終端產(chǎn)品陳列打造強(qiáng)勢(shì)品牌競爭力

　　隨著家紡行業(yè)的不斷發(fā)展，家紡產(chǎn)品在終端店鋪的陳列形式開始變得不容小覷；一個(gè)巧妙的櫥窗陳列或者小景設(shè)計(jì)都可以在短短的時(shí)間內(nèi)吸引消費(fèi)者，并在視覺上說服消費(fèi)者進(jìn)店光顧。這種陳列形式在成功的塑造品牌形象的同時(shí)還能很好的傳遞一種無聲的導(dǎo)購語言、通過一種含蓄非人員操作的方式完成對(duì)消費(fèi)者購買的影響，也是店鋪中其他營銷是店鋪中其他營銷手段無法替代的。由于生活節(jié)奏的加快人們很難留出多于的時(shí)間來認(rèn)真逛街，快時(shí)尚可快節(jié)奏是整個(gè)城市的主旋律，因此如何快速的吸引消費(fèi)者增加客流量是影響店面銷售業(yè)績的一個(gè)重要因素。

　　其中，ARTILIVI(提籟雅)作為一個(gè)兼顧時(shí)尚的法式田園風(fēng)格的家紡品牌，在歷經(jīng)7年的發(fā)展之后，成功的在家紡細(xì)分市場(chǎng)占據(jù)了自己的獨(dú)特地位。在近幾年的發(fā)展中ARTILIVI(提籟雅)不斷強(qiáng)化塑造品牌整體形象，加強(qiáng)品牌對(duì)外宣傳和店面的終端陳列。其中店面終端陳列作為最直觀有效的品牌傳播手段將是其后期發(fā)展的重頭戲之一，在陳列形式上它不斷改革和創(chuàng)新，設(shè)立終端陳列標(biāo)準(zhǔn)，完善調(diào)整其在終端的展現(xiàn)方式，力爭做到完美；創(chuàng)新新穎的陳列方式在同類店鋪競爭中是一個(gè)強(qiáng)有力的競爭方式，良好的店面陳列為顧客營造了很好的購物環(huán)境，這在無形中帶動(dòng)了整個(gè)店面的銷售和品牌自身的品質(zhì)感。
　　
　　自ARTILIVI(提籟雅)誕生之初，它每一次的大型產(chǎn)品展示過程中都會(huì)以獨(dú)具創(chuàng)意的新穎陳列方式吸引人們的關(guān)注，無論是道具的運(yùn)用，還是產(chǎn)品的展示上，總能讓人眼前一亮，而設(shè)計(jì)師所采用的這種獨(dú)特的陳列方式也受到行業(yè)人士的高度贊揚(yáng)。對(duì)于陳列形式的重視提籟雅一直延續(xù)了嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的原則，在每一次的活動(dòng)展示中，店面設(shè)計(jì)師和陳列師都會(huì)進(jìn)行仔細(xì)的研究，綜合利用門店資源，圍繞品牌運(yùn)作的核心，有主題、集中地提高空間利用率，力爭將每一個(gè)細(xì)節(jié)都做到完美。

