從系列微博營(yíng)銷看事件營(yíng)銷功力

一個(gè)企業(yè)或品牌要獲得知名度可以通過(guò)大力度的廣告宣傳實(shí)現(xiàn)，但在單一媒體影響力不斷下降和新媒體不斷涌現(xiàn)的今天，這種方式已經(jīng)被認(rèn)為成本最高、效果最“笨”的方式，而花最少的錢，取得最大的營(yíng)銷效果成為企業(yè)營(yíng)銷孜孜不倦的追求。
　　
　　在此背景下，活動(dòng)營(yíng)銷、體育營(yíng)銷、公益營(yíng)銷、事件營(yíng)銷等一系列營(yíng)銷方式受到企業(yè)的親睞，比如王老吉的亞運(yùn)營(yíng)銷、蒙牛的“快樂(lè)女聲”活動(dòng)營(yíng)銷都取得很好的宣傳效果和市場(chǎng)收益。近幾年，面對(duì)數(shù)億人的微博用戶量，微博營(yíng)銷成為很多企業(yè)，特別是電商、餐飲、旅游等行業(yè)企業(yè)采用的營(yíng)銷宣傳途徑，如電商的凡客、餐飲的海底撈，掀起企業(yè)微博營(yíng)銷的熱潮！
　　
　　凈水行業(yè)雖然被劃歸到家電行業(yè)，但與傳統(tǒng)家電相比，老百姓對(duì)凈水機(jī)還不是那么熟悉。再加之作為凈水行業(yè)還屬于新興產(chǎn)業(yè)，也沒(méi)有成熟或現(xiàn)成的營(yíng)銷模式，因此創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷成了不少企業(yè)的“試金石”！
　　
　　購(gòu)島鬧劇激發(fā)事件營(yíng)銷初衷
　　
　　2012年9月11日，日本政府與釣魚島的所謂的“擁有者”栗原家族正式簽署了島嶼的“買賣合同”，鬧劇由此開(kāi)始。新聞一經(jīng)發(fā)布，引發(fā)國(guó)內(nèi)外輿論嘩然，更遭到中國(guó)政府和民眾的強(qiáng)烈譴責(zé)與抗議，中國(guó)政府最高領(lǐng)導(dǎo)人先后在不同場(chǎng)合表明態(tài)度和立場(chǎng)，并要求日本政府取消“購(gòu)買”行為。
　　
　　隨著日本政府的步步緊逼，中國(guó)政府的反制措施環(huán)環(huán)相扣不斷推出，民眾也以實(shí)際行動(dòng)抗議日本，中日關(guān)系日漸緊張，釣魚島問(wèn)題持續(xù)升溫！一時(shí)間，釣魚島問(wèn)題成為全國(guó)所有媒體的頭條新聞，網(wǎng)絡(luò)上，釣魚島的新聞點(diǎn)擊量急劇暴增，也牢牢占據(jù)頭條位置。全國(guó)范圍內(nèi)掀起抗議日本釣魚島國(guó)有化的游行示威和抵制日貨的浪潮此起彼伏。陡然間，釣魚島問(wèn)題成為國(guó)際最熱的新聞事件，國(guó)內(nèi)民眾的愛(ài)國(guó)熱情也空前高漲！
　　
　　艾波特作為凈水行業(yè)的專業(yè)化品牌的領(lǐng)軍者，也迅速做出響應(yīng)，開(kāi)展“艾波特聲援釣魚島，捍衛(wèi)國(guó)家主權(quán)”的活動(dòng)，體現(xiàn)出艾波特企業(yè)的社會(huì)責(zé)任感。在全國(guó)抗日浪潮的背景下，公司高舉愛(ài)國(guó)主義旗幟，充分揮灑愛(ài)國(guó)主義熱情。
　　
　　專賣店橫幅切入，保釣微博引發(fā)網(wǎng)友熱議
　　
　　9月11日，艾波特官方微博上的一條艾波特品牌聲援釣魚島的微博信息引發(fā)網(wǎng)友的熱議。
　　
　　艾波特官方微博V【#捍衛(wèi)釣魚島主權(quán)#】:“寧可不賣凈水機(jī)，誓死捍衛(wèi)釣魚島”，“保衛(wèi)釣魚島，我們要行動(dòng)”，這是艾波特凈水機(jī)代理商在專賣店門頭掛起的橫幅！主權(quán)問(wèn)題涉及民族尊嚴(yán)，沒(méi)有談判的空間，更不容買賣和踐踏，艾波特堅(jiān)決支持國(guó)家捍衛(wèi)釣魚島主權(quán)。
　　
