成功營(yíng)銷人的四大信念

     二十一世紀(jì)人類進(jìn)入全營(yíng)銷時(shí)代，對(duì)營(yíng)銷人也提出了更高的要求。產(chǎn)品的高度同質(zhì)化，市場(chǎng)趨于細(xì)分化常常使企業(yè)在冰與火的對(duì)決中難以找到希望的窗口，而產(chǎn)品的賣點(diǎn)、個(gè)性和差異化以及圍繞他們的演變過(guò)程所形成的品牌理念常�？简�(yàn)著眾多風(fēng)雨兼程、激情四溢的營(yíng)銷人。
　　
　　現(xiàn)實(shí)生活中，很多營(yíng)銷人談到現(xiàn)狀時(shí)，總會(huì)說(shuō)“混吧”不經(jīng)意的一句話道出了他們心態(tài)的不平和。確實(shí)，一個(gè)心態(tài)不平和的營(yíng)銷人通常都會(huì)患有一年之癢��那就是，一年工作N年的重復(fù)。當(dāng)然�ㄒ灿泻芏酄I(yíng)銷人，他們面對(duì)困境�ü膭�(lì)自己“我痛�ú⒖鞓分�”�ㄆ胶驮捳Z(yǔ)卻表達(dá)了不同營(yíng)銷人的人生觀。一半是海水，一半是火焰，在兩者之間的動(dòng)蕩與招搖里，營(yíng)銷人該如何規(guī)劃好自己，怎樣渡過(guò)一年之癢這道坎、又該怎樣成為一名成功的營(yíng)銷人呢?
　　
　　著名企管專家李繪芳老師根據(jù)自身立足于銷售行業(yè)多年的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)指出，只有通過(guò)科學(xué)合理的職業(yè)生涯規(guī)劃，每一個(gè)營(yíng)銷人都應(yīng)該知道自己適合做什么，應(yīng)該做什么，不同的階段我們自身的目標(biāo)是什么以及結(jié)合自身的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，才能成功實(shí)現(xiàn)自己各個(gè)階段的職場(chǎng)目標(biāo)。
　　
　　成功秘訣一:正確的定位加堅(jiān)定的步伐
　　
　　作為營(yíng)銷人，要想成功的經(jīng)營(yíng)自己，我們要明確職場(chǎng)生涯的目標(biāo)，而明確職場(chǎng)生涯目標(biāo)的最佳途徑就是職業(yè)生涯規(guī)劃。每一個(gè)優(yōu)秀的成功的營(yíng)銷人都有著自己的合理的職業(yè)生涯規(guī)劃。
　　
　　著名品牌營(yíng)銷專家于斐先生也曾指出，職業(yè)生涯規(guī)劃指的是一個(gè)人對(duì)其一生中所承擔(dān)職務(wù)、相繼歷程的預(yù)期和計(jì)劃，包括一個(gè)人的學(xué)習(xí)，對(duì)一項(xiàng)職業(yè)或組織的生產(chǎn)性貢獻(xiàn)。個(gè)體職業(yè)生涯規(guī)劃并不是一個(gè)單純的概念它和個(gè)體所處的家庭以及社會(huì)存在密切的關(guān)系。每個(gè)人要想使自己的一生過(guò)得有意義，都應(yīng)該有自己的職業(yè)，一個(gè)合格的營(yíng)銷人員更需要具備這樣的規(guī)劃，職業(yè)生涯規(guī)劃的意義在于尋找適合自身發(fā)展需要的職業(yè)，實(shí)現(xiàn)個(gè)體與職業(yè)的匹配，體現(xiàn)個(gè)體價(jià)值的最大化。
　　
　　我們應(yīng)該承認(rèn)并正確對(duì)待我們?cè)诼殬I(yè)興趣培養(yǎng)，和職業(yè)生涯教育方面的不足和差距。為了彌補(bǔ)這一差距，可以從個(gè)體和社會(huì)兩方面著手。個(gè)體的自我定位就是讓每個(gè)營(yíng)銷人對(duì)自身都要有一個(gè)客觀、全面的了解，擺正自己的位子，相信自己的實(shí)力。只有清楚自己的優(yōu)勢(shì)與特長(zhǎng)自己的劣勢(shì)與不足，知道自己適合做什么，只有這樣才能贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。為此我們首先要準(zhǔn)確的評(píng)估自己掌握的知識(shí)和技能，其次要善于剖析自己的個(gè)性特征，這是職業(yè)生涯規(guī)劃的基礎(chǔ)。
