如何有效地控制促銷的成本

     成本是影響促銷成功的重要因素，那我們應(yīng)該如何進行控制呢？下面，促銷品專家來為大家支支招吧。
　　
　　控制促銷品的成本首先就要作好成本的核算，只有清楚的核算才能有效的控制促銷品成本，從而保證銷售利潤的實現(xiàn)。而控制促銷品的成本，我們不妨嘗試用以下三種方式來衡量。
　　
　　1、單一促銷品的費用作為產(chǎn)品成本的一部分，控制在單個產(chǎn)品之內(nèi)。
　　
　　作為買一贈一活動，這種核算方式最為常見，例如產(chǎn)品成本原材料占出廠價的15%，經(jīng)營管理成本20%，活動推廣費用10%、人員工資10%、物流倉儲成本5%等，扣點及其他5%，核算出成本60%，那么促銷品就應(yīng)該在5%―10%，以保證在每個產(chǎn)品上仍然有30―25%的合理利潤空間。
　　
　　這種方式是比較安全的方式，因為只要消化掉與促銷品數(shù)量相對應(yīng)的產(chǎn)品，那么就消化了促銷品成本，而不會出現(xiàn)虧損。
　　
　　2、促銷品的總費用作為促銷活動目標(biāo)銷售額的一部分。
　　
　　抽獎活動運用這種方式核算比較多，例如金日洋參就在春節(jié)期間做過大規(guī)模的抽獎活動，同時在某一城市的16個商場超市進行抽獎，獎品包括電視機、VCD、電熨斗、家庭醫(yī)藥保健盒等，促銷品費用接近十萬，當(dāng)時整個活動的銷售目標(biāo)是200萬，促銷品費用占目標(biāo)銷售額的5%。算上促銷活動場地費、促銷物料、人員工資等費用，如果該活動不能達到100萬就會虧損，結(jié)果整個活動比較成功，實際銷售突破300萬。
　　
　　這種核算方式風(fēng)險比較大，因為促銷品的費用比例是根據(jù)銷售額變化的，只有達到預(yù)期銷量才能消化促銷品的成本，因此這樣方式必須要合理的預(yù)計并完成銷量。
　　
　　3、促銷品的成本費用作為市場費用（或叫廣告宣傳費用）的一部分。
　　
　　這種情況下促銷品費用不與銷量掛鉤，主要運用于品牌宣傳或新產(chǎn)品試用等活動中。例如免費試用裝的派發(fā)，促銷品費用作為新產(chǎn)品的推廣費用中的一部分。但也應(yīng)該計算千人成本和廣告宣傳的到達率以保障該成本支出的潛在效益。
　　
　　由于這種促銷品形式?jīng)]有直接與產(chǎn)品銷售掛鉤更容易失控，造成企業(yè)的浪費，所以按照計劃將促銷品有效的發(fā)放到目標(biāo)人群，從而達成促銷品品牌宣傳目的極為重要。