夢(mèng)潔寶貝支招專賣(mài)店“券”類(lèi)促銷(xiāo)法

優(yōu)惠券是最古老、最廣泛使用也是最有力的促銷(xiāo)工具之一。優(yōu)惠券一般被看成是減價(jià)的替代品，消費(fèi)者可以免費(fèi)獲得，憑優(yōu)惠券購(gòu)買(mǎi)該商品可以享受一定的優(yōu)惠。代金券是現(xiàn)金替代品，只在一定范圍和時(shí)間內(nèi)使用，它可以用較少的資金購(gòu)買(mǎi)到面額較大的代金券。無(wú)論哪種方式，都無(wú)非是向消費(fèi)者提供即時(shí)折扣或延遲折扣。那么家紡創(chuàng)業(yè)者如何使用代金券做促銷(xiāo)呢？夢(mèng)潔寶貝指導(dǎo)店鋪促銷(xiāo)的人員表示，可以從以下幾方面著手。
　　
　　1、優(yōu)惠券促銷(xiāo)：優(yōu)惠券一般需要通過(guò)各種媒介送達(dá)消費(fèi)者手中，其優(yōu)惠內(nèi)容如果能夠引起消費(fèi)興趣，消費(fèi)者則會(huì)收集保留，以至于在下次消費(fèi)時(shí)使用；如果優(yōu)惠較小或不是消費(fèi)者即時(shí)需求商品，則不能引起消費(fèi)者興趣。分發(fā)優(yōu)惠券一般有8種方式：登在報(bào)紙上、登雜志上、定點(diǎn)送發(fā)、夾帶、郵寄、賣(mài)場(chǎng)分發(fā)、附于包裝、即買(mǎi)即贈(zèng)。
　　
　　2、代金券促銷(xiāo)：購(gòu)買(mǎi)式代金券：零售商為了吸引消費(fèi)者，往往采取用現(xiàn)金購(gòu)買(mǎi)代金券的方式，如花100買(mǎi)150，花200買(mǎi)400，買(mǎi)100送100等，代金券僅限一定時(shí)間內(nèi)本商場(chǎng)內(nèi)限制使用。代金券對(duì)消費(fèi)者具有一定吸引力，但不能限制過(guò)多，如時(shí)間限制、商品限制等，只要不虛抬價(jià)格、確實(shí)讓利給消費(fèi)者，代金券促銷(xiāo)方式還是具有很好的效果。
　　
　　3、贈(zèng)送式代金券：有時(shí)候促銷(xiāo)，零售商也贈(zèng)送小額代金券作為現(xiàn)金使用，但也是有使用限制的。如消費(fèi)500元可以使用50元代金券等。
　　
　　4、退款優(yōu)惠促銷(xiāo)：為了吸引更多的消費(fèi)者，刺激顧客連續(xù)購(gòu)買(mǎi)，培養(yǎng)顧客的忠誠(chéng)度，如果顧客購(gòu)買(mǎi)一種或多種商品，企業(yè)會(huì)給予一定金額的退款。雖然企業(yè)所退款項(xiàng)并不多，但這種促銷(xiāo)方式極具促銷(xiāo)力，它不但對(duì)吸引消費(fèi)者試用的效果極佳，而且適用于各行各業(yè)采用，無(wú)論是快速消費(fèi)品、醫(yī)藥保健品、美容化妝品還是日常生活用品都能運(yùn)用自如，而且市場(chǎng)樂(lè)此不疲。
　　
　　這種方式運(yùn)用得當(dāng)，在培養(yǎng)顧客的忠誠(chéng)度方面還具有極其神奇的效果，即使某些季節(jié)性極強(qiáng)的商品，消費(fèi)者也會(huì)照常購(gòu)買(mǎi)；也許對(duì)顧客僅僅只有百分之幾的優(yōu)惠，卻塑造出了企業(yè)體貼消費(fèi)者、能提供高價(jià)值產(chǎn)品的良好形象；對(duì)于那些無(wú)特殊賣(mài)點(diǎn)、市場(chǎng)同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重、銷(xiāo)售緩慢的滯銷(xiāo)商品運(yùn)用此法是最見(jiàn)成效。
　　
　　退款優(yōu)惠一般表現(xiàn)為以下幾種方式：1、購(gòu)買(mǎi)單一產(chǎn)品享受退款優(yōu)惠；2、重復(fù)購(gòu)買(mǎi)一種產(chǎn)品享受退款優(yōu)惠；3、購(gòu)買(mǎi)同一品牌的不同產(chǎn)品享受退款優(yōu)惠；4、購(gòu)買(mǎi)不同品牌不同產(chǎn)品享受退款優(yōu)惠。
　　
　　采用退款優(yōu)惠促銷(xiāo)方式一般不適宜再用其他促銷(xiāo)手段。因?yàn)橥丝顑?yōu)惠促銷(xiāo)本來(lái)就是利用不同的優(yōu)惠方式培養(yǎng)顧客的忠誠(chéng)度，如果再用其他促銷(xiāo)方式來(lái)干擾，會(huì)起到相反的作用。
　　
　　另外，屬于大量販賣(mài)和快速周轉(zhuǎn)的商品也不適合這種方式。對(duì)于家紡品牌的反促銷(xiāo)，退款優(yōu)惠是最有效的一種手段；尤其是對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手折價(jià)券或小額折現(xiàn)金等促銷(xiāo)方式時(shí)，威力更大。