營(yíng)銷，以哲學(xué)的名義

     市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)進(jìn)入了白熱化的狀態(tài)，各行各業(yè)都以營(yíng)銷為利器，期待在同質(zhì)化嚴(yán)重的商品中脫異而出。正是因?yàn)槭袌?chǎng)有了這樣的特點(diǎn)，各種咨詢公司應(yīng)運(yùn)而生，并蓬勃發(fā)展。咨詢公司以營(yíng)銷策劃專家的形象示眾，并以營(yíng)銷的手段不斷的塑造神話、引導(dǎo)著企業(yè)的發(fā)展。于是乎，企業(yè)經(jīng)營(yíng)進(jìn)入了營(yíng)銷策劃的思維通道。
　　
　　行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者品牌，容易成為模仿的對(duì)象、研究的對(duì)象、挑戰(zhàn)的對(duì)象、跟隨的對(duì)象。對(duì)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的研究，自然就進(jìn)入了一種思維模式研究，而思維模式的建立又不知不覺的進(jìn)入了哲學(xué)的范疇。整個(gè)行業(yè)陷入了廣告、策劃、戰(zhàn)略等等之類的管理模式。像涼茶行業(yè)的兩大巨頭之爭(zhēng)，就進(jìn)入了這種對(duì)消費(fèi)者心智的爭(zhēng)奪戰(zhàn)。
　　
　　當(dāng)我面對(duì)企業(yè)的策劃趨之若鶩、亦步亦趨之時(shí)，我們看到的成功者，卻又不約而同的讓我們感到“不同”，這種“不同”就是：他們就是他們自己，而不是我們認(rèn)為的那些情形。而這種“不同”最大的“相同”，卻是他們都是很務(wù)實(shí)、“和”消費(fèi)者一起為自己的產(chǎn)品發(fā)展提供各種各樣的改進(jìn)、甚至是創(chuàng)新。這不可避免的又將成為“策劃”的經(jīng)典案例，而這種經(jīng)典案例，卻不是我們自己創(chuàng)造的。換言之，也許是我們永遠(yuǎn)“學(xué)”不到的。
　　
　　市場(chǎng)需要營(yíng)銷活動(dòng)，這是我們“享受”人生的重要組成部分，也是重要的生活方式之一；企業(yè)需要營(yíng)銷去滿足人們的需要、滿足自己的榮譽(yù)感和成就感，這是相輔相成的。由于這些需求，各種營(yíng)銷的研究機(jī)構(gòu)和策劃?rùn)C(jī)構(gòu)起到了橋梁的作用，他們的各種研究成果豐富著營(yíng)銷的內(nèi)容，滿足著營(yíng)銷人的需要。這和企業(yè)的各種管理咨詢研究理論一樣，豐富著企業(yè)管理者的思想，規(guī)范著企業(yè)的管理。
　　
　　營(yíng)銷的理論研究的豐富多彩，和其他的事物一樣，經(jīng)過市場(chǎng)細(xì)分的洗禮之后，形成了幾大派別。菲利普和米爾頓.科特勒兄弟的營(yíng)銷管理論、德魯克的管理學(xué)說、杰克.特勞特和里斯的定位理論、國(guó)內(nèi)一些營(yíng)銷策略專家的理論，……等等。這些理論，無一不是成為了企業(yè)發(fā)展的重要參考和實(shí)踐理論。有一點(diǎn)是確定的，這些理論大多數(shù)是總結(jié)了過往的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。面對(duì)永遠(yuǎn)在變的市場(chǎng)現(xiàn)狀，企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力、企業(yè)的專業(yè)形象，究竟應(yīng)該從何入手？
　　
　　理論的研究必然以哲學(xué)的名義進(jìn)行，以哲學(xué)的方式開始和結(jié)束。這就像一些文學(xué)家、理論家容易陷入唯心主義一樣，營(yíng)銷也陷入了理論主義和經(jīng)驗(yàn)主義。在眾多豐富的營(yíng)銷管理理論中，杰克.特勞特的定位理論以簡(jiǎn)單、實(shí)用，成為了上世紀(jì)最偉大的營(yíng)銷理論。而定位理論成功的重要基礎(chǔ)在于它以“不變”和“變”的辨證理論緊貼市場(chǎng)營(yíng)銷的事實(shí)，不斷的挖掘出打造強(qiáng)勢(shì)品牌的企業(yè)營(yíng)銷新思維。
　　
　　時(shí)下，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入了品牌競(jìng)爭(zhēng)、規(guī)模（資本）競(jìng)爭(zhēng)的新特點(diǎn)，在國(guó)內(nèi)有國(guó)進(jìn)民退的中國(guó)特色之說。品牌的競(jìng)爭(zhēng)是企業(yè)發(fā)展的必由之路，而市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)演變成了同行業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)的新趨勢(shì)，這種趨勢(shì)已經(jīng)超過了對(duì)產(chǎn)品主義的重視。這并不是說不重視產(chǎn)品，而是作為一家企業(yè)，滿足消費(fèi)者物質(zhì)和精神需求已經(jīng)成為企業(yè)存在的最基本要求，也是普遍要求，也是最基本的功能。在都能夠滿足消費(fèi)者的基本需要的情況下，品牌的力量和與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較量的能力就成為了營(yíng)銷的重點(diǎn)。這就是定位（差異化）、（核心）競(jìng)爭(zhēng)力、專業(yè)（專家）之說，能夠大行其道的市場(chǎng)需求。
　　
　　在繼續(xù)滿足消費(fèi)需求、滿足企業(yè)需求的意義上，哲學(xué)仍然以它固有的基本原理滿足著營(yíng)銷人的需求。而不同的是誰能以哲學(xué)的思維滿足新的競(jìng)爭(zhēng)需要、相同的是誰能以哲學(xué)的思維創(chuàng)造出更多的滿足現(xiàn)實(shí)需求的創(chuàng)新市場(chǎng)理論，并實(shí)踐成功。