尋求家紡營銷策略

     顧客不買的時(shí)候會記得你，要買的時(shí)候想起你。一句話就是：“建立起客戶對你的產(chǎn)品認(rèn)識”。讓顧客熟悉你，這就是為什么這么多的廣告在拼命的播、拼命的砸錢。也許有人會問砸錢也沒有人買呀，其實(shí)不是，這是一種建立客戶認(rèn)識的過程，讓產(chǎn)品變得好賣的一個(gè)過程。
　　　　
　　1、讓人過目不忘的宣傳方式
　　
　　產(chǎn)品展示是企業(yè)在拓展銷售渠道、提高品牌知名度的過程中不可缺少的必要條件，在這方面，許多企業(yè)都絞盡腦汁、花樣百出，期望能夠做到與眾不同，博得消費(fèi)者的關(guān)注與青睞。
　　
　　“床�！边@個(gè)詞對于家紡行業(yè)來說，既熟悉又陌生。說它熟悉，是因?yàn)樵谝郧暗募壹徯袠I(yè)中，曾出現(xiàn)過類似的將家紡布藝面料，裹在模特身上，模特走走貓步、擺個(gè)pose的展示秀場。說它陌生，是因?yàn)榇恕澳！狈潜恕澳！�，它將床墊、床品、家居飾品等整個(gè)臥室場景搬上舞臺，同時(shí)將“內(nèi)衣模特走秀”的動(dòng)態(tài)表演、“車模pose秀”的靜態(tài)表演與“歌舞大賽”的演藝表演等三種藝術(shù)形式融為一體，充分展示私密空間的美學(xué)，演繹品質(zhì)生活的全新藝術(shù)理念與藝術(shù)領(lǐng)域。
　　
　　這種品牌宣傳方式，對于家紡行業(yè)來說，是一種全新的嘗試。它突破了以往那種簡單的面料產(chǎn)品展示，而是將產(chǎn)品以成品的方式，整體地展現(xiàn)在消費(fèi)者的面前，讓人們更直觀地感受到產(chǎn)品的設(shè)計(jì)理念，了解品牌的產(chǎn)品特色，這對加深消費(fèi)者對品牌的印象具有重要作用。
　　
　　對于小微型家紡企業(yè)來說，產(chǎn)品宣傳是必不可少的營銷手段。如何做到讓消費(fèi)者對品牌過目不忘，是值得企業(yè)永遠(yuǎn)探究的課題。
　　
　　2、共尋出路聯(lián)名經(jīng)營
　　
　　說到聯(lián)名經(jīng)營，人們首先想到的是前一段時(shí)間H&M與Versace聯(lián)名，推出VersaceforH&M系列服飾新品，這些產(chǎn)品剛一上市即被銷售一空，明星們更是以率先穿著這些服飾出席活動(dòng)為榮。如此大的影響力，使聯(lián)名經(jīng)營成為了一種不可小覷的品牌發(fā)展方向。
　　
　　“聯(lián)名經(jīng)營”聽起來雖然新鮮，但卻并不是無源之水，無本之木。仔細(xì)研究不難發(fā)現(xiàn)，所謂“聯(lián)名經(jīng)營”，從某種意義上說，是跨界合作的一種延伸或深化�？缃绾献鲗τ跔I銷界來說早已不是什么新招數(shù)，只是進(jìn)入21世紀(jì)以來，跨界合作的案例越來越多，以至于逐漸成為一種現(xiàn)象。之所以這么多品牌熱衷于“跨界”，是因?yàn)楫?dāng)品牌發(fā)展到一定階段，單一品牌的單一文化符號已經(jīng)不足以詮釋一種生活方式，或者再現(xiàn)一種消費(fèi)體驗(yàn)時(shí)，就需要兩個(gè)或多個(gè)品牌聯(lián)合起來進(jìn)行詮釋和再現(xiàn)。當(dāng)然，這種聯(lián)合一般都是建立在互補(bǔ)性的基礎(chǔ)上，而不是競爭或?qū)α⒌幕�礎(chǔ)上。當(dāng)互補(bǔ)性的品牌聯(lián)合起來詮釋或表達(dá)一種生活方式或消費(fèi)體驗(yàn)時(shí)，不但不會因?yàn)樵�素的增加而消減其中一方的表達(dá)力，相反，還會因?yàn)橄嗷ブ�間更容易產(chǎn)生品牌聯(lián)想而放大所有品牌的表達(dá)力，聯(lián)合更容易形成整體的品牌印象，產(chǎn)生更具張力的品牌聯(lián)想。
