營(yíng)銷、銷售和廣告之間的聯(lián)系

     很多創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)家和網(wǎng)站站長(zhǎng)對(duì)營(yíng)銷、銷售和廣告三者之間的關(guān)系和界限一直都模糊不清，它們真的不一樣嗎?它們做的都是同樣的事情嗎?
　　
　　如果曾經(jīng)的你或者直到現(xiàn)在，你也還仍然對(duì)營(yíng)銷、銷售和廣告混為一談，并且還為此付出了大量的學(xué)費(fèi)、浪費(fèi)了大把的鈔票以及不可計(jì)量的精力、時(shí)間和感情，那這篇文章一定會(huì)讓你一拋心中陰霾，徹底認(rèn)清營(yíng)銷、銷售和廣告的廬山真面目。
　　
　　+為什么營(yíng)銷、銷售和廣告不一樣?
　　
　　+為什么你不僅需要營(yíng)銷，也需要銷售，還需要廣告?
　　
　　一句話，一樣但又不一樣。具體來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷、銷售和廣告不一樣，它們做的并不是同樣的事情。當(dāng)你對(duì)它們產(chǎn)生混淆的時(shí)候，除了浪費(fèi)你大把的金錢、時(shí)間、精力和感情之外，它們不能為你帶來(lái)任何東西。
　　
　　誠(chéng)然，營(yíng)銷、銷售和廣告三者的最終目的都只有一個(gè)：成交，但它們?cè)谶@個(gè)過(guò)程中又各自扮演不同的角色和功能。在這篇文章里，浦江和你分享的就是它們?nèi)�者之間的一些根本差異以及它們相互之間的關(guān)系和影響。當(dāng)然，這些都只是基于我個(gè)人的思考而做出的簡(jiǎn)單解釋，而非關(guān)于如何做營(yíng)銷、如何做銷售以及如何做廣告的實(shí)戰(zhàn)教程。
　　
　　營(yíng)銷
　　
　　對(duì)于營(yíng)銷的傳統(tǒng)定義是“確定某個(gè)需求并滿足這個(gè)需求”，雖然是一句很簡(jiǎn)單的解釋，但拓展開(kāi)來(lái)，主要有以下7個(gè)要點(diǎn)：
　　
　　1.市場(chǎng)研究——確定人們的需求，消費(fèi)觀念，地理位置以及如何接觸他們和接觸他們的最佳方式。這在Win網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷操作系統(tǒng)里面，也就是市場(chǎng)利潤(rùn)區(qū)的基本組成要素和基本概念之一。
　　
　　2.產(chǎn)品研發(fā)——?jiǎng)?chuàng)造產(chǎn)品和服務(wù)來(lái)滿足市場(chǎng)利潤(rùn)區(qū)的需求。產(chǎn)品研發(fā)只是Win網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷操作系統(tǒng)中購(gòu)物車最基本最開(kāi)始的第一步，之后你需要對(duì)購(gòu)物車進(jìn)行系統(tǒng)的設(shè)置和配置，也就是管道和滑梯。其中，管道是購(gòu)物車的價(jià)值分布體系，而滑梯則是購(gòu)物車的利潤(rùn)布局體系。
　　
　　3.測(cè)試——也就是測(cè)試營(yíng)銷、銷售和廣告整個(gè)流程中各個(gè)環(huán)節(jié)，從市場(chǎng)研究結(jié)果，到產(chǎn)品與服務(wù)、定價(jià)、分銷、銷售以及人力資源策略和系統(tǒng)。測(cè)試的目的不僅僅只在于優(yōu)化，更重要的目的是為了放大，最重要的目的是為了復(fù)制。
　　
　　4.分銷——如何將產(chǎn)品引入同一時(shí)間同一地點(diǎn)的顧客群體中去。對(duì)于分銷，在Win網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷操作系統(tǒng)里面，有兩大具體策略，也就是AFFI(網(wǎng)站聯(lián)盟會(huì)員)和JV(風(fēng)險(xiǎn)聯(lián)營(yíng)伙伴)。
　　
　　5.定價(jià)——簡(jiǎn)單說(shuō)，就是所有成本和利潤(rùn)的總數(shù)。在這里不能忽視的基本原則是，價(jià)格必須要和價(jià)值相匹配，否則就是自尋死路。當(dāng)然，如果特殊的定價(jià)是為了特殊的營(yíng)銷目的，不在此列，比如是為了抓潛或者是為了感恩回饋老顧客而做的追銷。
　　
　　6.銷售——如何讓顧客購(gòu)買你的產(chǎn)品和服務(wù)。這里更多的是Win網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷操作系統(tǒng)里面的成交環(huán)節(jié)。為了這個(gè)環(huán)節(jié)能夠順利順暢的進(jìn)行，你的銷售流程中需要抓潛，否則銷售和成家的阻力會(huì)很大。
　　
　　7.市場(chǎng)溝通——包含和目標(biāo)市場(chǎng)也就是市場(chǎng)利潤(rùn)區(qū)的各個(gè)層次各個(gè)水平的溝通。具體包括公司形象、品牌知名度、產(chǎn)品識(shí)別度、廣告、包裝、公關(guān)、網(wǎng)絡(luò)曝光度以及商標(biāo)等等。當(dāng)然，也包括公共關(guān)系，公共關(guān)系不是簡(jiǎn)單地只為了銷售你的產(chǎn)品和服務(wù)，同時(shí)還可以保護(hù)你在市場(chǎng)利潤(rùn)區(qū)繼續(xù)做生意的權(quán)利。
　　
　　銷售
　　
　　正如上面所列的七個(gè)要點(diǎn)中所示，銷售只是整個(gè)流程中的一個(gè)環(huán)節(jié)。但是有一個(gè)非常重要也非常簡(jiǎn)單的理由：不論市場(chǎng)利潤(rùn)區(qū)的消費(fèi)者多么需要你的產(chǎn)品和服務(wù)，除非他們想要，否則他們都不會(huì)購(gòu)買!換句話說(shuō)，銷售的唯一使命就是讓人們想要他們所需要的東西。