大數(shù)據(jù)時(shí)代的營(yíng)銷智慧

　　     大數(shù)據(jù)產(chǎn)生大影響。有數(shù)據(jù)顯示，Twitter平均每天產(chǎn)生3.4億的消息，而Facebook每日則有40億的信息擴(kuò)散。隨著社交網(wǎng)絡(luò)的全球擴(kuò)張，數(shù)據(jù)大爆炸正在改寫(xiě)營(yíng)銷規(guī)則。而基于對(duì)大數(shù)據(jù)營(yíng)銷價(jià)值的挖掘成為在線營(yíng)銷領(lǐng)域面臨的課題。
　　
　　數(shù)字的本質(zhì)是人，數(shù)據(jù)挖掘就是在分析人類族群自身。因此在大數(shù)據(jù)的背景之下，問(wèn)題的關(guān)鍵已經(jīng)不僅包括用戶說(shuō)的是什么，還包括用戶是誰(shuí)？做了什么？騰訊認(rèn)為大數(shù)據(jù)的營(yíng)銷價(jià)值，是隨著實(shí)名制社區(qū)和電子商務(wù)的普遍化，用戶之間所產(chǎn)生的人際關(guān)系鏈，也就是人脈價(jià)值，通過(guò)這種人脈最終實(shí)現(xiàn)交易數(shù)據(jù)跟交互數(shù)據(jù)的融合�！拔覀冇心芰�將騰訊用戶的在線行為跟各個(gè)品牌的消費(fèi)行為更加準(zhǔn)確地關(guān)聯(lián)起來(lái)，”劉勝義表示。
　　
　　企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)中應(yīng)逐漸轉(zhuǎn)型，借助數(shù)據(jù)庫(kù)技術(shù)為生活服務(wù)。其實(shí)定位于在線生活一站式服務(wù)平臺(tái)的騰訊在用戶數(shù)據(jù)庫(kù)上早就開(kāi)始布局，包括在資訊端、關(guān)系鏈、多種網(wǎng)媒產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域都取得了重要的成績(jī)與進(jìn)展�，F(xiàn)今，騰訊已經(jīng)坐擁7億QQ用戶、4.25億微博用戶、2.024億朋友網(wǎng)活躍用戶及突破1億微信用戶，成功積累了擁有中國(guó)極盡完善的網(wǎng)絡(luò)媒體數(shù)據(jù)庫(kù)。
　　
　　大數(shù)據(jù)營(yíng)銷應(yīng)該值在互聯(lián)網(wǎng)普及的當(dāng)下，社會(huì)化應(yīng)用以及云計(jì)算，使得網(wǎng)民的網(wǎng)絡(luò)痕跡能夠被追蹤、分析等，而這個(gè)數(shù)據(jù)是海量的以及可變化的，企業(yè)或第三方服構(gòu)借助這些數(shù)據(jù)為企業(yè)的營(yíng)銷提供咨詢、策略、投放等營(yíng)銷服務(wù)的行為，可以被成為大數(shù)據(jù)營(yíng)銷。
　　
　　和大數(shù)據(jù)一樣，大數(shù)據(jù)營(yíng)銷其實(shí)也不算很新的概念，只是因?yàn)殡S著云計(jì)算、云端應(yīng)用、各種移動(dòng)設(shè)備的普及，以及facebook、twitter等社會(huì)化媒體的興起，諸如google和亞馬遜對(duì)數(shù)據(jù)營(yíng)銷體系的成熟，使得大數(shù)據(jù)營(yíng)銷受到越來(lái)越多的關(guān)注并且逐漸成為多數(shù)企業(yè)的必選題。大數(shù)據(jù)營(yíng)銷是未來(lái)營(yíng)銷的主戰(zhàn)場(chǎng)，因?yàn)樗�有的人在說(shuō)電視、報(bào)紙等傳統(tǒng)媒體在增長(zhǎng)在放緩乃至衰減，而且隨著多網(wǎng)融合，大數(shù)據(jù)正在將傳統(tǒng)渠道的數(shù)據(jù)融合，由此形成的“數(shù)據(jù)為王”的營(yíng)銷格局。
　　
　　未來(lái)的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷費(fèi)用的分配，除了部分品牌投放外，多數(shù)投放都是在大數(shù)據(jù)指引的，企業(yè)的消費(fèi)群分布在哪里？企業(yè)的潛在用戶在哪里？通過(guò)大數(shù)據(jù)找到他們分布的地方，然后用有創(chuàng)意的投放形式讓他們成為企業(yè)的粉絲以及形成銷售。
　　
　　“網(wǎng)絡(luò)媒體正在從單純的內(nèi)容提供方進(jìn)化成開(kāi)放生態(tài)的主導(dǎo)者，大數(shù)據(jù)時(shí)代的社會(huì)化營(yíng)銷重點(diǎn)是理解消費(fèi)者背后的海量數(shù)據(jù)，挖掘用戶需求，并最終提供個(gè)性化的跨平臺(tái)的營(yíng)銷解決方案�！眲�勝義強(qiáng)調(diào)。也就是說(shuō)騰訊大數(shù)據(jù)的價(jià)值在于能更加智能地提升精準(zhǔn)廣告能力，給品牌企業(yè)帶來(lái)更高的投資回報(bào)率。
