打造有戰(zhàn)略高度的促銷活動

    每次走訪賣場看到各廠家都在如火如荼的開展促銷活動，這個送玻璃杯，那個送個玻璃碟，豈能用一個熱鬧來形容。
　　
　　一次，我去超市買一袋火腿腸，一促銷員上來說：“先生，買火腿腸嗎，我們買兩袋送一個玻璃杯”，當(dāng)時我非常為難的跟促銷員說：“謝謝了，我們家都有你們10幾個玻璃杯了，不用了，再給我拿出去還得費力給丟了”，我當(dāng)時真的不是有意調(diào)侃這個促銷員，但這個普通的玻璃杯都送了一年了，我要這么些杯子不但沒什么用，拿回家去還占地方。
　　
　　面對競爭激烈的市場環(huán)境，為了能夠更好的刺激消費者，提升自己產(chǎn)品的銷量，擴大自己公司的市場份額，有策略性的促銷活動是在所難免的，即使是外資企業(yè)的高端產(chǎn)品，來到中國也不能脫俗。
　　
　　一、促銷活動卻與自己的品牌內(nèi)涵進行了和諧的結(jié)合，不但能夠提升銷量，還能通過促銷活動讓自己的品牌與消費者進行充分的互動，這才是真正有戰(zhàn)略高度的促銷活動。
　　
　　舉個簡單的例子：
　　
　　A奶粉一直強調(diào)自己的DHA含量比較高，具有較好的益智作用，并且將每次促銷活動統(tǒng)一在了“益智計劃”之下；B奶粉一直在強調(diào)自己的抵抗力的作用，它每次的促銷活動規(guī)劃，以及促銷品的采購也是僅僅圍繞抵抗力來做的。
　　
　　但內(nèi)資有幾個企業(yè)的促銷活動同自己的品牌內(nèi)涵進行了充分的結(jié)合，他們的促銷活動基本上都是被動的，今天看到市場上有廠家進行了買贈，明天其它廠家也開始被動跟進，開始了更大力度的買贈促銷推廣活動。
　　
　　二、如何才能真正做到促銷與品牌內(nèi)涵的有效結(jié)合呢
　　
　　依筆者來看，首先要充分挖掘自己產(chǎn)品的賣點，根據(jù)自己產(chǎn)品的賣點（產(chǎn)品品牌的內(nèi)涵）來制定促銷計劃，比如A品牌奶粉的益智計劃，使自己的促銷活動與品牌內(nèi)涵達到充分的活動，消費者通過購買產(chǎn)品后，能夠?qū)ψ约浩放频膬?nèi)涵有更進一步的認識和了解，這種印象并且不斷加深。
　　
　　同時，提前制定年度促銷規(guī)劃：每季度的、每月的，根據(jù)自己的年度促銷規(guī)劃，采購能夠突出自己品牌內(nèi)涵的促銷品，在制定每個檔期的促銷活動時，對促銷品的介紹上也是：益智促銷品A、益智促銷品B。
　　
　　另外，結(jié)合每個檔期的促銷活動與自己檔期的電視廣告等進行聯(lián)動，同時制作出符合終端賣場的助銷物（POP、貨架卡、搖搖卡、異型堆、促銷DM單等等）。
　　
　　只有這樣，才能打造出有戰(zhàn)略高度的促銷活動，才能讓促銷活動在提升銷量的同時，為自己的品牌加分。