降價(jià)促銷首要“師出有名”

     降價(jià)促銷是指企業(yè)一定時(shí)期內(nèi)為擴(kuò)大銷量，迫于市場(chǎng)壓力（消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、產(chǎn)品更新?lián)Q代），利用產(chǎn)品降價(jià)快速占領(lǐng)市場(chǎng)，提升市場(chǎng)占有率的促銷行為。降價(jià)促銷不是單純把價(jià)格降低那么簡(jiǎn)單，促銷也是一門深?yuàn)W的學(xué)問�？斓侥甑琢�，許多服裝商家都打出了降價(jià)優(yōu)惠的旗號(hào)，那么商家到底該注意哪些事項(xiàng)呢？
　　
　　降價(jià)促銷首先要“師出有名”
　　
　　巧立名目找出一個(gè)合適的降價(jià)理由，不能讓顧客認(rèn)為是商品賣不出去，或質(zhì)量不好才降價(jià)。現(xiàn)實(shí)中商家降價(jià)的名目、理由通常有：
　　
　　1、季節(jié)性降價(jià)或重大節(jié)日降價(jià)酬賓。
　　
　　2、商家慶典活動(dòng)降價(jià)。如新店開張、開業(yè)一周年、銷售突破若干萬元等，都可以成為降價(jià)的理由。
　　
　　3、特殊原因降價(jià)。如商店拆遷、商店改變經(jīng)營(yíng)方向、柜臺(tái)租賃期滿等等。有的商家雖然一年四季降價(jià)不斷，但每次都是名正言順，事出有因，降價(jià)次數(shù)雖然多了點(diǎn)，但也沒有損害商家或商品形象。
　　
　　降價(jià)促銷是指企業(yè)一定時(shí)期內(nèi)為擴(kuò)大銷量，迫于市場(chǎng)壓力（消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、產(chǎn)品更新?lián)Q代），利用產(chǎn)品降價(jià)快速占領(lǐng)市場(chǎng)，提升市場(chǎng)占有率的促銷行為。降價(jià)促銷不是單純把價(jià)格降低那么簡(jiǎn)單，促銷也是一門深?yuàn)W的學(xué)問�？斓侥甑琢�，許多服裝商家都打出了降價(jià)優(yōu)惠的旗號(hào)，那么商家到底該注意哪些事項(xiàng)呢？
　　
　　降價(jià)促銷首先要“師出有名”
　　
　　巧立名目找出一個(gè)合適的降價(jià)理由，不能讓顧客認(rèn)為是商品賣不出去，或質(zhì)量不好才降價(jià)�，F(xiàn)實(shí)中商家降價(jià)的名目、理由通常有：
　　
　　1、季節(jié)性降價(jià)或重大節(jié)日降價(jià)酬賓。
　　
　　2、商家慶典活動(dòng)降價(jià)。如新店開張、開業(yè)一周年、銷售突破若干萬元等，都可以成為降價(jià)的理由。
　　
　　3、特殊原因降價(jià)。如商店拆遷、商店改變經(jīng)營(yíng)方向、柜臺(tái)租賃期滿等等。有的商家雖然一年四季降價(jià)不斷，但每次都是名正言順，事出有因，降價(jià)次數(shù)雖然多了點(diǎn)，但也沒有損害商家或商品形象。
　　
　　降價(jià)操作技巧注意事項(xiàng)
　　
　　1、降價(jià)幅度：根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)，降價(jià)幅度在10%以下時(shí)，幾乎收不到什么促銷效果；降價(jià)幅度至少要在15%到20%以上，才會(huì)產(chǎn)生明顯的促銷效果。但降價(jià)幅度超過50%以上時(shí)，必須說明大幅度降價(jià)的充分理由，否則顧客會(huì)懷疑這是假冒偽劣商品，反而不敢購(gòu)買。
　　
　　2、降價(jià)范疇：一家商場(chǎng)少數(shù)幾種商品大幅度降價(jià)，比很多種商品小幅度降價(jià)促銷效果好。
　　
　　3、降價(jià)信息傳遞：向消費(fèi)者傳遞降價(jià)信息有很多種辦法，把降價(jià)標(biāo)簽直接掛在商品上，最能吸引消費(fèi)者立刻購(gòu)買，因?yàn)轭櫩筒坏�一眼能看到降價(jià)金額、幅度，同時(shí)能看到降價(jià)商品。兩相比較權(quán)衡，立刻就能作出決定。此外在降價(jià)標(biāo)簽或降價(jià)廣告上，應(yīng)注明降價(jià)前后兩種價(jià)格，或標(biāo)明降價(jià)金額、幅度，以證明降價(jià)的真實(shí)性。
　　
　　編者記：我們�？吹接械纳碳掖虺龅慕祪r(jià)招牌上寫著“清倉(cāng)大甩賣”、“降價(jià)處理”等給人不良印象的字眼，次數(shù)多了就容易貶損店面及品牌形象，讓人感覺是在處理廉價(jià)低檔商品。因此商家即使降價(jià)，也應(yīng)盡量使用“折扣優(yōu)惠價(jià)”、“商品特賣”、“讓利酬賓”等給人較好印象的字眼。