　　針對(duì)目前家紡行業(yè)的現(xiàn)狀，行業(yè)的競爭越來越殘酷這是一個(gè)不爭的事實(shí)，而人們快節(jié)奏的生活方式也在一定程度上決定了“眼球經(jīng)濟(jì)”的有效性，產(chǎn)品陳列能不能在第一時(shí)間吸引顧客注意，并促成銷售是企業(yè)成功的有效保障，因此對(duì)品質(zhì)的把握和對(duì)終端陳列方式的創(chuàng)新都是一個(gè)品牌生存下去的根本，家紡品牌必須從產(chǎn)品（研發(fā)、品質(zhì)）、品牌曝光率、終端店面展示等幾個(gè)方面強(qiáng)化品牌競爭力，有效提高品牌在同類產(chǎn)品競爭中的實(shí)力，讓品牌在后續(xù)發(fā)展中能夠立于不敗之地。
　　
　　陳列是對(duì)于門店資源綜合利用的能力。圍繞著門店運(yùn)營的核心指標(biāo)是“平效”，在資源有限的情況下，有序的陳列顯然能夠有主題、集中地提高空間利用效率，從而提高平效指標(biāo)。所以說，陳列師的能力是綜合的能力，既有對(duì)于購物者購物行為的感性分析，又有對(duì)于提高門店平效的理性分析。
　　
　　陳列促動(dòng)營銷
　　
　　櫥窗陳列是繽紛多彩的時(shí)尚產(chǎn)物。一個(gè)巧妙的櫥窗陳列設(shè)計(jì)，可以在短短幾秒鐘內(nèi)吸引行人的腳步，說服消費(fèi)者進(jìn)店光顧。由于櫥窗陳列的直觀展示效果，使它比電視媒體和平面媒體具有更強(qiáng)的說服力和真實(shí)感。其無聲的導(dǎo)購語言、含蓄的導(dǎo)購方式，也是店鋪中其他營銷手段無法替代的。
　　
　　現(xiàn)在，許多床上用品、窗簾布藝產(chǎn)品都是以家居賣場(chǎng)或批發(fā)市場(chǎng)的形式集中出現(xiàn)，因此品牌的櫥窗陳列也就成為了賣場(chǎng)的一部分，在布局上要與賣場(chǎng)的整體陳列風(fēng)格相吻合，形成一個(gè)整體，就如前面把賣場(chǎng)比喻成一本書一樣，封面的設(shè)計(jì)風(fēng)格必須和內(nèi)頁的版式要協(xié)調(diào)。特別是通透式的櫥窗不僅要考慮和整個(gè)賣場(chǎng)的風(fēng)格相協(xié)調(diào)，更要考慮和櫥窗最靠近的幾組貨架的色彩協(xié)調(diào)性。
　　
　　“在實(shí)際的應(yīng)用中，有許多陳列師在陳列櫥窗的時(shí)候，往往會(huì)忘了賣場(chǎng)里的陳列風(fēng)格。結(jié)果我們常常看到這樣的景象：櫥窗的設(shè)計(jì)非常簡潔，而里面卻非常繁復(fù)�；蛲饷娣浅，F(xiàn)代，里面卻設(shè)計(jì)得很古典�！鄙虾＜徔椨邢薰�司高級(jí)工程師陳邦偉說。
　　
　　櫥窗從另一角度看，也如同一個(gè)電視劇的預(yù)告，它告知的是一個(gè)大概的商業(yè)信息，傳遞賣場(chǎng)內(nèi)的銷售信息，這種信息的傳遞應(yīng)該和店鋪中的活動(dòng)相呼應(yīng)。如櫥窗里是“新裝上市”的主題，店堂里陳列的主題也要以新裝為主，并儲(chǔ)備相應(yīng)的新裝數(shù)量，以配合銷售的需要。
　　
　　此外，櫥窗陳列設(shè)計(jì)還要考慮顧客的行走視線。陳邦偉說：“雖然櫥窗是靜止的，但顧客卻是在行走和運(yùn)動(dòng)的。因此，櫥窗陳列的設(shè)計(jì)不僅要考慮顧客靜止的觀賞角度和最佳視線高度，還要考慮櫥窗自遠(yuǎn)至近的視覺效果，以及穿過櫥窗前的‘移步即景’的效果。另外，顧客在街上的行走路線一般是靠右行的，通過專賣店時(shí)，一般是從商店的右側(cè)穿過店面。因此，在設(shè)計(jì)當(dāng)中，不僅要考慮消費(fèi)者正面站在櫥窗前的展示效果，也要考慮消費(fèi)者側(cè)向通過櫥窗所看到的效果。”
　　
　　現(xiàn)在，櫥窗陳列設(shè)計(jì)已經(jīng)成為了一種藝術(shù)，一種無言的促銷手段，使消費(fèi)者在欣賞商品獲得美感的同時(shí)，深深地感受到商品的魅力，了解商品的屬性，以至達(dá)到提高銷售的目的。
　　
　　，陳列是對(duì)于門店資源綜合利用的能力。圍繞著門店運(yùn)營的核心指標(biāo)是“平效”，在資源有限的情況下，有序的陳列顯然能夠有主題、集中地提高空間利用效率，從而提高平效指標(biāo)。所以說，陳列師的能力是綜合的能力，既有對(duì)于購物者購物行為的感性分析，又有對(duì)于提高門店平效的理性分析。
　　
　　陳列源于品牌的定位和經(jīng)營策略
　　
　　近幾年，快時(shí)尚系列的服裝品牌得到了迅猛發(fā)展，在秉持著一貫的“快”風(fēng)格向市場(chǎng)滲透的同時(shí)，也為自身的擴(kuò)張和管理帶來了相應(yīng)的難題，即如何更快捷地展示快時(shí)尚的產(chǎn)品是做好陳列的主要命題。此外，由于國際的快時(shí)尚品牌在中國的成功，很多本土的服裝品牌也在向成功的快時(shí)尚品牌學(xué)習(xí)和模仿，而學(xué)習(xí)和模仿的前提是正確地解讀這些標(biāo)桿企業(yè)的做法。對(duì)于快時(shí)尚企業(yè)在陳列方面的能力，我們?cè)撊绾谓庾x？盡管同為快時(shí)尚品牌，但其實(shí)各自的陳列風(fēng)格和技巧尚有不同，而根本出發(fā)點(diǎn)則是各個(gè)快時(shí)尚品牌的定位和經(jīng)營策略的不同(見表1)。
　　
　　在對(duì)快時(shí)尚服裝品牌的陳列進(jìn)行歸納和比較后，結(jié)合多年對(duì)于服裝的門店運(yùn)營的操作，我們總結(jié)出了快時(shí)尚品牌陳列的“秘訣”。這個(gè)“秘訣”是全方位考察快時(shí)尚品牌門店陳列的要點(diǎn)，共覆蓋了十個(gè)門店陳列的核心要素，其中有些要素對(duì)于所有服裝的門店陳列來說是普遍適用的。
　　
　　促銷助銷工具靈活又合理
　　
　　快時(shí)尚品牌的店面需要用一些靈活、絢爛的促銷和助銷工具來強(qiáng)化視覺效果。比如品類區(qū)分的信息、設(shè)計(jì)風(fēng)格及設(shè)計(jì)師介紹信息、款色和版式的信息、價(jià)格與折扣信息、搭配與流行飾介紹等，都可以配合服裝的陳列以強(qiáng)化價(jià)值感和愉悅顧客的購物旅程。不同的快時(shí)尚品牌對(duì)促銷及助銷工具的使用程度也不同。
　　
　　增加關(guān)聯(lián)陳列不是為了門店的銷售，而是為了減少客戶尋找的難度，從而讓客戶的購物旅途更加愉悅。唯有一切從顧客自身的購物目的和過程出發(fā)，對(duì)于陳列的理解才能夠更進(jìn)一步。