“趨低消費”下的營銷策略

     秋燥癥主要靠預防，首先宜多喝水、粥、豆?jié){，多吃些蘿卜、蓮藕、荸薺、梨等潤肺生津、養(yǎng)陰清燥的食物。特別是梨有生津止渴、止咳化痰、清熱降火、潤肺去燥等功能，很適宜有內熱，出現(xiàn)肺熱咳嗽、咽干喉痛的人食用。
　　
　　海藻含有豐富的蛋白質、纖維素、維生素和礦物質。而海苔更是含有豐富的可溶性纖維藻糖酸，可以保護人體免受放射線的傷害。百合有補肺、潤肺、清心安神、消除疲勞和潤燥止咳的作用。山
　　
　　深秋后花生成熟，用鮮花生仁研沫煮湯服或水煮食用，不宜炒吃。秋食紅棗，是滋陰潤燥、益肺補氣的清補食品，如能與銀耳、百合、山藥共同煨食，效果更好。
　　
　　除了陽虛體質者外，不要過多食用溫熱的食物或藥物，如羊肉、狗肉、人參、鹿茸、肉桂等，否則極易加重秋燥。
　　
　　秋季好的養(yǎng)生之道可以幫身體打個好的基礎，那樣在冬季就能真的不畏寒冬了。寶縵家紡溫馨提醒愛家的主婦們，趕緊在你們的廚房里大顯身手吧，為愛的人準備起來吧。
　　
　　如果企業(yè)之前的定位在中檔市場，那么往低走必然會在一段時間內造成品牌模糊，若處理不及時，很有可能對品牌造成無法彌補的傷害。筆者建議，為了保證已有的中檔市場不至于一潰千里，對于新投放的趨低產品盡量用新的品牌來運作新的市場。
　　
　　“趨低”意味著將重心移出中檔市場，在這個時候，競爭對手很有可能趁虛而入。對此，我們的建議是逐步逃離中檔市場，不可一蹴而就，畢竟中檔市場在很長一段時間內還將繼續(xù)存在，如果企業(yè)在這塊市場本身已經具備相當?shù)幕�礎，那么它還將長期為我們進軍低端提供強而有力的保障。
　　
　　三、趨優(yōu)路線下的營銷策略組合
　　
　　同趨低路線中企業(yè)為了占領市場而丟了利潤不同，趨優(yōu)路線可以帶給企業(yè)更多的利潤。有報告指出，雖然“趨低消費”現(xiàn)象將會在中國持續(xù)很長時間，企業(yè)在為價格戰(zhàn)、微利、虧損等憂心忡忡的時候，“趨優(yōu)消費”現(xiàn)象在中國已經破土而出，企業(yè)應制定相應的策略，以滿足這部分消費者的需求。
　　
　　在“趨低消費”趨勢越來越明顯的今天，選擇趨優(yōu)路線的企業(yè)可以說是反其道而行之，不過就如前文的分析，再大的通脹壓力也不會阻止高端市場緩慢而穩(wěn)定地增長，當大部分競爭對手將注意力集中在低端市場，正是企業(yè)占據(jù)高端市場、樹立高端品牌形象的大好時機。年前，正當國內抑制物價過快上漲的呼聲此起彼伏時，五糧液卻選擇了大幅提價，毫無疑問，五糧液瞄準的是更高的高端，提價行為正是為了確保及提升品牌的高端形象。
　　
　　高端市場的目標人群是高端人群及部分中產階級。對于高端人群來說，他們追求高品質、奢華及與眾不同，維護這部分客戶最好的方式就是不斷維持及提升品牌形象；對中產階級來說，購買高端產品是為了獲得社會認同及自我滿足，他們雖然會在購買大部分消費品時更傾向于趨低消費，但對于某些特定品類的產品仍然會選擇趨優(yōu)消費。
　　
　　1、趨優(yōu)路線下的產品策略
　　
　　在趨優(yōu)市場上，制勝的法寶是“看得見的高品質，令人心動的獨特性”。這也就是說，趨優(yōu)市場中的產品必須能夠提供不同層次的好處：技術的、功能的和情感的。只有品牌的無形價值加上獨特差異化，才能賣上高價。趨優(yōu)產品的開發(fā)應該遵循“浪費”和“精美”法則。
　　
　　“浪費”原意是“對財物、人力、時間等用得不當或無節(jié)制”，是貶義詞，對趨優(yōu)產品來說，則表現(xiàn)為“為品牌理念塑造而有控制的量化浪費”，即為塑造高端品牌，不遺余力、耗費巨大，為了帶給大眾“多才好”的印象，比如陶藝大師設計的酒瓶；用頂級玻璃設計制造的香水瓶；放在特別設計的木制或皮質盒子的手表等等。在產品與顧客見面前，所有這一切都必須設計準備好，如果取消這些看似多余的“浪費”，那么，品牌的高端氛圍將會立減。
