歐派家紡：店鋪盈利計(jì)算公式

　　
　　如果測(cè)試結(jié)果春夏季客流為日均1600人我們還能算出你能賺多少錢？
　　
　　計(jì)算過(guò)程如下：
　　
　　因?yàn)檫M(jìn)店率為5%，那么該家店鋪平均每天進(jìn)店的客人數(shù)為：
　　
　　1600人/天×5%=80人/天
　　
　　成交率為10%，那么每天店鋪達(dá)成成交的人數(shù)為：
　　
　　80人/天×10%=8人/天
　　
　　該家店鋪客單件為1.2件/人，那么每天銷售的衣服件數(shù)為：
　　
　　1.2件/人×8人/天=9.6件/天≒10件/天
　　
　　以春夏季180天計(jì)算，春夏季的銷售額為：
　　
　　180天×10件/天=1800件
　　
　　每件衣服300元，那么春夏季的銷售額為：
　　
　　1800件×300元/件=54萬(wàn)元
　　
　　春夏季營(yíng)業(yè)額占總營(yíng)業(yè)額的40%，那么全年的營(yíng)業(yè)額為：
　　
　　54萬(wàn)元÷40%=135萬(wàn)元
　　
　　庫(kù)存率為15%，那么訂貨金額為：
　　
　　135萬(wàn)元÷（1-15%）≒158.82萬(wàn)元
　　
　　庫(kù)存為：158.82萬(wàn)元×15%≒23.82萬(wàn)元
　　
　　又因?yàn)橐荒赇N售出服裝的平均折扣是88%，那么實(shí)際銷售出的衣服金額為：
　　
　　135萬(wàn)元×88%=118.8萬(wàn)元
　　
　　則進(jìn)貨成本為135萬(wàn)元×（1-45%）=74.25萬(wàn)元
　　
　　那么全年的利潤(rùn)是：
　　
　　118.8萬(wàn)元-74.25萬(wàn)元=44.55萬(wàn)元
　　
　　又因?yàn)殚_店成本是29.3萬(wàn)元，所以可算出這家店鋪凈盈利為：
　　
　　44.55萬(wàn)元-29.3萬(wàn)元=15.25萬(wàn)元
　　
　　因?yàn)檫M(jìn)貨折扣率是45%，那么價(jià)值為23.82萬(wàn)元的庫(kù)存服裝實(shí)際動(dòng)用的資金為：
　　
　　23.82萬(wàn)元×（1-45%）=13.1萬(wàn)元
　　
　　則可以算出該家店鋪賺的錢為：
　　
　　15.25萬(wàn)元-13.1萬(wàn)元=2.15萬(wàn)元
　　
　　這樣的計(jì)算過(guò)程說(shuō)明，當(dāng)?shù)赇侀T口的客流量增大時(shí)，其店鋪的銷售業(yè)績(jī)必定提高，因此，在訂貨時(shí)也應(yīng)該適當(dāng)?shù)奶岣哂嗀涱~，但是如果這時(shí)候庫(kù)存率還是15%，就會(huì)導(dǎo)致庫(kù)存也隨著訂貨量的加大而增加的比較大，致使銷售額增加也不能使店鋪賺很多錢，因?yàn)橛写罅康膸?kù)存積壓。為了增加流動(dòng)資金，增加銷售收入，說(shuō)明需要降低庫(kù)存率。
　　
　　我們來(lái)看看當(dāng)客流量為1600人/天，庫(kù)存率為7%時(shí)這家店鋪能賺多少錢？
　　
　　因?yàn)槿�年�(duì)I業(yè)額為135萬(wàn)元，那么，
　　
　　訂貨額為135萬(wàn)元÷（1-7%）≒145.16萬(wàn)元
　　
　　庫(kù)存為145.16萬(wàn)元×7%≒10.16萬(wàn)元
　　
　　庫(kù)存占用資金為：10.16萬(wàn)元×（1-45%）≒5.59萬(wàn)元
　　
　　那么這家店鋪一年賺的錢為：
　　
　　44.55萬(wàn)元-29.3萬(wàn)元-5.59萬(wàn)元=9.66萬(wàn)元
　　
　　這個(gè)計(jì)算過(guò)程說(shuō)明當(dāng)測(cè)出客流量的時(shí)候，通過(guò)反推的算法就可以算出這家店鋪能夠賺多少錢，以及怎樣能夠增加利潤(rùn)。例如上面計(jì)算過(guò)程是通過(guò)降低庫(kù)存率來(lái)計(jì)算年利潤(rùn)，還可以通過(guò)提高客單件、提高進(jìn)店率、提高成交率等多種方法來(lái)增加利潤(rùn)。并且通過(guò)這些影響營(yíng)業(yè)額的因素可以計(jì)算出不同的數(shù)值所造成的營(yíng)業(yè)額的差別，從而可以對(duì)未來(lái)自己店鋪的營(yíng)業(yè)業(yè)績(jī)確立一個(gè)比較明確的目標(biāo)，并對(duì)影響營(yíng)業(yè)額的因素，包括客單件、進(jìn)店率、成交率、庫(kù)存率等情況有一個(gè)很好的預(yù)期，使其能夠及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，并采取有效的方法進(jìn)行調(diào)整，充分的從全方位提高店鋪的營(yíng)業(yè)業(yè)績(jī)。