專賣店“券”類促銷法

　　優(yōu)惠券是最古老、最廣泛使用也是最有力的促銷工具之一。優(yōu)惠券一般被看成是減價的替代品，消費者可以免費獲得，憑優(yōu)惠券購買該商品可以享受一定的優(yōu)惠。代金券是現(xiàn)金替代品，只在一定范圍和時間內(nèi)使用，它可以用較少的資金購買到面額較大的代金券。無論哪種方式，都無非是向消費者提供即時折扣或延遲折扣。那么家紡創(chuàng)業(yè)者如何使用代金券做促銷呢？夢潔寶貝指導店鋪促銷的人員表示，可以從以下幾方面著手。

　　1、優(yōu)惠券促銷：優(yōu)惠券一般需要通過各種媒介送達消費者手中，其優(yōu)惠內(nèi)容如果能夠引起消費興趣，消費者則會收集保留，以至于在下次消費時使用；如果優(yōu)惠較小或不是消費者即時需求商品，則不能引起消費者興趣。分發(fā)優(yōu)惠券一般有8種方式：登在報紙上、登雜志上、定點送發(fā)、夾帶、郵寄、賣場分發(fā)、附于包裝、即買即贈。
　　
　　2、代金券促銷：購買式代金券：零售商為了吸引消費者，往往采取用現(xiàn)金購買代金券的方式，如花100買150，花200買400，買100送100等，代金券僅限一定時間內(nèi)本商場內(nèi)限制使用。代金券對消費者具有一定吸引力，但不能限制過多，如時間限制、商品限制等，只要不虛抬價格、確實讓利給消費者，代金券促銷方式還是具有很好的效果。
　　
　　3、贈送式代金券：有時候促銷，零售商也贈送小額代金券作為現(xiàn)金使用，但也是有使用限制的。如消費500元可以使用50元代金券等。
　　
　　4、退款優(yōu)惠促銷：為了吸引更多的消費者，刺激顧客連續(xù)購買，培養(yǎng)顧客的忠誠度，如果顧客購買一種或多種商品，企業(yè)會給予一定金額的退款。雖然企業(yè)所退款項并不多，但這種促銷方式極具促銷力，它不但對吸引消費者試用的效果極佳，而且適用于各行各業(yè)采用，無論是快速消費品、醫(yī)藥保健品、美容化妝品還是日常生活用品都能運用自如，而且市場樂此不疲。
　　
　　這種方式運用得當，在培養(yǎng)顧客的忠誠度方面還具有極其神奇的效果，即使某些季節(jié)性極強的商品，消費者也會照常購買；也許對顧客僅僅只有百分之幾的優(yōu)惠，卻塑造出了企業(yè)體貼消費者、能提供高價值產(chǎn)品的良好形象；對于那些無特殊賣點、市場同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重、銷售緩慢的滯銷商品運用此法是最見成效。
　　
　　退款優(yōu)惠一般表現(xiàn)為以下幾種方式：1、購買單一產(chǎn)品享受退款優(yōu)惠；2、重復購買一種產(chǎn)品享受退款優(yōu)惠；3、購買同一品牌的不同產(chǎn)品享受退款優(yōu)惠；4、購買不同品牌不同產(chǎn)品享受退款優(yōu)惠。
　　
　　采用退款優(yōu)惠促銷方式一般不適宜再用其他促銷手段。因為退款優(yōu)惠促銷本來就是利用不同的優(yōu)惠方式培養(yǎng)顧客的忠誠度，如果再用其他促銷方式來干擾，會起到相反的作用。
　　
　　另外，屬于大量販賣和快速周轉(zhuǎn)的商品也不適合這種方式。對于家紡品牌的反促銷，退款優(yōu)惠是最有效的一種手段；尤其是對抗競爭對手折價券或小額折現(xiàn)金等促銷方式時，威力更大。