家紡品牌當走出狹窄的娛樂營銷觀

      現(xiàn)在家紡市場上產(chǎn)品和服務(wù)的同質(zhì)化現(xiàn)象不斷加深，信息和媒體的傳播也逐漸被碎片化，消費者開始對營銷信息產(chǎn)生視覺疲勞和思維遲鈍。

 

      那么品牌應(yīng)該如何與消費者溝通，緊緊抓住其注意力，使自己永葆青春呢？娛樂營銷，對品牌采取娛樂化的手段傳播信息不失為一個好方法。

 

有的品牌很嚴肅

 

      伴隨著中國娛樂產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，娛樂營銷“高歌猛進”，但是，并不是所有的企業(yè)都知道如何去進行娛樂營銷傳播，以及如何讓品牌變得娛樂。

 

      從總體環(huán)境上來看，中國的消費者已經(jīng)很娛樂，但是很多品牌卻很嚴肅，大部分的品牌不敢娛樂，這種不敢娛樂的心態(tài)，實際上會導(dǎo)致品牌沒有個性，不能帶給消費者新鮮感，甚至很多品牌都不敢讓消費者談?wù)摚�比如不敢開微博，不敢在互聯(lián)網(wǎng)面對消費者的意見。

 

家紡品牌狹窄的娛樂營銷觀

 

      而有很多品牌開始娛樂營銷的嘗試，也僅僅是搭順風(fēng)車的思路，比如，把某個品牌嫁接在某一個活動上，希望能夠借此提高影響力，但是，這樣純粹事件性營銷的做法很難讓家紡企業(yè)品牌真正與消費者產(chǎn)生共鳴。

      到底什么才是真正的娛樂營銷？有的企業(yè)認為，明星代言就是娛樂營銷，有的企業(yè)則認為，惡搞是娛樂營銷。這些答案事實上都過于狹窄，讓品牌無法利用娛樂本身持續(xù)為品牌塑造時尚、潮流和個性。

 

      娛樂營銷的準確定義，應(yīng)該是借助娛樂的元素或形式將產(chǎn)品有機的結(jié)合起來，讓消費者在娛樂的體驗中，對企業(yè)以及產(chǎn)品或服務(wù)產(chǎn)生好感或聯(lián)想，從而感化消費者的情感、觸動消費者的心靈，以達到商品軟性銷售的營銷策略，因此，娛樂營銷的本質(zhì)建立在與消費者之間的感性關(guān)系上。

 

品牌當不斷出新鮮話題

 

      如何真正讓品牌與娛樂平臺進行良好銜接呢？品牌一定要能夠制造可供消費者娛樂的內(nèi)容，這就如同明星的話題一樣，品牌必須不斷有新鮮的話題，這些話題要足夠有趣，要有幽默感，并且品牌還要提供給消費者鑒賞、投票、評論、涂鴉、個性創(chuàng)作的機會，加深營銷活動印象，同時讓品牌不斷的積累粉絲，并通過粉絲建立品牌社群。

 

除此之外，企業(yè)還應(yīng)該注意以下策略：

 

      1、要把單個娛樂資源進行更大的放大。比如說，有很多的品牌用了明星做廣告代言，付出高昂的代言費，最后僅僅是拍個廣告，但不知道用明星的其他方法。企業(yè)一定要利用明星影響力，來建立產(chǎn)品和明星更近的距離，讓消費者與明星、品牌互動。

 

      2、要科學(xué)評估，控制風(fēng)險。企業(yè)如果使用明星代言，要考慮明星的影響力，而不是單純?nèi)タ茨膫�明星最火。對于明星影響力的評價，也不能只看曝光量，還要考慮其目標群，娛樂營銷也會有風(fēng)險，例如明星代言人有丑聞怎么辦？自身產(chǎn)品出現(xiàn)了問題，怎樣去解決？品牌可以娛樂，但不能惡俗。

 

      3、建立娛樂化的元素和品牌價值的對接和融合。任何一種品牌都可以找到娛樂的核心訴求，但不是所有的品牌都能夠持續(xù)地將這個要素傳達出去，找準品牌形象中的元素與娛樂元素進行匹配，才能實現(xiàn)最大的價值，這需要企業(yè)對消費者娛樂的生活方式、娛樂的表達方式和娛樂熱點事件要進行深入動態(tài)的洞察。例如，網(wǎng)絡(luò)上突然出現(xiàn)“杜甫很忙”，很多品牌就紛紛與之建立關(guān)聯(lián)，“杜甫很忙”本身有娛樂價值，但不見得所有的品牌都能跟“杜甫很忙”建立關(guān)聯(lián)。

 

      4、要學(xué)會整合不同的娛樂媒介形式和載體。娛樂營銷有多種形式，明星代言、電影營銷、音樂營銷、體育營銷、網(wǎng)絡(luò)視頻、印刷媒介、電視廣播、比賽評選、旅游探險、藝術(shù)展等都屬于這個范疇，當年蒙牛酸酸乳冠名“超女”的成功，就在于一個跨媒體娛樂營銷的成功，動用了各種手段，包括互聯(lián)網(wǎng)、電視、雜志和短信投票，形成議題設(shè)置，發(fā)揮不同娛樂傳播介質(zhì)的作用，在不同的媒介平臺上提供不同的娛樂參與渠道與方式。