讓管理為營(yíng)銷璀璨增值

　　管理既讓人心動(dòng)也讓人抓狂。好企業(yè)奉之如神明，營(yíng)銷管理嚴(yán)絲合縫，營(yíng)銷業(yè)績(jī)節(jié)節(jié)高升;也有企業(yè)嗤之以鼻，管理是什么東東，不沖沖殺殺，能產(chǎn)生營(yíng)銷業(yè)績(jī)嗎?還有的企業(yè)似是而非，一臉茫然，簽到、打卡、開會(huì)、報(bào)表、績(jī)效、科會(huì)、培訓(xùn)樣樣都做了，企業(yè)怎么沒做管理?但怎么就不出效益和業(yè)績(jī)?
　　
　　戰(zhàn)略之錨：管理高地
　　
　　營(yíng)銷戰(zhàn)略是產(chǎn)品和企業(yè)營(yíng)銷的定海神針。恰如一個(gè)人的格局和視野決定了命運(yùn)，同樣，營(yíng)銷戰(zhàn)略也主宰著產(chǎn)品和企業(yè)的命運(yùn)。
　　
　　同樣一個(gè)產(chǎn)品，啟用不同的規(guī)劃師有著不同的產(chǎn)品結(jié)局。既可以做成相互交錯(cuò)，相互成就的龍虎斗，也可能功虧一簣，一敗涂地。全看規(guī)劃師的營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn)水平以及團(tuán)隊(duì)實(shí)施的戰(zhàn)斗力和完善性。高水平的戰(zhàn)略可以挽救一個(gè)產(chǎn)品，一個(gè)企業(yè)，糟糕的戰(zhàn)略也可以讓產(chǎn)品和企業(yè)瞬間倒塌。
　　
　　管理要精深，戰(zhàn)略要先行。杰出的戰(zhàn)略一定來(lái)源于對(duì)產(chǎn)品、對(duì)市場(chǎng)、對(duì)營(yíng)銷管理的精深了解，不會(huì)人云亦云，左右搖擺，堅(jiān)持走出自己的路，才能走出不一樣的格局和風(fēng)采。有些時(shí)候盲動(dòng)是冒失送死和先死，盲從是半身不遂和僵尸，只有結(jié)合產(chǎn)品和市場(chǎng)的實(shí)際制定和調(diào)整最適合、奏效的戰(zhàn)略。
　　
　　搭便車是一種輕巧的戰(zhàn)略，硬碰硬是種彪悍型的戰(zhàn)略，活出自我更是一種高級(jí)的戰(zhàn)略。用好手中的資源，用好心智和營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，可以憑實(shí)力不打無(wú)謂的消耗戰(zhàn)和價(jià)格戰(zhàn)，行云流水布好棋局，用客戶資源和網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)甩開對(duì)手笑看江湖，把空間和市場(chǎng)都納入囊中。
　　
　　信息時(shí)代，營(yíng)銷戰(zhàn)略管理更顯重要，知己知彼，百戰(zhàn)不殆。更關(guān)鍵的是用經(jīng)驗(yàn)和魄力來(lái)裝點(diǎn)和牽引。市場(chǎng)風(fēng)云隨時(shí)變換，沒有一成不變的市場(chǎng)，付出努力奠定好局和不勞而獲接手碧水青山都不代表可以一勞永逸，更沒有永久的天上掉餡餅。變局往往比風(fēng)平浪靜更能考驗(yàn)出營(yíng)銷水準(zhǔn)，高手會(huì)知難而上，低手則痛失好局。
　　
　　高端管理：開源節(jié)流
　　
　　高端管理既幫企業(yè)和老板實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)，同時(shí)又要確保各項(xiàng)費(fèi)用合理化，投入產(chǎn)出最優(yōu)化。高水平的指標(biāo)制定可以最大化地確保產(chǎn)出，高水平的組織實(shí)施可以有效加快進(jìn)度，快速清除障礙和滯后，有效彌補(bǔ)漏洞和不足。高水平的指揮藝術(shù)和人格魅力所帶來(lái)的隊(duì)伍凝聚力和市場(chǎng)的凝聚力也會(huì)眾人拾柴火焰高，把業(yè)績(jī)之火點(diǎn)得更旺。