　　
　　“精美”是指在所有能夠接觸到品牌的細節(jié)上追求完美。復雜的原料、美輪美奐的包裝，出現(xiàn)的任何元素都必須深思熟慮，細節(jié)設計不僅要精美，更要強調高品質華麗。一款高端香水產品的精致程度讓人驚嘆，從概念到最后上市需要18-24個月，玻璃瓶子必須是經過特殊設計、定量生產的，盒子內支撐的皺紋紙板不允許是白色，必須和外包裝顏色一致，所有細節(jié)都必須精致完美。
　　
　　2、趨優(yōu)路線下的渠道策略
　　
　　“趨優(yōu)”企業(yè)的渠道策略同“趨低”企業(yè)一樣，也應該圍繞“深化、創(chuàng)新、放棄”來展開。
　　
　　唯一需要特別說明的是——對“趨優(yōu)”企業(yè)而言，企業(yè)對渠道的掌控力尤顯重要。
　　
　　這就要求廠家通過愿景、品牌、服務及利益等從多方面來對渠道成員進行有效引導，逐步將渠道成員納入到企業(yè)自身的管理體系中來。具體來說，針對渠道成員的管理及維護工作內容主要包括：加強溝通，深化客情關系，提高渠道成員的忠誠度；積極合作，引導其參與市場運作；了解經營狀況，定期反饋意見，為渠道成員排憂解難；建立完善的檔案，在日常維護的同時指導渠道成員的經營管理；確保有效的激勵，提供全方位的綜合支持；維護市場秩序，預防渠道沖突，協(xié)調渠道關系；及時處理意外突發(fā)事件等等。
　　
　　3、趨優(yōu)路線下的促銷策略
　　
　　同趨低產品不同，趨優(yōu)產品的促銷不宜過于頻繁、且更應該精心設計，關鍵是“讓消費者獲得滿足”，絕不能給人一種變相降價的感覺。具體來說，趨優(yōu)產品的每次促銷活動都應該有相應的主題，主題的立意要新穎、獨特且具有時代感；活動的各個環(huán)節(jié)要更注重同消費者的互動，讓消費者獲得美好的體驗；促銷的贈品也應該具備與自身產品相匹配的品質及格調，比如高檔香水，可以考慮選用新品的小瓶裝做為贈品，一方面與自身品牌不沖突，另一方面還可有效地推廣新產品。同時，企業(yè)還可以考慮與其他行業(yè)的高端品牌聯(lián)合進行跨界促銷，通過跨行業(yè)高端品牌的聯(lián)合促銷可以很好的進行品牌傳播，并能同合作者有效的共享消費者資源。
　　
　　其實，歸根結底，任何促銷活動的成敗與否，最終都是取決于企業(yè)對行業(yè)現(xiàn)狀的理解以及對消費者內心需求挖掘的深度。
　　
　　4、趨優(yōu)路線可能面臨的問題
　　
　　企業(yè)走“趨優(yōu)”路線，面臨的主要問題是渠道沖突和消費者不認可。
　　
　　前文中提到了開發(fā)新興渠道的重要性，但是新興渠道的開發(fā)必然會導致渠道之間的沖突，這種沖突在趨優(yōu)產品中會更顯激烈。就拿網絡渠道來說，為了使產品更具競爭力，網絡渠道往往要求企業(yè)銷售的產品低于市場正常價格，再加上物流成本的轉嫁，它對傳統(tǒng)渠道所造成的沖擊可想而知。目前，還沒有完美的方案可以化解這種沖突，一個比較可行的方法是針對網絡渠道投放特別定制的品種和規(guī)格。
　　
　　“消費者不認可”的一個典型例子就是本次五糧液提價所引起罵聲一片。其實并不是五糧液的提價策略不對，而是由于五糧液對于提價行為一直沒有給出一個令人滿意的答復。我們可以放棄消費者，但是我們不能放棄品牌！這種情況下，企業(yè)要做的事情是最大程度爭取目標消費群體的認同，如果五糧液理直氣壯地聲明自己的產品主要目標群體是高端人群，同時做好宣傳及媒體公關工作，那么，提價就是一種名正言順的“品牌價值提升”行為。
　　
　　總之，當今通脹所造成的“趨低消費”現(xiàn)象對企業(yè)而言，既意味著挑戰(zhàn)、也意味著機遇。在這個趨勢下，企業(yè)不管是踏入廣闊的低端還是沖向更高的高端，只要符合自身的客觀情況，都可以很好的把握住機遇，必將獲得豐厚的回報。