終端銷售不可忽視的三大因素

     加盟商成功簽約品牌家紡之后，后期的工作重點就在于對加盟店的經(jīng)營了。多喜愛家紡提供全程保姆式的經(jīng)營指導扶持，但在一些細節(jié)還是應由加盟商和經(jīng)營者自己把控定奪。這里將為您介紹家紡專賣店銷售經(jīng)營中不可忽視的三大因素，希望能對家紡經(jīng)營起到一定的指導作用。
　　
　　一、注意專賣店產(chǎn)品搭配，根據(jù)市場行情合理調整。
　　
　　產(chǎn)品是家紡專賣店激發(fā)消費者購買的原動力，產(chǎn)品款式是否滿足當?shù)叵�費者的喜好，產(chǎn)品結構是否適應當?shù)?a target=_blank href='/Tag/CAD0B3A1D0E8C7F3/' target=_blank >市場需求，這些都是影響專賣店銷售的直接因素。多喜愛家紡對產(chǎn)品的研發(fā)創(chuàng)新力度很大，床品花型豐富，加盟商可根據(jù)自己市場的實際情況按需訂貨、補貨。同時，在經(jīng)營過程中，銷售也講究“二八”法則，即店鋪經(jīng)營業(yè)績的80%來源于20%的商品。這就要求導購在經(jīng)營賣貨過程中細心觀察，總結分析哪些產(chǎn)品是當季暢銷品，哪些花型是當?shù)厥袌鱿�費者的喜好，這樣才能掌握產(chǎn)品銷售的主次，做好重點產(chǎn)品重點銷售。
　　
　　二、做好產(chǎn)品價格維護，保持產(chǎn)品在統(tǒng)一穩(wěn)定的價格區(qū)間里。
　　
　　價格就是雙刃劍，運用的好可以提升銷售，運用的不好會影響銷售，傷害品牌。不要一味地把降價作為刺激銷售的主要手段。很多小品牌專賣店在經(jīng)營中，價格不透明，隨意降價、砍價，在短期內(nèi)產(chǎn)生了一些銷量，但從長遠來看，對品牌發(fā)展極為不利。品牌專賣店的價格應該保持在一定的價格區(qū)間里，即算降價，也要采取科學合理的讓利方式，讓客戶真正感受到是品牌的促銷行為，而非加盟商的隨意行為。切不可無章法的隨意操作產(chǎn)品價格，應該使產(chǎn)品保持在穩(wěn)定的價格區(qū)間里。多喜愛家紡重視各區(qū)域內(nèi)價格的維護，實行統(tǒng)一區(qū)域統(tǒng)一價格原則，并一律采用統(tǒng)一的價格牌；促銷降價有節(jié)制，保持消費者對促銷活動的敏感度。
　　
　　三、做好售后服務，讓客戶成為品牌的回頭客。
　　
　　在同質化日趨嚴重的情況下，售后服務的作用日漸突出。多喜愛家紡終端專賣店經(jīng)營者清楚，良好的售后服務，是保證顧客“回頭率”的重要因素。多喜愛家紡注重售后服務方面的建設，在滿足客戶產(chǎn)品需求的同時，積極處理顧客的異議與問題。很多多喜愛家紡終端專賣店在做售后服務時，非常注重顧客關系管理，建立VIP顧客檔案，以便給予老顧客更多優(yōu)惠。這樣一來，通過終端專賣店體系對客戶的悉心經(jīng)營，品牌知名度和美譽度就能逐步提升，銷售額也會大大增加。