淺談促銷的選擇幾大原則

     促銷的目的：就是整合現(xiàn)有促銷資源以促進現(xiàn)有產(chǎn)品達到更大銷售量。根據(jù)這個目的選擇促銷禮品就有了如下幾個原則：
　　
　　促銷選擇原則：
　　
　　趣味性
　　
　　有趣的東西才能吸引消費者。否則你都不喜歡的東西憑什么認為消費者會領(lǐng)你的情?特別是在消費者主題促銷時，動不動大家都送一些和活動勉強搭邊或者不搭邊的東西，消費者已經(jīng)審美疲勞，讓活動的效果大打折扣。如何根據(jù)活動和促銷產(chǎn)品的特點來選擇關(guān)聯(lián)性強的促銷禮品是活動成功的重點。建立自己的促銷贈品庫并定期去市場上尋找靈感，讓禮品公司定期郵寄產(chǎn)品名冊，和經(jīng)銷商及銷售團隊多了解渠道的需求，和消費者多聊天等等方式，讓自己的促銷禮品有的放矢，讓活動更有意義。
　　
　　獨特高質(zhì)
　　
　　認真思考先人一步才能做到獨一無二，做促銷的引領(lǐng)者，而非跟隨者。引領(lǐng)者可以得到最大的注意力，而耗費最小的資源;跟隨者要花費更多的資源來去競爭。除了認真思考并及時行動外，和其他行業(yè)的企業(yè)展開聯(lián)合促銷也是讓促銷禮品獨特的方法之一。比如限量版贈品只能在活動中獲得。
　　
　　獨特背后代表著高品質(zhì)。看著價值感高;根據(jù)產(chǎn)品的特點選擇。促銷禮品的使用價值高，但變現(xiàn)的機會較小的。例如買車送地膠等一大堆小東西，現(xiàn)在的消費者覺得不僅沒有價值，還不如折算成錢打到車款里呢。
　　
　　必要原則
　　
　　根據(jù)競爭的需要而選用，不是為了促銷而買促銷禮品。例如區(qū)域的銷售人員一看銷量下來了就喊叫說，市場部的大哥們啊，趕緊買贈促銷啊。市場部調(diào)查不充分趕緊買一堆東西送下去，結(jié)果贈品到了下面營業(yè)所的庫房睡大覺。
　　
　　考慮到投入產(chǎn)出。根據(jù)嚴格的銷售預(yù)估得出贈品的預(yù)算，盤整現(xiàn)有可用促銷禮品，制訂采購數(shù)量。經(jīng)濟不單純的等同于少花錢，而是合理考慮好投入產(chǎn)出的關(guān)系，少投入多產(chǎn)出。否則可能花了一大筆錢但效果甚微，贈品積壓庫房，或者是因為不舍得花錢而失去市場機會，連下次花錢的機會也失去了。
　　
　　對于市場部來說，促銷禮品的選擇是個吃力不討好的工作，不動腦筋的選擇完了把贈品發(fā)下去要不就是基層銷售埋怨數(shù)量不夠，不夠吸引人，質(zhì)量太差等問題，要么就會被渠道客戶鉆空子套現(xiàn)或埋怨贈品價值低等問題，這歸根到底是個信息采集不充分的問題。
　　
　　只有真正的在市場推廣方案前好好思考了活動的意義并根據(jù)促銷禮品的受眾及傳播者的心理認真選擇促銷禮品才能讓消費者和客戶喜歡上活動，讓活動真正的動起來。