　　
　　許多人在大學(xué)時(shí)代就已經(jīng)形成了對(duì)未來(lái)職業(yè)的一種預(yù)期，然而他們往往忽視了對(duì)個(gè)體年齡和發(fā)展的考慮，就業(yè)目標(biāo)定位過(guò)高太過(guò)于理想化。近幾年�ú簧佼厴I(yè)生在職業(yè)選擇中一直強(qiáng)調(diào)大單位、大城市和高收入�ㄉ踔翞榱诉@些不惜放棄個(gè)人的專業(yè)特長(zhǎng)�ú活檪�(gè)人的性格和職業(yè)興趣。同樣對(duì)于那些存有“這山望著那山高”心理的營(yíng)銷人也是職業(yè)目標(biāo)不確定的一種表現(xiàn)。盲目的攀高追求與選擇不僅影響個(gè)人目前的就業(yè)同樣還會(huì)對(duì)個(gè)體以后的職業(yè)發(fā)展造成不利的影響。對(duì)于職業(yè)目標(biāo)的確定需要根據(jù)不同時(shí)期的特點(diǎn)根據(jù)自身的工作能力、興趣愛好等分階段制定。有道是無(wú)志者長(zhǎng)立志有志者立長(zhǎng)志。
　　
　　成功秘訣二:適合的平臺(tái)加上堅(jiān)韌的信念
　　
　　營(yíng)銷人要經(jīng)營(yíng)好自己，需要找到一個(gè)適合自己發(fā)展的平臺(tái)那就是企業(yè)。不管你作為廠家的營(yíng)銷人還是作為經(jīng)銷商都要尋找一個(gè)或幾個(gè)發(fā)展前景好、有實(shí)力的企業(yè)作支撐，作為一個(gè)營(yíng)銷人，如果連自己都推銷不出去，賣個(gè)好價(jià)錢，又怎么能讓別人相信你能做好營(yíng)銷呢。
　　
　　一個(gè)好的平臺(tái)必定有完善的用人機(jī)制，有著朝氣蓬勃、積極向上的工作氛圍和健康的企業(yè)文化，有適合營(yíng)銷人發(fā)揮才能的工作環(huán)境。事實(shí)上也正是由于聯(lián)想集團(tuán)、格力集團(tuán)的存在才涌現(xiàn)出了像柳傳志、董明珠等這樣的行業(yè)精英。所以說(shuō)一個(gè)好的發(fā)展平臺(tái)對(duì)自己職業(yè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)至關(guān)重要。每個(gè)人都在調(diào)整自己在不斷適應(yīng)環(huán)境和社會(huì)變化的前提下力求自身能力的最大發(fā)揮以體現(xiàn)價(jià)值和優(yōu)勢(shì)。
　　
　　微軟公司的董事長(zhǎng)比爾·蓋茨曾送給職場(chǎng)新人10句話��
　　
　　一、人生是不公平的，習(xí)慣去接受它吧。
　　
　　二、這個(gè)世界不會(huì)在乎你的自尊，這個(gè)世界期望你先做出成績(jī)，再去強(qiáng)調(diào)自己的感受。
　　
　　三、你不會(huì)一離開學(xué)校就有百萬(wàn)年薪，你不會(huì)馬上就是擁有移動(dòng)電話的副總裁，兩者你都必須靠努力賺來(lái)。
　　
　　四、如果你覺得你的老板很兇，等你當(dāng)了老板就知道了，老板是沒有工作任期保障的。
　　
　　五、在速食店煎個(gè)漢堡并不是作賤自己，你的祖父母對(duì)煎漢堡有完全不同的定義。
　　
　　六、如果你一事無(wú)成，不是你父母的錯(cuò)，所以不要只會(huì)對(duì)自己犯的錯(cuò)發(fā)牢騷，從錯(cuò)誤中去學(xué)習(xí)。
　　
　　七、在你出生前你的父母并不像現(xiàn)在這般無(wú)趣，他們變成這樣是因?yàn)槊χ�付你的開銷，洗你的衣服聽你吹噓自己有多了不起，所以在你拯救被父母這代人破壞的熱帶雨林前，先整理一下自己的房間吧！
　　
