首頁 > 行業(yè) > 資訊 > 營銷 > 經濟衰退時期的品牌營銷

經濟衰退時期的品牌營銷

　2012-10-12

　　
　　創(chuàng)業(yè)者最大的銷售錯誤
　　
　　Entrepreneurs''BiggestSalesMistakes
　　
　　博客主人／Vincent(Vini)Onyemah
　　
　　MarthaRiveraandAbdulAli
　　
　　　　
　　對戰(zhàn)略性采購商要進行挑選（BeChoosyforaStrategicBuyer）。當一家企業(yè)沒有預期的收入時，它往往抵擋不住誘惑，會盡可能地撒開網(wǎng)以銷售產品和服務，并且會迫切地和第一位潛在客戶達成交易。在采訪中，很多創(chuàng)業(yè)者對此表示遺憾。他們希望自己之前選擇第一個客戶時更加挑剔，更加謹慎，因為好的客戶能夠為企業(yè)提供重要的使用數(shù)據(jù)，或者是提高企業(yè)的信譽度和美譽度。譬如，在美國，我們采訪了一家醫(yī)療器械企業(yè)，這家企業(yè)第一筆交易的對象是一家醫(yī)院，這家醫(yī)院能夠和該醫(yī)療器械企業(yè)一起，對產品使用情況進行追蹤，獲取極有價值的數(shù)據(jù)，而這些數(shù)據(jù)則成為企業(yè)向新客戶銷售產品時的有力武器。因此，在考慮企業(yè)的第一筆交易時，不要把重點放在回籠資金上，而是要想清楚這筆交易能為企業(yè)帶來哪些利益，最終帶動企業(yè)走向銷售業(yè)務的良性循環(huán)。
　　
　　避免打折（AvoidDiscounting）。如果不建立長期的追蹤記錄，那么剛創(chuàng)業(yè)的企業(yè)將很難生存下去，也很難體現(xiàn)出自己產品或服務的價值。然而，許多創(chuàng)業(yè)者認為有必要提供折扣，從而完成第一筆交易。但是，在我們訪問中，許多創(chuàng)業(yè)者后悔之前通過折扣的方式完成第一筆交易。這種做法會讓企業(yè)形成一種特定的模式，損害企業(yè)長期的產品或服務利益，或者是損害現(xiàn)金流（如果銷售結果是虧損狀態(tài)）。企業(yè)家認為，如果你以很低的價格完成一筆交易，那么你的潛在客戶很可能知道，并且迫使你完成類似的交易。
　　

掃一掃，轉到手機閱讀：

經濟衰退時期的品牌營銷

回復 231176 到家紡網(wǎng) 微信
隨時隨地看，還可以轉發(fā)到朋友圈哦。

熱點資訊

熱點圖文

抗“疫”，悅達家紡率先研制抗病毒床品，多渠道開展營銷活動
疫情當下，眾多家紡企業(yè)積極響應政府號召，紛紛投入到抗“疫”的激戰(zhàn)中來，悅達家紡作為國內知名品牌，走在了行業(yè)的前沿，悅達家...
打破淡季營銷困局
一家中小型家紡公司，銷售淡旺季明顯，年復一年的波動性營銷軌跡給企業(yè)發(fā)展帶來不小的羈絆，如何才能改變這種“半年夠吃半年餓肚...
品牌，你過節(jié)了嗎？
網(wǎng)絡上轟轟烈烈的造節(jié)運動還在繼續(xù)。京東“6·18”大促首輪數(shù)據(jù)公布，6月18日全天下單量同比去年增長超過100%。去年6...
如何讓展會營銷達到預期效果
對于一個計劃開拓地區(qū)市場或者全國市場的行業(yè)企業(yè)來說，參展可以較快的提升知名度、獲得新客戶，起到迅速推廣市場的作用。然而，...
營銷的價值在于激發(fā)用戶的購買欲
購買力是偽命題，購買欲才是王道在市場營銷中，關于購買力與購買欲的談論研究已經深入人心了，人人都希望找到那些既有購買欲望，...