　　
　　高水平的政策制定可以好鋼用在刀刃上，既充分調(diào)動(dòng)市場(chǎng)的積極性，又合理優(yōu)化投入產(chǎn)出。不同階段、不同產(chǎn)品政策標(biāo)準(zhǔn)不同，偏離行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)不必浪費(fèi)的政策不必盲目投入.也有一些企業(yè)政策過(guò)于低于市場(chǎng)平均水平，需要增加激勵(lì)性和競(jìng)爭(zhēng)力。政策不是單純拿來(lái)省的，而是要拿來(lái)用活的，換來(lái)的銷售增量遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于政策投入。高端管理出色的話僅政策方面一個(gè)企業(yè)一年至少可以有效節(jié)約幾百萬(wàn)甚至上千萬(wàn)，指標(biāo)方面可以增長(zhǎng)幾千萬(wàn)。
　　
　　管理體系：精良軟件
　　
　　管理并非虛無(wú)縹緲，而是滲透到每個(gè)環(huán)節(jié)。清晰高效的管理體系便是營(yíng)銷王國(guó)的精良軟件，將一切連通起來(lái)，也讓一切變得有序。
　　
　　管理必須準(zhǔn)確到位，而不能似是而非，只能追求神似，不能簡(jiǎn)單貌似。每個(gè)企業(yè)基礎(chǔ)情況和實(shí)際問題都不同，需要量體裁衣，落到實(shí)處，見到實(shí)效。而不能照抄照搬，空泛迷離，停滯空中。質(zhì)量和標(biāo)準(zhǔn)決定成敗，用什么樣的人和怎么用人成為關(guān)鍵，經(jīng)驗(yàn)和實(shí)干是確保業(yè)績(jī)提升的關(guān)鍵。一流的基層人員素質(zhì)，斷層和不存在的營(yíng)銷管理，組裝起來(lái)就還打不過(guò)二流和三流的營(yíng)銷隊(duì)伍。
　　
　　管理架構(gòu)和崗位職責(zé)不能只是存留在企業(yè)的漂亮文檔中，單純?nèi)タ截惼渌�企業(yè)的管理藍(lán)本而不貫穿在實(shí)際中沒有意義。用一個(gè)人要發(fā)揮一個(gè)人的作用，管理體系必須清晰有序，不能集體串崗，老板干老總的活，老總干大區(qū)的活，大區(qū)干地區(qū)的活在很多企業(yè)并不鮮見，更有甚者，老總和大區(qū)集體隱身漂移，在市場(chǎng)中難覓蹤影。管理考核需要覆蓋全方位，不能有任何漏洞和漏網(wǎng)。失職和混亂的管理只會(huì)產(chǎn)生損失和內(nèi)耗。營(yíng)銷不正常出量就是損失，一個(gè)位置不稱職如果不及時(shí)調(diào)整和強(qiáng)化還會(huì)帶來(lái)更多的效仿。如果一個(gè)企業(yè)不比誰(shuí)做的好，而比誰(shuí)故事編的好，企業(yè)管理存在軟肋，銷量自然比其他企業(yè)進(jìn)展緩慢。銷量提升只會(huì)來(lái)自真實(shí)的經(jīng)驗(yàn)和真實(shí)的付出。市場(chǎng)不相信故事，更不相信假大空和神話。
　　
　　如果企業(yè)管理和營(yíng)銷管理還停留在模糊和原始階段，沒有細(xì)化和深入，更沒有專業(yè)化，甚至不辨真?zhèn)危�管理有多少漏洞，銷量就會(huì)虧空多少。管理經(jīng)驗(yàn)不足和管理風(fēng)氣不正，銷量損失和費(fèi)用浪費(fèi)相當(dāng)驚人。
　　
　　執(zhí)行實(shí)施：既剛亦柔
　　
