紫羅蘭豐富經(jīng)驗教您成功做好每一場活動

不少家紡品牌都想借助一場成功的活動打一個銷售翻身仗，一改曾經(jīng)消靡的銷售狀態(tài)，促進銷售業(yè)績，但是如何才能舉行一場成功的促銷活動呢？如何才能吸引更多的人流量呢？這正是許多家紡加盟商苦苦思索問題，家紡十大品牌紫羅蘭豐富的市場經(jīng)驗來告訴你怎么做。
　　
　　從價格讓利到價值讓渡
　　
　　銷售成功，是產(chǎn)品或服務(wù)（往往附加在產(chǎn)品本身）能給消費者讓渡多大的價值，價值越高，成功的幾率越大。這里的價值有兩方面的涵義，其一，是建立在價格基礎(chǔ)上的實際經(jīng)濟比值，其二，是拋卻純經(jīng)濟層面而誕生的諸如情感、服務(wù)等的綜合附加價值。前一種是直接可感的，以產(chǎn)品及價格為核心的，以產(chǎn)品的直接需求者為導(dǎo)向的，實實在在影響消費者心理的手段，在終端促銷中，面對產(chǎn)品直接需求者，這種以產(chǎn)品為讓渡形式的手段，具有極大的吸引力，而第二種，則是間接的，以產(chǎn)品的外延性需求及服務(wù)為核心的，以產(chǎn)品的間接需求者為導(dǎo)向的手段，在終端促銷中，將擴大產(chǎn)品需求者的范疇，更為適宜于短時期內(nèi)的“概念營銷”。
　　
　　從產(chǎn)品營銷到概念營銷
　　
　　家紡業(yè)近幾年的發(fā)展，使得傳統(tǒng)的產(chǎn)品營銷模式逐步過渡到概念營銷的范疇。據(jù)觀察，當(dāng)今家紡業(yè)有兩大概念營銷“派別”。
　　
　　家紡行業(yè)近幾年來，烽煙四起，競爭日趨激烈，這與此行業(yè)所現(xiàn)存的廣闊市場前景不無關(guān)系，以競爭實力看，以羅萊為代表的第一集團，通過跑馬圈地，短時期內(nèi)占據(jù)了行業(yè)的排名位置，“大家紡”概念的推出，也為羅萊快馬加鞭的擴張，注入了理論支持，在它創(chuàng)建的標(biāo)桿下，富安娜等二線團隊，拷貝其成功范式，延續(xù)羅萊大家紡的行業(yè)概念，邁步前行。爭相競逐。但在別人劃定的標(biāo)準(zhǔn)中，做游戲，永遠(yuǎn)只能是個輸家。大家紡的概念也束縛了整個行業(yè)的發(fā)展方向與模式。更不利于一些發(fā)軔期的家紡品牌。
　　
　　國慶營銷走得更遠(yuǎn)
　　
　　無論是“大家紡”還是“新家紡”，對于傳統(tǒng)銷售時機或言季節(jié)的掌控，都沒有變，兩大軍團都在以節(jié)慶，或“偽節(jié)慶”為主要噱頭進行銷售，在國慶節(jié)、中秋即將到來的201２年，怎樣開展促銷活動能夠更好的促進銷售，與品牌提升呢？
　　
　　1、產(chǎn)品選擇得當(dāng)
　　
　　產(chǎn)品選擇上，主要促銷產(chǎn)品與贈品的搭配應(yīng)當(dāng)遵循兩大原則：第一、產(chǎn)品外延與節(jié)慶內(nèi)涵相一致，迎合節(jié)慶特色。抓準(zhǔn)主要消費人群。第二、價值讓渡原則，促銷不是簡單的價格戰(zhàn)、你的產(chǎn)品附加值是什么尤為重要。
　　
　　2、時機選取恰當(dāng)
　　
　　節(jié)日的時間一定、什么時間開始促銷很重要，你的產(chǎn)品及產(chǎn)品附加值適合節(jié)日前、還是節(jié)日中、或節(jié)日后一定把握精準(zhǔn)、再好的產(chǎn)品設(shè)定，錯過消費者購買時機，同樣要獲得事倍功半的效果。
　　
　　3、促銷終端準(zhǔn)備
　　
　　終端的成功很大程度來自于對促銷人員的能力，其一、需要將整個活動詳細(xì)培訓(xùn)給銷售人員；其二、通過相應(yīng)激勵措施調(diào)動促銷人員積極性。
　　
　　4、國慶節(jié)期間的核心宣傳點
　　
　　相比于中秋節(jié)的傳統(tǒng)節(jié)日，國慶期間的宣傳點與以及宣傳策略更值得探討，首先一點，國慶節(jié)是一個假期的概念、其次國慶節(jié)是一個國家的節(jié)日，近幾年來民族凝聚力的增強，需要一個合適的釋放時機。本年度國慶恰逢其時。