　　
　　大數(shù)據(jù)能產(chǎn)生巨大的營(yíng)銷價(jià)值，然而要在大數(shù)據(jù)時(shí)代淘金也并非易事。正如現(xiàn)代信息論的創(chuàng)始人申農(nóng)所定義的，信息是不確定的消除。然而在大數(shù)據(jù)時(shí)代，整個(gè)營(yíng)銷系統(tǒng)的變量越來(lái)越多，各種新勢(shì)力與傳統(tǒng)力量在系統(tǒng)中不斷耗散與協(xié)同。這些日益增加的復(fù)雜性最終導(dǎo)致了整個(gè)系統(tǒng)的目標(biāo)慢慢開(kāi)始失焦，營(yíng)銷系統(tǒng)開(kāi)始失控。“混沌、失控、非線性”等等詞匯成為整個(gè)時(shí)代的典型標(biāo)簽，那些在傳統(tǒng)營(yíng)銷時(shí)代原本理所當(dāng)然的方法論開(kāi)始變得不確定。
　　
　　終于品牌營(yíng)銷者慢慢發(fā)現(xiàn)，信息大爆炸所帶來(lái)的非但不是整個(gè)品牌營(yíng)銷系統(tǒng)確定性的增加，相反卻成為了《連線》雜志創(chuàng)始主編KevinKelly所謂的失控可能性的增加。

　　從諾基亞的衰落到雅虎的式微，騰訊發(fā)現(xiàn)，似乎連續(xù)不斷的環(huán)境變動(dòng)開(kāi)始讓很多企業(yè)巨頭的發(fā)展變得越來(lái)越被動(dòng)。
　　譚小芳老師指出，目前已經(jīng)到了收集數(shù)據(jù)的黃金時(shí)期，而如何整合這些數(shù)據(jù)成為品牌營(yíng)銷未來(lái)的關(guān)鍵任務(wù)。如果說(shuō)在大數(shù)據(jù)時(shí)代，騰訊通過(guò)多年的戰(zhàn)略布局所積累的用戶數(shù)據(jù)庫(kù)已經(jīng)打造了堅(jiān)實(shí)的營(yíng)銷基礎(chǔ)，那么騰訊如何整合這些大數(shù)據(jù)呢？對(duì)于大數(shù)據(jù)營(yíng)銷而言，需要具備以下能力：
　　
　　1、營(yíng)銷傳播機(jī)構(gòu)要有采集數(shù)據(jù)的能力：數(shù)據(jù)的來(lái)源取決于網(wǎng)絡(luò)業(yè)的“開(kāi)放度”。
　　
　　2、營(yíng)銷傳播機(jī)構(gòu)要有策略和投放能力：通過(guò)對(duì)數(shù)據(jù)的分析和歸納，形成合理的投放決策。
　　
　　3、營(yíng)銷傳播機(jī)構(gòu)要有對(duì)數(shù)據(jù)的整理分析能力：對(duì)采集數(shù)據(jù)的分析歸納，可能是大數(shù)據(jù)營(yíng)銷快速發(fā)展的桎梏。
　　
　　全新進(jìn)化后的騰訊MIND3.0有三大自主方向完成整合任務(wù)，為品牌創(chuàng)造價(jià)值。這三個(gè)自主方向分別是社會(huì)化廣告的產(chǎn)品體系、高效的營(yíng)銷解決方案和效果優(yōu)化體系。據(jù)了解，騰訊今年已經(jīng)全面啟動(dòng)社會(huì)化戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)對(duì)旗下騰訊網(wǎng)、騰訊視頻、騰訊微博、QQ空間等網(wǎng)媒產(chǎn)品平臺(tái)的社交化改造以及平臺(tái)融合，形成了騰訊全網(wǎng)最大、最活躍的社交網(wǎng)絡(luò)，各網(wǎng)媒產(chǎn)品也在戰(zhàn)略指導(dǎo)下進(jìn)行升級(jí)。
　　
　　至此，圍繞人脈這一核心要素，在大數(shù)據(jù)時(shí)代，騰訊社會(huì)化營(yíng)銷平臺(tái)提供打通的用戶產(chǎn)品、數(shù)據(jù)庫(kù)的營(yíng)銷工具，而騰訊MIND3.0則通過(guò)對(duì)用戶行為數(shù)據(jù)的洞察、分析和挖掘，深描每一個(gè)用戶族群，通過(guò)差異化標(biāo)簽在品牌和受眾之間建立社會(huì)化的營(yíng)銷關(guān)聯(lián)。
　　
　　是的，在大數(shù)據(jù)時(shí)代，只有運(yùn)用富有前瞻性的營(yíng)銷智慧才能真正去洞悉系統(tǒng)環(huán)境的變化，進(jìn)而找到最佳的進(jìn)化路徑。而隨著營(yíng)銷方法論MIND3.0版本的不斷完善，我們看到，“應(yīng)勢(shì)而變、因人而熠”的騰訊智慧已經(jīng)做好了足夠的應(yīng)變準(zhǔn)備。