促銷買贈打折如何出奇制勝

店址的選擇，是加盟者的一項長期投資，關(guān)系著加盟店未來的經(jīng)濟效益和發(fā)展前景，兩個同行業(yè)同規(guī)模的商店，即使商品構(gòu)成、服務(wù)水平、管理水平、促銷手段等方面大致相同，但僅僅由于所處的地址不同，經(jīng)營效益就可能有較大區(qū)別，要選擇最佳店址，必須考慮以下幾個方面因素：
　　
　　選擇符合加盟店性質(zhì)的設(shè)店區(qū)域
　　
　　每一行業(yè)加盟店，其顧客對象是不同的消費群體；而不同的設(shè)店區(qū)域和場所，加盟者一定要知道自己的顧客是屬于哪一類型，哪一地點能吸引哪些消費者，做到心中有數(shù)，才不會盲目選擇，下面是不同區(qū)域和消費者關(guān)系的一些分類，可作參考：
　　
　　1、位于居民區(qū)的店鋪
　　
　　這些地區(qū)只能吸引狹小范圍的顧客，適合經(jīng)營一些消費者選擇性不強而又經(jīng)常需求的日常生活用品的行業(yè)，如便利店、超級市場、小食店等。經(jīng)營這類商品和服務(wù)的商店要盡量接近顧客，如以顧客步行的距離計算，一般選擇半徑在300米之內(nèi)，步行約10-20分鐘的輻射范圍為宜。
　　
　　2、位于商店街的店鋪
　　
　　由于該地區(qū)的顧客來自不同地方，且這些人的目的性很強，就是為了購物，所購買的多是挑選性較強的商品，故這個區(qū)域適合于經(jīng)營一些較為商檔的商品，如服裝、電器、鐘表及餐廳等。
　　
　　3、位于繁華商業(yè)中心的店鋪
　　
　　由于這些地區(qū)租金極貴，故絕對不適宜經(jīng)營小本生意，而適宜經(jīng)營一些價格較高，顧客需要考慮再三才決定購買的高檔消費品，如珠寶首飾、鋼琴及高級家具等。
　　
　　所以，并不是越繁華的地方越適合開店，要看你經(jīng)營的加盟店是什么性質(zhì)，你經(jīng)營的若是一家時裝店，最好設(shè)在人來人往的鬧市中，因為時裝人人品味不同，一個較高水平，相反，家庭用品，薄利多銷，顧客對象多為一般家庭，故沒有必要設(shè)在鬧市區(qū)。即使你經(jīng)營的加盟店在甲地和乙地都可以設(shè)店，生意相差無幾，但甲地和乙地的租金可能相去甚遠，加盟者若盲目選擇在旺地開店，則必須付出多幾倍的租金，怎么會有預(yù)期的利潤呢？
　　
　　分析潛在顧客數(shù)量和客流規(guī)律
　　
　　所有的人都是消費者，很自然也是商店的顧客，加盟者在選擇店址時必須了解當(dāng)?shù)氐娜丝诳倲?shù)，人口密度、人口增長情況、人口年齡結(jié)構(gòu)等，據(jù)國外調(diào)查資料表明，現(xiàn)代化的超級市場幾乎有50%的顧客來自商店250米內(nèi)的區(qū)域，因此，在考慮一家超級市場的可能地點時，一般都要求在計劃地點500米半徑范圍內(nèi)，必須有1萬人定居。人來人往的地方，當(dāng)然有利設(shè)店，但并非只是人多經(jīng)過的地方就適于開店，還是分析一下是哪些人來往，客流規(guī)律如何？首先要了解過往行人的年齡和性別，因為有些過路者是兒童，他們可能是快餐店的顧客，但不會是服裝店的顧客；其次要了解行人來往的高峰時間和稀少時間；再次要了解行人來往和目的及停留時間。
　　
　　在商業(yè)集中的繁華區(qū)，客流一般以購物為主流，特點是速度緩慢，停留時間長，流動時間相對分散，因此，可以把那些經(jīng)營挑選性強的商品的商店設(shè)在這里，如服裝店等。有些地區(qū)雖然有相當(dāng)規(guī)模的客流量，卻多屬非商業(yè)因素，如車站、碼頭、學(xué)校、公共場所等，其客流的主流目的不是為了購買商品，而是以其他目的為主，購物是順便。些地區(qū)的客流一般速度較快，停留時間短，流動時間比較集中，因此可以把那些經(jīng)營挑選性不強和攜帶方便的商品的商店設(shè)在這里，如煙酒副食店、冷飲店、快餐店等。
