實質(zhì)營銷：正視傳播的力量

     傳統(tǒng)的地面銷售是一種人力傳遞，營銷和廣告推廣則是廣而告之。如果把地面銷售比喻為步兵作戰(zhàn)的話，全面營銷則是海陸空全面出擊、全面殲滅，兩者作戰(zhàn)速度和結(jié)果天壤之別。
　　
　　傳播的力量締造奇跡
　　
　　傳播的力量從奧巴馬在美國總統(tǒng)競選中以草根精英的代表身份最終勝出就可見一斑。無可否認(rèn)，奧巴馬是位出色的演說家，競選策略與演說詞恰如其分，采用了朗朗上口、易于感染和打動民眾的名句YES，WECAN作為競選口號，代表了一個更年輕、有活力的美國，運用各種新媒體與選民有效互動，成功聯(lián)合起最大化的團體和政群力量，得到最多的支持票，能否切實振興和拯救美國經(jīng)濟則另當(dāng)別論。
　　
　　當(dāng)年的奧巴馬勝在讓人耳目一新，包括良好的個人形象打造，，良好的演說才能所傳遞的美國式信念，其草根背景恰恰代表了崇尚個人奮斗的美國精神，善于傾聽、善于給少數(shù)族裔和弱勢群體承諾和機會，富有感染力和真實的情感交流，聯(lián)合希拉里和拜登，聯(lián)合民主黨，聯(lián)合和團結(jié)更多的政客和民眾，用平視的角度向選民發(fā)出需要你們的幫助的訴求，鄭重給予承諾和希望。正是抓住了人心思變，奧巴馬提出了“改變”的口號，把自己作為裝載民眾希望和夢想的工具，建立起最能打動人心的訴求---民眾更容易被新鮮觀念所打動。成功運用社交網(wǎng)絡(luò)等各種新的傳播手段與選民互動，使其知名度火速躥升，在中產(chǎn)階級、女性、年輕群體中取得了絕對多數(shù)的支持，以超強的人氣創(chuàng)造了奧巴馬奇跡。這些均得益于其強大的顧問和實施團隊。
　　
　　在其謀求連任的競選活動中更是緊跟時代潮流、擁抱社交媒體，除了開通官網(wǎng)，Twitter、Facebook等社交網(wǎng)站也再次成為奧巴馬的競選利器。更順應(yīng)移動上網(wǎng)趨勢，積極研究如何在iPhone手機、社交網(wǎng)站和微博上創(chuàng)造新的傳播模式以便更有針對性地傳遞不同版本信息。善于嘗試新媒體、新平臺、引領(lǐng)新趨勢再次成為奧巴馬的護身王牌，由此帶來的高效、精準(zhǔn)的傳播互動效果和結(jié)果也遠遠勝于傳統(tǒng)媒體和傳統(tǒng)競選方式。與眾不同和潮流領(lǐng)先將再次為其加分，盡管經(jīng)濟和外交問題無法回避。無論能否順利開啟其個人的2.0時代，成功而現(xiàn)代的多媒體競選運作方式足以載入史冊，也足以開辟一個偉大的商業(yè)王國。
　　
　　不僅僅是奧巴馬和普京
　　
　　無獨有偶，另一位巨頭普京的公眾形象塑造也值得稱道，從最初冷峻的硬漢形象轉(zhuǎn)變?yōu)槿缃駵厍槎鴪远ǖ念I(lǐng)袖形象也正是得益于傳播力量的杰出打造。
　　
　　回歸到本土，早期的門戶網(wǎng)站不惜重金發(fā)動鋪天蓋地的宣傳攻勢，吸引眼球就是吸引流量和用戶，產(chǎn)生用戶就會產(chǎn)生效益已經(jīng)成為樸素的道理，盡管很多不一定奏效，也不符合投入產(chǎn)出比；搜狐CEO張朝陽前些年處處現(xiàn)身，賺足眼球，成為網(wǎng)站宣傳策略的一部分；奧運宣傳片不僅感動和自豪了國人，也打動起老外對古國文明和現(xiàn)代中國的雙重興趣；舌尖上的中國帶火的不僅僅是與此相關(guān)的特產(chǎn)和餐飲行業(yè)，還帶火了當(dāng)?shù)氐穆糜螛I(yè)。。。拉近到醫(yī)藥行業(yè)，更有很多現(xiàn)實的例子，即使在曾經(jīng)不起眼的原料行業(yè)、輔料行業(yè)，很多龍頭企業(yè)的成功打造無不借助了傳播效力。