　　
　　因此，當(dāng)那些小微型家紡企業(yè)發(fā)展到一定階段以后，可以適當(dāng)?shù)乜紤]通過與其他品牌聯(lián)名經(jīng)營的方式來拓寬產(chǎn)品的渠道。但在聯(lián)名經(jīng)營的過程中，企業(yè)要注意幾個(gè)問題。首先，“聯(lián)名”意味著“跨界”，意味著要打破傳統(tǒng)的思維模式，拋棄成見，樹立合作共贏的理念，具備與“敵人”親密“聯(lián)名”的心胸與思想準(zhǔn)備。其次，“聯(lián)名”伙伴的選擇非常重要，正確的選擇是“聯(lián)名”成功的關(guān)鍵。一般來說，選擇應(yīng)該從用戶中心論出發(fā)，而不應(yīng)該從經(jīng)營者的想當(dāng)然出發(fā)，這要求企業(yè)實(shí)施“聯(lián)名經(jīng)營”策略前，需要對目標(biāo)消費(fèi)群體作詳細(xì)深入的市場調(diào)研，深入分析其消費(fèi)習(xí)慣和品牌使用習(xí)慣，作為“聯(lián)名經(jīng)營”的依據(jù)。最后，“聯(lián)名經(jīng)營”對相互合作的企業(yè)而言，在營銷能力上提出了很多挑戰(zhàn)。以往企業(yè)的營銷戰(zhàn)略，只需要考慮如何使用好企業(yè)自身的資源，而由于聯(lián)合，企業(yè)需要考慮如何通過戰(zhàn)略上的修正，在與合作伙伴的互動(dòng)中，獲得資源利用上的協(xié)同效應(yīng)。
　　
　　3、微博營銷“價(jià)廉物美”
　　
　　在2011年，微博的力量已經(jīng)逐漸顯現(xiàn)。從時(shí)尚達(dá)人到草根明星、從知名人士到尋常百姓，都成了微博的支持者。微博將人與人之間的距離拉近，并帶來了傳播方式的一場變革。
　　
　　在家紡行業(yè)中，“銷售才是王道，有效才是硬道理”一直是企業(yè)所奉行的營銷法則。雖然傳統(tǒng)媒體有其固有的市場，依然在傳播中占有很大的份額，然而巨額的廣告推廣費(fèi)，讓許多企業(yè)望而卻步。對于受到資金短缺制約的小微型家紡企業(yè)而言，利用傳統(tǒng)媒體進(jìn)行品牌宣傳更是難上加難。因此，微博的出現(xiàn)無疑為這些小微型家紡企業(yè)開拓了精準(zhǔn)傳播的一條蹊徑。微博營銷的出現(xiàn)更是改變了高成本營銷的狀態(tài)。
　　
　　雖然微博的影響力逐漸被越來越多的家紡企業(yè)所認(rèn)同，微博營銷已成為家紡行業(yè)的新型營銷模式，但企業(yè)微博不是廣告發(fā)布器也不是購物網(wǎng)。對于家紡企業(yè)來說，盡量不要利用微博去賣產(chǎn)品，微博應(yīng)當(dāng)承載的是品牌形象推廣以及品牌形象監(jiān)測的功能。家紡企業(yè)可以通過這個(gè)平臺，直接獲取消費(fèi)者對產(chǎn)品的使用感受以及最新的需求，從而為家紡企業(yè)及時(shí)獲取市場動(dòng)態(tài)信息及進(jìn)行危機(jī)公關(guān)提供依據(jù)。
　　
