營(yíng)銷,也應(yīng)該是時(shí)尚的
2012-8-22
現(xiàn)在看來(lái),“出格”也是一種時(shí)尚,這事拿捏好了,營(yíng)銷也會(huì)改天換地。
D、“對(duì)了、準(zhǔn)了不行,還要‘狠’了”更是一種時(shí)尚
眼下眾多商家和企業(yè),幾乎都在“做對(duì)的事情”、都在“把事情做對(duì)”,但為何仍難成功?因?yàn),“做?duì)的事情、把事情做對(duì)”這是對(duì)信息革命前的營(yíng)銷要求,但在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,“對(duì)了”“準(zhǔn)了”還不行,還要“狠了”才不會(huì)失敗。
誠(chéng)如吃比薩,倘你想吃一個(gè)12公分的比薩,但服務(wù)員告訴你12公分的沒(méi)了,可以以一個(gè)“9公分”的和一個(gè)“6公分”的替代,只收“12公分”比薩的錢,或許你會(huì)欣然應(yīng)諾,因?yàn)槟阒?+9大于12。但很遺憾,你錯(cuò)了,因?yàn)槟愠员人_吃的是“面積”(確切講是“體積”)而不是“直徑”,一個(gè)12公分比薩的面積,遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于一個(gè)6公分和一個(gè)9公分比薩面積之和。表面道理告訴我們,“直徑”大一倍,“面積”大四倍;深層次道理告訴我們,核心能力大一點(diǎn),競(jìng)爭(zhēng)力呈幾何指數(shù)增加。這也是為什么劉翔只比第二名快0.11秒,但享受和得到的比第二名多百倍千倍的重要原因所在;這也是為什么茅臺(tái)酒只比二鍋頭好喝一點(diǎn),但價(jià)格卻是后者幾百倍的重要原因之所在。
現(xiàn)代營(yíng)銷,不僅要做“對(duì)的事情”、要“把事情做對(duì)”,還要“更狠”一些才能成功。
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