　　
　　很多經(jīng)典廣告讓我們沉醉、敬佩和耳熟能詳，借助傳播的力量，更快速、更深入人心地打造品牌力與傳播力，成為廣為人知和廣受信賴以及廣泛選用的大品牌。
　　
　　一個優(yōu)秀品牌和優(yōu)秀企業(yè)形象的樹立往往離不開傳播和造勢的烘托與推波助瀾。在兼顧投入的情況下，選擇最恰當(dāng)?shù)拿襟w組合、最恰當(dāng)?shù)谋憩F(xiàn)手法和表現(xiàn)內(nèi)容、最恰當(dāng)?shù)娜巳憾ㄎ�、可以恰如其分而省時省力地擴大產(chǎn)品和品牌信息發(fā)布面、知名度和影響力，達到營銷推廣目的。用好傳播的力量，將產(chǎn)品、品牌以及企業(yè)信息和形象優(yōu)雅地植入目標(biāo)客戶和目標(biāo)用戶的心目中，建立起產(chǎn)品、品牌以及企業(yè)印象，再通過地面終端的高效跟進就可以達到事半功倍的效果。用好傳播的力量也是品牌力和營銷力打造關(guān)鍵的重頭戲之一，對營銷的拉動作用可以起到幾何倍數(shù)的增效。當(dāng)然，終端的基礎(chǔ)工作必須堅實和到位，終端脫節(jié)必然損失和浪費傳播的效果，兩者必須一體化才會有實效。
　　
　　地面是一對一作戰(zhàn)，有傳播的拉動則可以成為立體式、全方位、廣覆蓋、高效率的現(xiàn)代營銷戰(zhàn)。每一個環(huán)節(jié)保質(zhì)保量，才能確保營銷的結(jié)果好看。傳播從制作到定位一切要用市場的標(biāo)準(zhǔn)和實效來檢驗，而不能僅僅是做給企業(yè)自己看了開心。
　　
　　聯(lián)合的力量與實施策略
　　
　　奧巴馬的實施策略是另一值得稱道之處，就是主動聯(lián)合的理念。明星演唱會的嘉賓選擇已越來越普遍采用互補策略，用既能與自己交錯、各有千秋同時又能拉來自己缺少的那部分群體的人氣嘉賓作為票房的有力保證。這很象醫(yī)藥營銷領(lǐng)域中的聯(lián)合用藥概念，如果對手實在過于強大，我們還可以聯(lián)合一些其他的競品共同去挑戰(zhàn)，比如當(dāng)年一些經(jīng)典降壓老藥與代文等沙坦類聯(lián)合抗衡絡(luò)活喜等大牌，都不啻為一種成功。
　　
　　對支持者的態(tài)度也是決定勝敗的關(guān)鍵。奧巴馬的勝處在于擒獲了人們的好感，打動了人們的真情。天后王菲很少主動交流，但在臺上都會禮貌地向觀眾說聲謝謝，加多寶至今甚至沒有學(xué)會和消費者和支持者說句道謝，市場的反響可想而知。
　　
　　我們需要塑造怎樣的企業(yè)形象、品牌形象，媒體怎樣與時俱進、與市場和用戶切近，都是在實質(zhì)營銷、實質(zhì)經(jīng)營中要深思熟慮的話題。傳播是營銷實施和財富制造的加速器，正視傳播的力量，學(xué)會駕御傳播，可以加快取得市場的認(rèn)可。企業(yè)和媒體都準(zhǔn)備好了嗎？