　　以艾波特凈水機(jī)代理商專賣店門橫幅為支撐，就有了保釣的切入點(diǎn)。當(dāng)時(shí)，艾波特新浪官方微博剛剛建立不久，只有100多位粉絲，但奇跡由此產(chǎn)生，讓所有人沒(méi)想到的是，一條看似普通的微博消息，而且在官方微博影響力有限的情況下，竟然引來(lái)了上百條的轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論。網(wǎng)友對(duì)艾波特聲援釣魚島的行為及動(dòng)機(jī)議論紛紛，莫衷一是：有人認(rèn)為是企業(yè)在搞商業(yè)炒作，想出名想瘋了；有人認(rèn)為這是艾波特人表達(dá)愛(ài)國(guó)情感的一種行為，無(wú)關(guān)炒作，可以理解。還有人認(rèn)為，這招出得漂亮，即便炒作，與網(wǎng)絡(luò)上污七八糟的東西相比，人們寧要這種善意的炒作！
　　
　　有爭(zhēng)議就能傳播，有爭(zhēng)議就有效果，這是事件營(yíng)銷的關(guān)鍵所在。
　　
　　當(dāng)然，爭(zhēng)議必須是積極健康的，否則，起到的就是壞的效果。面對(duì)爭(zhēng)議，艾波特人沒(méi)有抨擊任何人，沒(méi)有做任何的反駁，就讓它存在著，就讓它發(fā)揮著，不用去做清理和刪除，因?yàn)槊咳硕加斜磉_(dá)自己想法的權(quán)利，每人表達(dá)愛(ài)國(guó)的形式也會(huì)不一樣。只要它參與了，就說(shuō)明他關(guān)注你，你的影響力就存在了！
　　
　　面對(duì)釣魚島問(wèn)題的新聞熱度漸起和所發(fā)微博的效果顯現(xiàn)，在該微博發(fā)布的第二天，艾波特公司又發(fā)布一條聲援釣魚島的微博信息。這一次，艾波特把膽子放得更大，從互聯(lián)網(wǎng)上搜集大量各類抗日、保釣、游行的圖片，并同時(shí)將含有艾波特專賣店門頭保釣橫幅的照片揉合進(jìn)去，裝入全國(guó)抗日的大環(huán)境下，組成“抗日保釣”系列組圖，在微博上發(fā)布，展現(xiàn)艾波特人和社會(huì)各界的抗日行動(dòng)，這一信息同樣引起網(wǎng)友極大關(guān)注，被持續(xù)轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論。兩條不同的微博信息，共同的社會(huì)熱點(diǎn)事件，引起眾多人的關(guān)注與討論，更引起凈水同行的關(guān)注與支持，進(jìn)一步擴(kuò)大艾波特微博在凈水行業(yè)和網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上的知名度和影響力。
　　
　　不僅如此，不少凈水同行的個(gè)人QQ簽名、微博甚至專賣店門頭也跟隨著標(biāo)上了“寧可不賣凈水機(jī)，誓死捍衛(wèi)釣魚島”的類似話語(yǔ)，如同病毒一樣在擴(kuò)散傳播著。
　　
　　艾波特官方微博V：#保衛(wèi)釣魚島#中國(guó)政府和人民比任何人都珍惜來(lái)之不易的國(guó)家主權(quán)和民族尊嚴(yán)，即使在極其艱難困苦的情況下，也是錚錚鐵骨。釣魚島是中國(guó)固有領(lǐng)土，在主權(quán)和領(lǐng)土問(wèn)題上，中國(guó)政府和人民絕不會(huì)退讓半步�？偫泶�表國(guó)家給予日本最嚴(yán)正的聲明，全國(guó)人民也在以聲勢(shì)浩大的行動(dòng)聲援國(guó)家，#釣魚島#是中國(guó)的�。▓D略）
　　
　　結(jié)合黃金長(zhǎng)假，將“保釣”盡情揮灑
　　
　　兩條聲援釣魚島微博信息所取得的效果，一方面說(shuō)明事件營(yíng)銷確實(shí)存在威力，同時(shí)也驗(yàn)證了艾波特事件營(yíng)銷小試牛刀。但此刻，艾波特官方微博上的兩條微博信息，還算不上嚴(yán)格意義上的事件營(yíng)銷，因?yàn)椴粔蛳到y(tǒng)、全面，似乎還缺少什么。