促銷模式四大怪現(xiàn)狀

　　
　　忠告行銷經(jīng)理：傳統(tǒng)的抽獎、贈券、派發(fā)等手段固然也要使用，但是在促銷的表現(xiàn)上，我們一定要力爭每一次都有突破，要知道促銷的目的是“取悅顧客”而不是完成任務(wù)。
　　
　　隊伍不專業(yè)——白忙
　　
　　眼下由于企業(yè)促銷的項目多，正規(guī)軍顯然忙不過來，有時候正規(guī)軍的價格也不菲，于是另外一撥人馬促銷游擊隊?wèi)?yīng)運而生。這些隊伍有的根本連促銷的常識都不清楚，就更別談經(jīng)驗了。不過他們也有一套振振有詞的說法：促銷很簡單嘛，唱唱歌、跳跳舞、搞搞游戲造氣氛就行了，哪又那么多規(guī)矩！在這種“專業(yè)素質(zhì)”的帶領(lǐng)下，甚至一些酒吧歌手、跑場的藝人也搖身一變成了促銷策劃人，接到促銷單后拉幾個唱歌的，扯幾個跳舞的，把酒吧里玩剩下的游戲拿幾個來，七拚八湊就開工。有沒有效果不管，銷量增不增加不清楚，只要現(xiàn)場熱鬧，甚至不惜拿幾個黃段子在上面大放厥詞，嘩眾取寵。
　　
　　效果是沒有了，這還不算，促銷時的獎品早被這幾位預(yù)先瓜分，要不就是叫幾個親戚朋友往人堆里一混，最后叫上去做游戲，三下五除二把獎品搞到手，我才不怕企業(yè)來監(jiān)督呢。結(jié)果活動現(xiàn)場熱鬧歸熱鬧，人們早已把產(chǎn)品忘到了爪哇國去了，音樂一停就真的“曲終人散”促銷效果好不好不用說了。
　　
　　忠告行銷經(jīng)理：促銷不僅僅是搞搞氣氛，搞得熱鬧那么簡單，促銷是一門學(xué)問，是產(chǎn)品決勝終端的利器，不要為了節(jié)省預(yù)算找一些不入流的門外漢來做促銷，這樣的話，你可能會得不償失。
　　
　　象表明，這家公司在促銷上缺乏清晰明確的目標(biāo)，而且極有可能步入了“聚眾就是勝利”的誤區(qū)，卻把促銷的真正任務(wù)給拋在了一旁。
　　
　　在世界上一些著名品牌的促銷項目中，我們往往可以從現(xiàn)場的氛圍和作派中清晰地感受到它所想要訴求的核心意思。一場活動下來訪問觀眾時，大多數(shù)人都可以正確地表達(dá)自己的感受，并且與品牌所想要讓他們知道的一樣。