促銷技巧：目的明確 靈活選擇

促銷禮品怎么做？首頁要深刻理解促銷禮品的深刻含義：促銷禮品是近幾年才被人們關(guān)注的熱點概念，它產(chǎn)生的背景主要是當降價已經(jīng)成為習慣的時候，各路商家挖空心思來尋找贏得市場除“價格戰(zhàn)”以外的方法，利用一些“非典型”的促銷手段更是贏得了媒體的關(guān)注和消費者的目光。了解他的含義我們應該明確目標靈活操作，才能起到促銷禮品真正的作用。
　　
　　促銷禮品的作用
　　
　　促銷方案是實施促銷活動的指導性文件，是促銷人員的執(zhí)行手冊，對促銷活動的成敗起著重要的作用。促銷方案不僅要盡可能地周全、詳細、具體，而且要有特色、有創(chuàng)意、有亮點。不能只靠領(lǐng)導“拍腦袋”做決策，更不能異想天開。否則再好的促銷方案也只能是“看上去很美”。促銷方案要避免成為一紙空文的結(jié)局，必須注意以下幾個問題。
　　
　　1、費用預算，不要和財務(wù)成為仇人
　　
　　一個系統(tǒng)、全面的促銷方案，一定要符合企業(yè)年度營銷規(guī)劃的預算范疇，避免在財務(wù)審核上出現(xiàn)問題，讓“完美無暇”的促銷方案胎死財務(wù)部。
　　
　　盈利是企業(yè)的最根本的目的。無論是以增強盈利能力、加大先進流還是以打擊市場占用率打擊競品為目的，只有有投入就會有風險，作為財務(wù)人員每次促銷活動都會把風險控制在企業(yè)能承擔的范圍內(nèi)。特別是對投入大、花錢為了賺吆喝的促銷活動，財務(wù)更是慎之又慎。所以沒有特殊情況，促銷部門在做促銷方案時一定要根據(jù)促銷規(guī)劃里的預算和資金的使用周期，盡可能不要給財務(wù)部找麻煩，讓財務(wù)部成為促銷部的仇人。
　　
　　2、廣告促銷禮品的意義
　　
　　商品促銷是對既有和潛在的顧客運用各種積極的促銷方式，吸引他們，進而刺激其購買需求，以提高門店種類商品的銷售。它是提高商品銷售最直接、最簡單、最有效的方式之一。商店的每一位員工都應樹立促銷可以增加銷售的觀念。商品促銷可以提高營業(yè)額、提高來客數(shù)、提高單價、提高公司知名度等。通常而言，商店會在節(jié)假日（法定、傳統(tǒng)等）、地區(qū)性大型活動（旅游節(jié)、運動會）、天氣/季節(jié)（夏季炎熱）、銷售淡季、庫存積壓等情況下組織有規(guī)模的促銷活動。
　　
　　3、促銷禮品怎么去選擇
　　
　�。�1）.做促銷首先要選擇促銷禮品或者廣告禮品，選擇一款好的促銷禮品他能起到很好的傳播作用，促銷禮品必須能勾起民眾的獵奇心理，產(chǎn)品本身具有實用的價值，光有外表那就成了“花瓶”客戶也不會喜歡。
　　
　�。�2）.促銷禮品同時能給目標受眾的生活或者家庭帶來方便，對本公司的產(chǎn)品存放或食用有幫助的禮品，但是價格便宜，又要滿足物以稀為貴，更加激化目標受眾的購買心理
　　
　�。�3）.很多企業(yè)，都可以選擇適合自己的促銷禮品，做廣告?zhèn)鞑ィ�打造出自己的企業(yè)品牌。
　　
　　對促銷禮品需求的單位應該靈活的選擇適合自己的禮品，做了促銷禮品就應該達到宣傳的目的，送禮要送出自己的特色，可以效仿他人但并不是說隨意選擇或照搬別人的贈品。其實這一點是目前企業(yè)、商家最容易犯的毛病。別人送什么，我就跟著送什么；這類商家根本不知道發(fā)放禮品是干什么用的，更不用談如何選擇何時的禮品。
　　
　　總之企業(yè)在選擇促銷禮品的是同時應該考慮這件禮品是否適合自己，能不能達到預期的傳播目的，提前做好營銷策略。才能打出屬于自己的品牌。