終端的點(diǎn)與面（2）

     （2）如何使產(chǎn)品有效進(jìn)入?yún)^(qū)域市場(chǎng)有力被終端消化
　　
　　如何使產(chǎn)品有效的進(jìn)入?yún)^(qū)域市場(chǎng),使產(chǎn)品有力的被終端消化,這有以下幾點(diǎn):
　　
　　一:建立明星點(diǎn)
　　
　　所謂明星之意就是有影響的,我們建立終端明星點(diǎn),首要的是對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的地理環(huán)境全面周密的了解,劃分出較細(xì)致的戰(zhàn)略地圖,標(biāo)出明星點(diǎn)的具體位子,切記明星點(diǎn)是窗口,是陳列,是展示品牌形象的地方,而不是提升銷(xiāo)量的,這些點(diǎn)的建立,更確切的說(shuō)是占領(lǐng),它會(huì)對(duì)其它周邊終端小店產(chǎn)生無(wú)行的助銷(xiāo),它的建立存在品牌效應(yīng).如鬧市交叉口,學(xué)校門(mén)口,小區(qū)門(mén)口,車(chē)站,公園,旅游景點(diǎn)門(mén)口等等.
　　
　　二:建立蜂窩群
　　
　　蜂窩群顧名思義是密集的,這是主攻的目標(biāo),這也就是終端的細(xì)作了,它是新產(chǎn)品主要提高銷(xiāo)量的地方,千萬(wàn)牢記"要少吃多餐,"少進(jìn)貨多補(bǔ)貨",盡最大限度擴(kuò)大它的面,蜂窩眼越多越好,既便送貨補(bǔ)貨,又便于小店的客戶管理,街邊小點(diǎn),路邊的臨時(shí)冰柜,總之有冰箱的商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)就是我們待開(kāi)發(fā)的客戶.
　　
　　三:子母彈式物流
　　
　　子母彈可想而知,母彈爆炸,分離出多個(gè)子彈,具有極大的殺傷力,而中小型飲料產(chǎn)品進(jìn)入?yún)^(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行終端銷(xiāo)售,常常被運(yùn)輸而困擾,筆者親眼所見(jiàn)有一家公司為了給終端客戶送幾箱飲料,竟然用老板的寶馬車(chē),可見(jiàn)配送之問(wèn)題也是非常重要的.這里向中小型飲料企業(yè)介紹的母彈就是"三輪車(chē)",而子彈是便宜而實(shí)用的自行車(chē).當(dāng)三輪車(chē)到達(dá)指定位子后,用自行車(chē)分流車(chē)上的產(chǎn)品是省時(shí)省力而方便的.
　　
　　四:品牌拉升
　　
　　做為中小企業(yè)的品牌提升,公益活動(dòng)為主要操作手段,不但能和消費(fèi)者拉近距離,還能提高產(chǎn)品形象,業(yè)務(wù)人員的服裝和言語(yǔ)是軟件,而一些小的促銷(xiāo)禮品則是小恩小惠,狂轟亂炸的立體的,平面的,地毯式最好先別急著碰.