秋冬家紡?fù)��?各類促銷大比拼

進入十月，迎來了家紡行業(yè)中的旺盛時節(jié)，很多家紡加盟商們開始籌劃大型秋冬促銷活動了。整個行業(yè)可謂是競爭激烈，熱鬧非凡。從品牌的思維角度考慮，應(yīng)重點做好五項工作：
　　
　　一、做好調(diào)研工作，設(shè)計科學(xué)的促銷方案
　　
　　知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。只有掌握有可能多的市場信息，才能在考慮競品的前提下制定出切實可行的促銷方案，做到有的放矢，效果不言自明。必須從宏觀環(huán)境、消費者需求、銷售渠道以及競爭對手等方面去調(diào)研。
　　
　　一套科學(xué)的促銷方案不是單一的促銷手段和單一的促銷功能，應(yīng)考是多種促銷手段的有機結(jié)合，以達到促銷的戰(zhàn)略功能與戰(zhàn)術(shù)功能的有機結(jié)合，即既要考慮要有效提升銷量的戰(zhàn)術(shù)層面的作用，又要考慮到有效提升品牌形象和忠誠度的戰(zhàn)略層面作用。
　　
　　二、加強人員的培訓(xùn)
　　
　　這一點紫羅蘭家紡做的很好，在2011年七月在蘇州組織了一次大型的終端精細化培訓(xùn)，給家紡加盟商們、業(yè)務(wù)員、店長、業(yè)務(wù)主管、督導(dǎo)等提供了一個學(xué)習(xí)和提升的機會。促銷執(zhí)行力差成了很多企業(yè)的通病，究其原因還是人員的素質(zhì)決定的。因此，加強人員的培訓(xùn)對促銷的執(zhí)行非常必要。
　　
　　三、加強促銷的過程控制，監(jiān)督促銷費用的流向
　　
　　在促銷費用的管理上，紫羅蘭家紡由市場部設(shè)計專門工作流程，有相應(yīng)的專門機構(gòu)，加強四個方面的控制管理：
　　
　　1)加強促銷費用的審批管理制度，對促銷的可行性做出準(zhǔn)確性判斷。
　　
　　2)加強促銷品的發(fā)放的監(jiān)管力度，謹(jǐn)防業(yè)務(wù)人員的暗箱操作。
　　
　　3)加強促銷費用使用情況的跟蹤調(diào)查，出現(xiàn)問題及時糾差。
　　
　　4)加強促銷活動的過程控制，市場部應(yīng)以對促銷活動執(zhí)行過程中各部門的協(xié)作與配合、執(zhí)行到位情況進行全程協(xié)調(diào)與監(jiān)控。
　　
　　四、提高促銷活動執(zhí)行力
　　
　　提高促銷的執(zhí)行力對旺季的促銷起著關(guān)鍵性的作用。應(yīng)該著重從兩個方面加強：
　　
　　1)強促銷人員的績效考核。在通路和營銷人員具備了執(zhí)行力的能力后，解決他們是否愿意執(zhí)行成了關(guān)鍵。因此，在“人叫人動人不動，利益驅(qū)動積極性”的原則指導(dǎo)下，加強促銷績效考核很有必要。
　　
　　2)強促銷制度的完善。只所以我們的執(zhí)行力差，一方面由于業(yè)務(wù)人員的素質(zhì)和自身的惰性有關(guān)，另一方面則是我們的管理制度有問題，管理本身的桎梏讓我們的業(yè)務(wù)人員在具體的促銷手段上無法實施，很多的企業(yè)執(zhí)行力不強，總是責(zé)怪我們的員工，這一點需要我們及時改進執(zhí)行力的環(huán)境，完善促銷制度。這一點是執(zhí)行力的關(guān)鍵，也是促銷到位、成功的前提。
　　
　　五、完成后續(xù)工作，做到促而能銷，并且暢銷
　　
　　1)加快鋪貨，為消費者購買提供便利。謹(jǐn)防走促而能銷但終端無貨的健力寶的老路。
　　
　　2)及時總結(jié)促銷效果，根據(jù)市場競爭，調(diào)整促銷方式。
　　
　　3)加強廣告資源支持。提高促銷信息的傳播效率和時效性，使消費者的促銷的認(rèn)知度快速提升、長久保持，從而對品牌印象力增強。