的良性循環(huán)。
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