促銷策略能促進銷售額翻倍

廣告促銷禮品策略主要包括：饋贈型、直接型、示范型和集中型。廣告禮品策略運用得當，可以達到事半功倍、銷售額翻番的奇效。
　　
　　廣告促銷禮品策略即在一般營銷策略的基礎上，利用各種推銷手段，向消費者贈送廣告禮品，用于產(chǎn)品售前的品牌推廣和產(chǎn)品推廣，傳播營銷活動信息，既達到了企業(yè)廣告宣傳的目的，又使消費者得到了實惠。
　　
　　一、饋贈型廣告促銷禮品策略
　　
　　大致可分為贈券廣告禮品、贈品廣告禮品、免費試用廣告禮品等。
　　
　　1.贈券廣告禮品
　　
　　利用報刊雜志向顧客贈送購物券。報刊登載商店贈券，贈券周圍印有虛線，讀者沿虛線將贈券剪下即可持券到商店購物。贈券一般優(yōu)惠供應商品。贈券廣告禮品的作用可概括為三個方面：第一，薄利多銷。第二，提高商店和品牌知名度。第三，贈券吸引顧客到商店來，從而帶動其他商品的銷售。
　　
　　2.贈品廣告禮品
　　
　　將富有創(chuàng)新意識與促銷商品相關的廣告小禮品，選擇時機在較大范圍內(nèi)，贈送給消費者，從而引起轟動效應，促進商品銷售。如各公司廣泛使用的各種廣告衫、廣告帽、廣告筆、廣告杯等，這些生產(chǎn)成本雖然不高，但性價比超值的廣告禮品能極大地促進銷售，提升潛在目標人群的認知度。
　　
　　3.免費試用廣告禮品
　　
　　將商品或服務作為廣告禮品免費提供給消費者，一般讓消費者在公眾場合試用，以促進商品宣傳，達到做廣告的效果。例如某汽車廠商聯(lián)合廣告公司，設計出一項新穎的試用廣告，向車迷們免費出借全新名貴跑車。每輛跑車在不同部位按照所出廣告費多少貼上企業(yè)的名稱。車迷們在規(guī)定時間開著車子到事先指定地點亮相替企業(yè)作廣告，產(chǎn)生了不同凡響的廣告效應。
　　
　　二、直接型廣告禮品促銷策略
　　
　　大致可分為上門促銷廣告和郵遞廣告兩種。
　　
　　1.上門贈送廣告促銷禮品
　　
　　促銷人員不在大眾媒體或商店做廣告或發(fā)放廣告促銷禮品。而是把商品以廣告禮品的形式直接進到用戶門口，當面向用戶作產(chǎn)品宣傳，并給用戶一定的附加利益的一種促銷方法。這種方法能在贈送廣告促銷禮品的同時回答顧客的問題，解除顧客的疑慮，直接推銷產(chǎn)品。
　　
　　2.郵遞廣告促銷禮品
　　
　　促銷人員在促銷期間將印有“某商品折價優(yōu)惠”或“請君試用”等字樣，并備有圖案和價目表之類的印刷品廣告禮品，通過郵局直接寄到用戶家中或工作單位的一種促銷方法。為了減少郵遞廣告促銷禮品的盲目性，企業(yè)平時要做經(jīng)常性的資料收集工作，掌握用戶的姓名、地址和偏好，雙方保持一定形式的聯(lián)系，提高用戶對企業(yè)的信任感。
　　
　　三、示范型廣告促銷禮品策略
　　
　　大致可分為名人示范廣告促銷禮品策略和現(xiàn)場表演示范廣告禮品策略。
　　
　　1、名人示范廣告促銷禮品策略
　　
　　將商品以廣告促銷禮品的形式送給社會名人，利用名人的示范效應，吸引消費者購買商品。例如上海某時裝店有一天掛出兩條特大號牛仔褲，打出“歡迎試穿，合身者本店免費奉贈以作紀念”的廣告詞，消息傳出，觀者如潮。當天下午兩位巨人光顧，試穿結(jié)果恰好合身，老板欣然奉贈。這兩位巨人并非別人，乃是我國兩名著名籃球運動員。這個精心設計的名人示范廣告促銷禮品活動，產(chǎn)生轟動效應。
　　
　　2.現(xiàn)場表演示范廣告禮品策略
　　
　　選擇特定時間和地點，結(jié)合人們的生活習慣，突出廣告禮品的時尚功效，作公開場合示范表演。
　　
　　四、集中型廣告促銷禮品策略
　　
　　利用大型慶典活動、贊助公益事業(yè)、展銷會、訂貨會、文娛活動等人群集中的場合進行廣告促銷禮品發(fā)放，就是集中型廣告促銷禮品策略，其形式多種多樣。例如，商家們利用五一、十一等節(jié)假日所做的各類廣告促銷禮品發(fā)放活動，使用的就是集中型廣告促銷禮品策略。往往對短線促銷能起到積極的帶動作用。