成功營銷的必經(jīng)之路

“銷量過億”既是戰(zhàn)略又是手段。銷量不過億，說明企業(yè)營銷與管理能力不強，還沒有找到成功之路。
　　目前，多數(shù)中小白酒企業(yè)的營銷戰(zhàn)略都冀望于“廣種薄收”，一般企業(yè)都有幾十個甚至上百個品種。市場多點多面迫使企業(yè)不得不把產(chǎn)品線越做越寬，也進而導致主打產(chǎn)品規(guī)模越做越小，成本越來越高，散而亂的結果是企業(yè)產(chǎn)品很難形成較有影響力的口碑，更談不上打造品牌，致使企業(yè)陷入惡性循環(huán)的泥潭。
　　
　　事實證明，成功的營銷都是聚焦的營銷。打造市場尖刀，并使主打產(chǎn)品銷售上量進而推動品牌建設，使產(chǎn)品銷量和品牌提升并駕齊驅并相互影響和促進，是成功營銷的必經(jīng)之路。
　　
　　企業(yè)的資源永遠是有限的，想同一時間全面突破幾乎是不可能的。著名營銷專家閆治民給中小白酒企業(yè)的“法寶”是區(qū)域為王的發(fā)展戰(zhàn)略、品質為王的產(chǎn)品戰(zhàn)略、品牌為王的品牌戰(zhàn)略三大戰(zhàn)略。區(qū)域為王的發(fā)展戰(zhàn)略是說中小白酒企業(yè)不要整天夢想著全國市場，不能異想天開地四處出擊，“大丈夫一屋不掃何以掃天下？必須首先把本區(qū)域市場做成強勢市場，以此為核心向周邊市場輻射，從做強到做大。”
　　
　　中國酒業(yè)創(chuàng)新聯(lián)盟顧問、酒類營銷專家、深圳策動力營銷策劃有限公司總經(jīng)理丁敬波也認為，今天的白酒行業(yè)，“區(qū)域競爭全國化、全國競爭區(qū)域化”成為競爭最新態(tài)勢，這一白酒競爭環(huán)境的直接反映是“滲透容易立足難”、“招商容易掙錢難”、“短期容易長期難”、“做廣容易做深難”。因此，中小白酒企業(yè)快速崛起的唯一路徑就是“區(qū)域為王”，根據(jù)自身資源首先在某個區(qū)域做到第一，再開拓周邊市場，各個擊破，逐漸形成燎原之勢。
　　
　　然而現(xiàn)實的情況是，很多中小白酒企業(yè)在市場營銷上只求廣覆蓋不求深耕耘，總覺得自己的一畝三分地兒比較貧，出不來“糧食”，全國那么大，撒種子也能撒出一個億來，于是乎全國到處布點。
　　
　　東北的黑土地等之所以不能成為市場上具有核心競爭力的強勢品牌，點多面廣、游擊戰(zhàn)術等的運用在給其帶來短暫的成功同時，也是導致其今不如昔的主要原因。這種例子在白酒行業(yè)舉不勝舉。