　　八、在學(xué)校里可能有贏家和輸家，在人生中卻還言之過(guò)早，學(xué)校可能會(huì)不斷給你機(jī)會(huì)找到正確的答案，真實(shí)人生中卻完全不是這么回事。
　　
　　九、人生不是學(xué)期制，人生沒有寒假，沒有哪個(gè)雇主有興趣協(xié)助你尋找自我，請(qǐng)用自己的空暇做這件事吧。
　　
　　十、電視上演的并不是真實(shí)的人生，真實(shí)人生中每個(gè)人都要離開咖啡廳去上班。
　　
　　著名品牌營(yíng)銷專家、藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問機(jī)構(gòu)CEO于斐先生曾經(jīng)接觸過(guò)許多有為青年，這些職場(chǎng)新人往往具有遠(yuǎn)大的抱負(fù)和旺盛的激情，這也是成功的前提條件之一。其實(shí)對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，只要自身準(zhǔn)確定位，合理布局人生不同階段的發(fā)展目標(biāo)，未來(lái)總是有希望的。其成功的秘訣就是不管遭遇什么，面臨再大的困境和坎坷，始終不能泯滅自己的斗志，務(wù)實(shí)、勤勉、不浮躁、從小事做起，一步一個(gè)腳印直至達(dá)到輝煌的境界。
　　
　　成功秘訣三:聰明的才智加上吃苦的精神
　　
　　與其它行業(yè)的營(yíng)銷人相比，營(yíng)銷人面臨的客戶對(duì)象決定了其工作的難度，同時(shí)也對(duì)營(yíng)銷人的能力提出了更高的要求。所以營(yíng)銷人要想經(jīng)營(yíng)好自己，最重要的就是要利用主、客觀的條件，充分發(fā)揮自身的聰明才智和優(yōu)勢(shì)，把自己的本職工作做好。
　　
　　營(yíng)銷人要有吃苦的思想準(zhǔn)備，要有吃苦耐勞的精神。二、營(yíng)銷人要用戰(zhàn)略眼光，處理好當(dāng)前利益與長(zhǎng)遠(yuǎn)利益的平衡，事事要以客戶為重。三、營(yíng)銷人要緊跟市場(chǎng)的脈搏和市場(chǎng)需求發(fā)展形勢(shì)的變化勤學(xué)習(xí)勤調(diào)研勤思考勤總結(jié)，不斷地充實(shí)自己完善自己，才能適應(yīng)營(yíng)銷發(fā)展的需要才能在實(shí)際工作中實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值。
　　
　　成功秘訣四:個(gè)人的品牌加靈活的推銷
　　
　　喬.吉拉德說(shuō)過(guò)：“你一生中推銷的唯一產(chǎn)品就是你自己”。
　　
　　李繪芳老師曾這樣的說(shuō)過(guò):營(yíng)銷工作是很困難很復(fù)雜的一項(xiàng)工作，沒有堅(jiān)定的信心，堅(jiān)韌的毅力，過(guò)人的才智，高尚的品格也很難成為一名真正的營(yíng)銷人。營(yíng)銷人每天都在“營(yíng)銷”企業(yè)的產(chǎn)品，作為一名營(yíng)銷人如何有效地做好自我營(yíng)銷是每天都要思考的問題。
　　
　　營(yíng)銷人好比自己所服務(wù)的產(chǎn)品，你的名字就是你的商標(biāo)，營(yíng)銷人的自我營(yíng)銷就是將自己作為一個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行自我經(jīng)營(yíng)，作為一個(gè)營(yíng)銷人�σ�有很強(qiáng)的自我推銷能力，善于在不同的場(chǎng)合、人群進(jìn)行自我推銷�？梢酝ㄟ^(guò)個(gè)人站點(diǎn)、人脈轉(zhuǎn)介紹、演講等方式進(jìn)行自我“促銷”��擴(kuò)大自己的影響面，推動(dòng)“個(gè)人品牌”的發(fā)展。請(qǐng)?jiān)囍�給自己貼上商標(biāo)，把自己推銷出去，只要經(jīng)營(yíng)好“個(gè)人品牌”相信成功也會(huì)離你越來(lái)越近！