從產(chǎn)品規(guī)劃開(kāi)始提升銷(xiāo)售力

　　
　　那么中國(guó)企業(yè)走到的第三個(gè)階段就是現(xiàn)在，已經(jīng)開(kāi)始有一些領(lǐng)先的企業(yè)認(rèn)識(shí)到以細(xì)分市場(chǎng)實(shí)施產(chǎn)品規(guī)劃是重要的，這也就是國(guó)外的很多先進(jìn)的企業(yè)、領(lǐng)先的企業(yè)采用的辦法。就是我要占領(lǐng)消費(fèi)者的心理貨架，那就是很多人開(kāi)始講的定位理論。但是我認(rèn)為定位理論可能是在一個(gè)地方?jīng)]有被人清晰的表達(dá)出來(lái)，也就是說(shuō)就是這里面的一句話，就是摘自于一位品牌專(zhuān)家的言論，他說(shuō)他是定位的創(chuàng)始人特勞特的學(xué)生，他說(shuō)特勞特的本意是定位并不體現(xiàn)在市場(chǎng)上，而是指企業(yè)如何在顧客心智中建立定位。
　　
　　這里面模糊了一個(gè)概念，定位一定是兩個(gè)層次，首先是市場(chǎng)定位，其次才是心理定位。市場(chǎng)定位捕捉的是消費(fèi)者外在的需求，就是性?xún)r(jià)比。心理定位才捕捉的是消費(fèi)者內(nèi)在的需求、偏好。只有在性?xún)r(jià)比符合他的要求的前提下，消費(fèi)者才會(huì)去考慮他的偏好，所以我們說(shuō)了，盡管都是高檔車(chē)，不同的車(chē)會(huì)代表不同的個(gè)性，奔馳車(chē)代表一種個(gè)性，他可能是豪華，沃爾沃可能是安全。但是它有一個(gè)前提，就是在市場(chǎng)定位上，他都定位在一個(gè)高檔的人群，他確定在這個(gè)性?xún)r(jià)比的階梯上，才有可能使得他心理定位更能夠指向消費(fèi)者的價(jià)值的偏好。也就是說(shuō)在定位上，他是由兩個(gè)階段的，其中心理定位是以市場(chǎng)定位為前提。品牌專(zhuān)家經(jīng)常講的是品牌規(guī)劃，他可能更強(qiáng)調(diào)的是心理定位，對(duì)于我而言，我認(rèn)為首先要強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)規(guī)劃，通過(guò)市場(chǎng)定位，去擴(kuò)充你的產(chǎn)品線。