　　
　　分析交通地理條件
　　
　　交通的便利性也是選址要考慮的重要因素，方便的交通要道，如接近車站、碼頭以及公共汽車的停車站，由于行人來往較多，客流量大，具有設(shè)店的價值，交叉路口的街角，由于公路車通八達，能見度高，也是設(shè)店的好位置。但有些地區(qū)，其道路中間隔了一條很長的中央分向帶或欄桿，限制行人、車輛穿越，則會影響設(shè)店的價值。
　　
　　由于交通條件、公共場所設(shè)施，行走方向習(xí)慣、居住區(qū)范圍及照明條件等影響，一條街道的兩側(cè)客流往往度不均衡，或者同一側(cè)街道也可能因地段不同而客流量不同，因此在選址時要分析街道客流特點，選在客流較多的街道一側(cè)或地段。
　　
　　坐落在上海南京路的永安公司，共創(chuàng)辦者郭氏兄弟當(dāng)年在選擇永安公司的店址時，是頗下了一番功夫的。1915年，香港永安公司經(jīng)理郭泉，攜港幣50萬元來到上�；I建永安公司。在上海繁華的鬧市區(qū)南京路選好地方后，卻又因把店址建在路南還是路北而猶豫不決。于是便派兩個人分別坐在路南和路北，只要各自身邊走過一個人，就往口袋里放一粒豆子。結(jié)果，路南的行人多于路北，郭氏兄弟再也沒有猶豫就把永安的店址選在路南。由于永安店址選得正確，以后該店雖歷盡滄桑，至今仍然生意興隆。
　　
　　分析競爭提度
　　
　　如果商店是經(jīng)營挑選性不強，購買頻率較高的日常用品，在同一地區(qū)已有過多的同業(yè)在惡性競爭，互相爭奪生意額，則勢必影響商店的經(jīng)濟效益，除非新設(shè)的商店有特殊的經(jīng)營風(fēng)格、能力或不尋常的商品來源，否則難以成功。所以，商場上有句俗語：同行如敵人。
　　
　　但在某些環(huán)境中，上述情況并不完全如此。有些行業(yè)，因同行集中在一起，反而會形成一個別具特色的商業(yè)街，如廣州的“女人街”、“電器城”等，由于競爭對手相集中，相鄰而設(shè)，商品品種繁多，有利于顧客廣泛比較、挑選，能吸引更多遠方來客，促進經(jīng)營，這便是在經(jīng)營品種上有互相補充、連帶的關(guān)系，則既便于顧客購買，又促進各自銷售，宜于設(shè)店；若兩家經(jīng)營的商品無互補、連關(guān)系，則會產(chǎn)生消極影響。
　　
　　因此，加盟者在選擇經(jīng)營地點時，要詳細了解在該地點附近有多少類似的商店？這些商店的規(guī)模、裝修、商品品種、價格及待客態(tài)度如何？自己的加入將是增加競爭、分薄利潤，還是互相有利？等等。
　　
　　分析其他因素
　　
　　店址一旦選定，一般就不會輕易遷移，遷移必須付出極大代價，加盟者也希望能做得長久一些，不愿打一槍換個地方，這就要求在選址時，一開始就應(yīng)從長遠、發(fā)展的角度著眼。因此，要詳細了解該區(qū)的街道、治安、衛(wèi)生、交通、市政、綠化、公共設(shè)施、住宅及其他建設(shè)和改造項目的規(guī)劃，使選定的店址既符合近期環(huán)境特點，又符合長期發(fā)展規(guī)劃，以避免造成損失。
　　
　　城市的長遠規(guī)劃會對加盟店的經(jīng)營帶來重大影響。有些地點從近期來看，可能是店址的最佳選擇，但可能隨著城市改造和發(fā)展出現(xiàn)新的變化而不適合設(shè)店，相反，有些地點近期看可能并不理想，但從規(guī)劃前景看又可能很有發(fā)展前途。
　　
　　此外，有些地方附近有許多空建筑，會令人感到景象衰落而不愿涉足，有些地方被傳聞治安狀況欠佳，無論是否屬實，者會妨礙顧客前來，還有諸如散發(fā)出不良氣味、噪音、灰塵多、外貌破舊有走道不良的環(huán)境，都會減低開店的價值。