　　在信息爆炸的媒體時(shí)代，微博顯然已經(jīng)成為了一種不可或缺的的傳播平臺，“近距離、零時(shí)差、平等對話”的特點(diǎn)，改變了人們的生活方式、交流習(xí)慣，改變了企業(yè)宣傳推廣和營銷的固有模式，改變了社會的傳播方式，人類進(jìn)入微傳播時(shí)代。微博是匹“黑馬”，但其營銷價(jià)值還有待進(jìn)一步地開發(fā)，過早使其商業(yè)化，讓微博成為傳銷的工具，不是明智之舉，如何利用微博產(chǎn)生的這種新的傳播結(jié)構(gòu)，是一個(gè)循序漸進(jìn)的過程。
　　
　　4、提高設(shè)計(jì)“標(biāo)本兼治”
　　
　　在家紡行業(yè)中，渠道和設(shè)計(jì)被譽(yù)為是“微笑曲線”的兩端。擁有良好的銷售通路，卻沒有能夠吸引消費(fèi)者的“拳頭”產(chǎn)品，企業(yè)終究還是會敗走“戰(zhàn)場”；具有優(yōu)秀的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，卻不能使產(chǎn)品更迅速、更便捷地到達(dá)銷售終端，同樣會使企業(yè)埋沒在波濤洶涌的家紡商戰(zhàn)中。
　　
　　由此可見，完善的渠道建設(shè)和優(yōu)良的產(chǎn)品設(shè)計(jì)是家紡企業(yè)立足于行業(yè)不可或缺的兩個(gè)重要武器，二者缺一不可。小微型家紡企業(yè)若想在這場商戰(zhàn)中獲得長遠(yuǎn)的發(fā)展，提高設(shè)計(jì)、拓寬渠道，才是“標(biāo)本兼治”的唯一方法。
　　
　　現(xiàn)在，一些業(yè)內(nèi)知名的家紡大牌已經(jīng)做出了自身的特色，小品牌若是一味地跟隨大牌和潮流的步伐，雖然能夠獲得一時(shí)的利益，但是對企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展并不利。因此，小微家紡企業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)，要多融入一些個(gè)性化的設(shè)計(jì)，走小而專的發(fā)展道路，例如可以從一些民族元素、異域風(fēng)格入手，堅(jiān)持扎實(shí)地深入研究下去，最終轉(zhuǎn)化為自己的產(chǎn)品設(shè)計(jì)風(fēng)格；在產(chǎn)品的包裝上，也要做得與眾不同，多利用色彩的變化，來吸引消費(fèi)者的目光，使產(chǎn)品具有清晰明顯的品牌辨識度；在終端的產(chǎn)品陳列設(shè)計(jì)上，也要做到專業(yè)統(tǒng)一，使產(chǎn)品賣場不再是單純的銷售產(chǎn)品的場所，而是變成一個(gè)家居體驗(yàn)館，使消費(fèi)者在這里盡情體驗(yàn)不同的家居設(shè)計(jì)風(fēng)格，如此才能使企業(yè)在對手如林的家紡行業(yè)中不斷的進(jìn)步前行。
　　
　　在這個(gè)行業(yè)中還有著各式各樣的營銷策略，不同的情況會采取不一樣的策略方式，以上只是粗略列舉了一些最常用的營銷模式。希望和大家共同學(xué)習(xí)。
　　
　　編者寄語：
　　
　　好的銷售策略還是要根據(jù)經(jīng)驗(yàn)獲得顧客需求量和購買力的信息、商業(yè)界的期望值，有計(jì)劃地組織各項(xiàng)經(jīng)營活動(dòng)，通過相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷策略。如何通過人員推銷、廣告、公共關(guān)系和營業(yè)推廣等各種促銷方式，向消費(fèi)者或用戶傳遞產(chǎn)品信息，引起他們的注意和興趣，激發(fā)他們的購買欲望和購買行為，以達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的。