　　銷售軍令如山，這是剛性的部分，必須做到的部分沒有討價(jià)還價(jià)的余地。如果平時(shí)高談闊論，戰(zhàn)場(chǎng)中卻找不到指揮官，或者龜縮在所有人身后，或者只是充當(dāng)號(hào)兵，把老板的指令弱弱地傳聲一遍，這樣的執(zhí)行和實(shí)施就相當(dāng)于亂軍作戰(zhàn)。如果毫無(wú)經(jīng)驗(yàn)，信口開河，該打哪不打哪，不該打哪偏打哪，就和射擊場(chǎng)上打移動(dòng)飛靶一樣，把營(yíng)銷戰(zhàn)機(jī)一個(gè)一個(gè)浪費(fèi)掉，沒把對(duì)手震住，而是把自己的隊(duì)伍和客戶震驚的目瞪口呆，看得心痛出血，僅僅是讓對(duì)手拍手稱快。指令錯(cuò)誤和沒有指令不是執(zhí)行的責(zé)任，但優(yōu)秀的執(zhí)行必須隨時(shí)糾偏，這樣才能向真正的營(yíng)銷目標(biāo)邁進(jìn)。
　　
　　高端管理既是指揮和教練，亦是人梯，每一個(gè)環(huán)節(jié)專業(yè)化地組裝和實(shí)施，用管理藝術(shù)和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)把團(tuán)隊(duì)的每一個(gè)成員武裝起來(lái)，隨時(shí)矯正，隨時(shí)跟進(jìn)，隨時(shí)提升。高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求、有章法，才會(huì)出效率、出效益、出增量。加入一個(gè)好企業(yè)會(huì)受益終身，跟隨一個(gè)好的職業(yè)經(jīng)理人、一個(gè)好的導(dǎo)師，也會(huì)同樣受益終身。管理出人才，也會(huì)加倍出效益和效率。職業(yè)經(jīng)理人既是管理的身體力行者，也是管理的不倦傳播機(jī)。一個(gè)好的職業(yè)經(jīng)理人會(huì)帶來(lái)和吸引優(yōu)秀的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)，也會(huì)打造培育出優(yōu)秀的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)。
　　
　　不同的管理方式對(duì)營(yíng)銷的貢獻(xiàn)差異用一個(gè)市場(chǎng)，一家醫(yī)院的差異就可以作比，如果一家醫(yī)院相差幾千支，一個(gè)市場(chǎng)會(huì)相差多少，整個(gè)全國(guó)又相差多少。一個(gè)產(chǎn)品如此，整個(gè)企業(yè)的全部產(chǎn)品又將如何。一個(gè)企業(yè)如此，全國(guó)全行業(yè)的各個(gè)企業(yè)又將如何。
　　
　　營(yíng)銷管理不是點(diǎn)綴，也不是擺設(shè)，更不是擱置嘴上的故事和神話，而是要實(shí)實(shí)在在貫穿在營(yíng)銷活動(dòng)中的每一刻，每一個(gè)角落。大處著眼，小處著手，精益求精。有管理與無(wú)管理的營(yíng)銷在銷量上天壤之別，在費(fèi)用和政策上更優(yōu)化合理。高水平的營(yíng)銷管理可以讓產(chǎn)品價(jià)值充分飛揚(yáng)，為營(yíng)銷璀璨增值。
　　
　　實(shí)質(zhì)營(yíng)銷、實(shí)質(zhì)管理、實(shí)質(zhì)經(jīng)營(yíng)可以減少企業(yè)走彎路的時(shí)間，幫助企業(yè)清理盲區(qū)和誤區(qū)，更好地理清方向，更快找準(zhǔn)企業(yè)營(yíng)銷和經(jīng)營(yíng)管理中的出血點(diǎn)和發(fā)力點(diǎn)，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，嫁接資源，投入產(chǎn)出回報(bào)更為理想和高效。顧問式營(yíng)銷管理服務(wù)的意義和價(jià)值也正在于此，攜手企業(yè)和客戶，共同實(shí)現(xiàn)價(jià)值和理想的增值。