營銷創(chuàng)新的脈絡(luò)

　　
　　持續(xù)創(chuàng)新的方法不一而足，但有個共同點，都是圍繞著“提高現(xiàn)實或潛在的競爭者的進入壁壘”來進行。耐克是強化對消費者體驗的營銷，塑造品牌進入壁壘；匯源是把40％濃度果汁的價格從12元一次性降到4.9元，提高潛在進入者達到盈虧平衡點的規(guī)模量，讓人望而卻步；娃哈哈不斷提升與聯(lián)銷體的戰(zhàn)略合作，增加渠道壁壘；諾基亞是不斷提高研產(chǎn)銷的協(xié)調(diào)速度，使自己的研發(fā)周期下降到1個月，提高效率壁壘，三星和摩托羅拉拼命追趕也才達到3－4個月的水平；豐田是自我否定并不斷完善經(jīng)營模式，不等到被競爭對手打敗……企業(yè)要保持時刻的警醒，始終思考如何提高競爭者進入壁壘，然后圍繞著這個關(guān)鍵點疊加資源，以保護、鞏固或拓展在位優(yōu)勢。值得注意的是，我們說的是“競爭者的進入壁壘”，而不是企業(yè)的現(xiàn)行優(yōu)勢，因為一旦市場環(huán)境改變，現(xiàn)行優(yōu)勢點可能不是未來的關(guān)鍵競爭點，一定要從市場導(dǎo)向去思考，誠如牛根生所說，“要想知道，來個顛倒”。