如何面對(duì)促銷麻木

     伴隨著商品經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，商家絞盡腦汁不斷的推陳出新，雖然廣告促銷禮品的花樣不斷翻新，促銷手段不斷升級(jí)，但是面對(duì)琳瑯滿目的禮品促銷活動(dòng)，消費(fèi)者已經(jīng)患上了“促銷麻木癥”，使得商家不得不改變銷售策略與促銷管理。“促銷麻木”是任何產(chǎn)品的營(yíng)銷策略和戰(zhàn)術(shù)經(jīng)歷一定階段以后，都會(huì)遇到的一個(gè)營(yíng)銷策略與戰(zhàn)術(shù)瓶頸，也是眾多企業(yè)必須面對(duì)的。所謂麻木，就是受眾對(duì)象在接受某種信息或服務(wù)達(dá)到一定階段或程度以后，或多或少會(huì)進(jìn)入溫飽狀態(tài)或麻木狀態(tài)，正如藥物抵抗或者抗藥性等。
　　
　　所謂促銷麻木時(shí)代，在營(yíng)銷層面上，可以理解為受眾對(duì)營(yíng)銷訴求、促銷手段的一種抵抗性或者耐受性，而不再被商家、企業(yè)的促銷訴求所誘惑而實(shí)施購(gòu)買行為，導(dǎo)致促銷的失效或者效果無(wú)法實(shí)現(xiàn)預(yù)期。這種表現(xiàn)一般體現(xiàn)為以下特性。
　　
　　其一：抗耐性。這一特性表現(xiàn)為消費(fèi)受眾對(duì)于商家的促銷方式和手段、策略，已經(jīng)司空見慣，在接受信息時(shí)，已經(jīng)進(jìn)入溫飽狀態(tài)。也就是說(shuō)，消費(fèi)受眾已經(jīng)沒有饑餓時(shí)的那種欲望和沖動(dòng)，對(duì)于商家的各種促銷方式和手段、策略，他們都往往視而不見，具有極高的抗耐性。似乎一眼就能看清你廣告促銷手段背后的盈利手段。
　　
　　其二：拒絕性。到了這一階段，消費(fèi)受眾對(duì)于商家的那些司空見慣，或者似曾相識(shí)的促銷方式和手段、策略，已經(jīng)具有了一種厭惡情緒。產(chǎn)生這種狀態(tài)的原因，一般是由于消費(fèi)受眾在商家以往的那些司空見慣或似曾相識(shí)的促銷方式和手段、策略中，經(jīng)歷過(guò)被欺騙，或者過(guò)后有被欺詐的感受，這使他們?cè)俅斡龅筋愃频拇黉N方式和手段、策略時(shí)，往往會(huì)懷著一種警惕的心理，并進(jìn)而提升為拒絕性。
　　
　　面對(duì)促銷麻木時(shí)代，商家、企業(yè)如何化解困惑？這是商家、企業(yè)普遍都在思考的問(wèn)題。面對(duì)促銷麻木時(shí)代，在推進(jìn)禮品促銷方式和手段、策略、過(guò)程中，需要注意以幾個(gè)下問(wèn)題。針對(duì)不同檔次、不同品類產(chǎn)品的形象價(jià)值和細(xì)分人群的消費(fèi)特性，企業(yè)在應(yīng)用企業(yè)禮品促銷戰(zhàn)術(shù)時(shí)，其策略的規(guī)劃和執(zhí)行也是完全不同的。不過(guò)，在促銷麻木時(shí)代，很多企業(yè)即使有大量的促銷活動(dòng)也無(wú)法旺銷，而區(qū)域品牌也在遭遇成長(zhǎng)、發(fā)展的瓶頸�？傊�，在促銷麻木時(shí)代，缺乏戰(zhàn)略方向，缺乏系統(tǒng)化的營(yíng)銷組合，是影響企業(yè)促銷思維，鎖定正確營(yíng)銷方向的重要因素。
　　
　　把脈消費(fèi)心理
　　
　　不同的消費(fèi)群體，他們的消費(fèi)心理意識(shí)不同。商家在做禮品促銷活動(dòng)時(shí)，一定要準(zhǔn)確把脈產(chǎn)品主消費(fèi)群體的特性，并據(jù)此制定相應(yīng)的禮品促銷方案，使其貫穿于整個(gè)禮品促銷實(shí)施過(guò)程中。比如，相較于男性消費(fèi)者，女性消費(fèi)者更加重視產(chǎn)品的實(shí)用性、細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)、外觀形象，對(duì)價(jià)格也更為敏感，而且她們的情緒也更加多變。針對(duì)特定的客戶采取特定的手段，因此，主要針對(duì)女性消費(fèi)群體的產(chǎn)品，就應(yīng)該從這些方面去傳遞和實(shí)施、推進(jìn)商家、企業(yè)品牌產(chǎn)品的廣告禮品促銷方式和手段、策略。針對(duì)慶典準(zhǔn)備的慶典禮品，針對(duì)企業(yè)客戶的企業(yè)禮品，都要精心設(shè)計(jì)，高級(jí)定制，不可盲目。
　　
　　切忌盲目效仿
　　
　　任何企業(yè)、產(chǎn)品、品牌，在推進(jìn)禮品促銷方式和手段、策略、過(guò)程中，都不要盲目效仿同行的促銷方式和手段、策略，而要根據(jù)自身的企業(yè)個(gè)性、產(chǎn)品類別、品牌特性等層面資源，并進(jìn)行全面檢核，進(jìn)而編制適合自身企業(yè)的產(chǎn)品或品牌服務(wù)的促銷方式和手段、策略。