前景理論對營銷的啟示

     一、對營銷措施的啟示
　　
　　規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，恐怕上當(dāng)受騙，以為會(huì)中圈套。有時(shí)營銷徒有虛名，有時(shí)好事不被看好。所以我們的營銷方案1、在推出營銷措施時(shí)，我們的措施要明確而實(shí)在，因?yàn)槿藗冊诿媾R獲得時(shí)會(huì)注意要實(shí)在，我們對方案的宣傳要明明白白。
　　
　　2、不要輕易取消以前的營銷措施，因?yàn)槿藗冊诿媾R損失時(shí)是風(fēng)險(xiǎn)偏愛的，他們會(huì)感到吃了虧，來的不是時(shí)候，因此而對酒店的一切感到不信任，使酒店蒙受生意和信譽(yù)的雙重?fù)p失。如果確實(shí)要有新的變動(dòng)，可以采取改變營銷辦法的變通措施。
　　
　　3、在決定一項(xiàng)營銷措施時(shí)，要考慮是否能夠持續(xù)下去，因?yàn)槿藗儗�損失比對獲得更敏感，如果取消以往的營銷好處，人們會(huì)非常不滿。把曾經(jīng)有過的優(yōu)惠去掉，還不如當(dāng)初就根本沒有。
　　
　　二、對營銷宣傳的啟示
　　
　　營銷宣傳也是大有學(xué)問的。根據(jù)前景理論，分別經(jīng)歷兩次獲得所帶來的高興程度之和要大于把兩個(gè)獲得加起來一次所經(jīng)歷的高興程度；而兩個(gè)損失結(jié)合起來所帶來的痛苦要小于分別經(jīng)歷這兩次損失所帶來的痛苦程度之和。因此，在營銷宣傳中要注意如下操作。
　　
　　1、如果有幾項(xiàng)營銷措施出臺(tái)和宣傳，應(yīng)該把它們分別推出和宣傳。
　　
　　項(xiàng)目，應(yīng)該把它們放在一起推出和宣布。2、如果有幾個(gè)價(jià)格上調(diào)的收費(fèi)
　　
　　3、如果有一個(gè)大的好消息和一個(gè)小的壞消息，就應(yīng)該一起推出，使其帶來的快樂超過帶來的痛苦。
　　
　　4、如果有一個(gè)大的壞消息和一個(gè)小的好消息，就應(yīng)該分別推出，使好消息帶來的快樂不致以被壞消息的痛苦所淹沒。