店鋪打折促銷的優(yōu)點和局限分析

　　
　　服裝店打折促銷的局限說明
　　
　　一：折價促銷容易引起價格戰(zhàn)
　　
　　高幅度、高頻率的折價促銷會引發(fā)品牌間的相互惡性價格競爭，不利于維護產(chǎn)品的價格形象和合理的利潤空間。
　　
　　二：折價促銷不利于建設品牌忠誠度
　　
　　由于折價可能吸引一些對價格關注度特別高的消費者，而這類消費者往往習慣于那些折價的產(chǎn)品，根本沒有多少品牌的忠誠度。一旦，產(chǎn)品折價促銷結束，他們可能會馬上轉換到產(chǎn)品折價促銷相對較低的品牌那里。但是那些對于品牌高度忠誠的消費者，往往會因為產(chǎn)品的折價而感覺產(chǎn)品、品牌檔次在下降，影響自己的身份和形象，而不在選擇這個品牌的產(chǎn)品。
　　
　　三：經(jīng)常折價會對產(chǎn)品和品牌造成傷害
　　
　　消費者往往會認為經(jīng)常折價的產(chǎn)品質(zhì)量會低于售價高的競爭品牌，會認為原來的售價不合理，會認為廠家現(xiàn)在降低產(chǎn)品的檔次和質(zhì)量，會降低品牌在消費者心中的地位，會降低品牌自身的價值和地位，會給產(chǎn)品的漲價造成無形阻礙。如果消費者或客戶習慣了產(chǎn)品打折后的價格，品牌在消費者心中地位也就是這個折價后檔次和形象了。
　　
　　四：折價損失的利潤難以彌補
　　
　　折價促銷如果能在利潤率控制的范圍內(nèi)執(zhí)行還好，若由于廠家相互競爭造成的無節(jié)制的折價將會使企業(yè)銷售愈陷愈深，造成折價損失難以收拾。
　　
　　五：一味折價不能解決根本問題
　　
　　折價促銷雖然短期內(nèi)能增加產(chǎn)品銷量和提高市場占有率，但不能解決廠商銷售的根本問題，反而還會誤導廠商對市場的正確認識，不利于產(chǎn)品結構的調(diào)整。這種方式會使銷售管理者沉迷眼前銷量的假象，不思索解決問題的方法，甚至對這種促銷產(chǎn)生依賴。
　　
　　服裝店打折促銷的操作技巧
　　
　　1.折價促銷產(chǎn)品要選擇那些成熟度高、消耗量大，購買頻率高、季節(jié)性強、接近保質(zhì)期、技術和包裝處于弱勢的產(chǎn)品。
　　
　　2.折價促銷的廣告簡單、搶眼、準確、具備殺傷力，不要用花哨的形式。
　　
　　3.折價的金額應占售價的10%-20%以上才具有吸引力。
　　
　　4.活動的時間以2—3周為宜。要考慮消費者正常的購買周期，若時間太長，價格可能難以恢復到原位。
　　
　　5.選擇正確的促銷時機。如飲料的折價促銷可以選擇夏季或者節(jié)假日。
　　
　　總結：經(jīng)常不斷地使用削價促銷會降低產(chǎn)品在消費者心目中的聲譽。服裝店打折促銷必須配合相應的廣告、人員推銷和公共宣傳等企業(yè)整體營銷發(fā)展上的思考，必須要拋卻折價促銷中的一味直接打折、降價“獨角戲”。折價促銷如果缺少了和其他元素有機的結合，共同發(fā)揮出銷售威力，即使在短時間內(nèi)使企業(yè)看到了銷售、利潤，然而它在幫助企業(yè)實現(xiàn)戰(zhàn)略上發(fā)展起到的效果是微弱的，甚至是不可靠的。