家紡企業(yè)促銷經(jīng)營(yíng)是長(zhǎng)久之計(jì)嗎？

     中國(guó)有著世界上最具潛力的新興消費(fèi)市場(chǎng)，也有著世界領(lǐng)先的工業(yè)制造水準(zhǔn)。2012年是我國(guó)經(jīng)濟(jì)的一個(gè)重要拐點(diǎn)，全球經(jīng)濟(jì)的萎靡和國(guó)內(nèi)消費(fèi)的收緊讓市場(chǎng)不現(xiàn)往年高速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。但通貨膨脹率的逐月下降和個(gè)人收入的不斷提高還是讓企業(yè)對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)的前景依舊看好。
　　
　　作為家紡行業(yè)，先后經(jīng)歷了出口的受阻，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的收緊。但無(wú)論當(dāng)前是如何的困難，都無(wú)法動(dòng)搖家紡企業(yè)對(duì)未來(lái)市場(chǎng)的看好。就婚慶和喬遷來(lái)說(shuō)，依然是圍繞經(jīng)銷商的兩大銷售渠道主題。況且家庭中家紡產(chǎn)品的更新需求也是固定的剛需，如國(guó)外家庭一般有兩套以上的家紡制品。而隨著國(guó)人對(duì)生活質(zhì)量的要求不斷提高，家紡制品的市場(chǎng)必然是越來(lái)越大的。
　　
　　而日益激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也讓眾多經(jīng)銷商在淡季時(shí)大打價(jià)格戰(zhàn)。其實(shí)，一味降價(jià)，用大幅度的折扣換取一時(shí)的營(yíng)業(yè)額和關(guān)注度無(wú)異于殺雞取卵。這樣的促銷做得多了，做濫了以后只會(huì)影響品牌形象，難以用原價(jià)銷售此類商品，不利于日后的長(zhǎng)久經(jīng)營(yíng)。品牌影響力的積累不是一蹴而就的，固定客戶的累積也是需要漫長(zhǎng)的時(shí)間和不懈的努力的，品牌形象的維護(hù)關(guān)系到經(jīng)銷商和廠家共同的長(zhǎng)久利益。取得消費(fèi)者的認(rèn)同遠(yuǎn)比一時(shí)的銷量重要
　　
　　其實(shí)從根本上來(lái)說(shuō)，對(duì)于一個(gè)商家而言，需要的是一種常態(tài)化的經(jīng)營(yíng)。以價(jià)換量只是偶爾為之的行為罷了，并非長(zhǎng)久之計(jì)。以國(guó)外的品牌作參考，他們一般會(huì)將高端產(chǎn)品穩(wěn)定在一定的價(jià)格，無(wú)論是品質(zhì)還是價(jià)格，都足顯其高端。客戶在購(gòu)買(mǎi)此類產(chǎn)品后也不會(huì)因?yàn)榭焖俚慕祪r(jià)而覺(jué)得不值，可以起到穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)客戶，維護(hù)品牌形象的作用。中低端產(chǎn)品再合適的時(shí)機(jī)可以在價(jià)格上進(jìn)行打折讓利，一般以新舊產(chǎn)品更迭時(shí)為宜。同時(shí)，商家促銷的手法也應(yīng)多樣化，以免陷到與其他商家一味拼價(jià)格的泥潭中。消費(fèi)者在商家不斷地降價(jià)潮中也變得越來(lái)越理性，從以前的一味貪便宜變得更加注重商品本身的質(zhì)量和品位，并不是所謂底價(jià)就一定能吸引到消費(fèi)者。例如，客戶會(huì)員制就是很好的方法，既增加的固定客源又在折扣銷售的同時(shí)維護(hù)了品牌形象。同時(shí)，貼心的服務(wù)和良好的售后也會(huì)在不知不覺(jué)中給自己加分。
　　
　　沒(méi)有一個(gè)品牌是拼價(jià)格而生存下來(lái)的，也沒(méi)有一戶商家能靠長(zhǎng)期促銷賺得彭滿缽滿的，要想經(jīng)得起時(shí)間的考驗(yàn)，靠的是深入人心的品牌形象，出類拔色的質(zhì)量和矢志如一品位追求。就像路易威登一樣，一個(gè)半世紀(jì)的流傳靠的正是自己獨(dú)特的DNA。帆布、格紋、LV圖案--100年前的路易威登有著這樣一張臉，一百年后的路易威登仍舊有著這樣一張臉�！白帜附M合帆布”是LV路易威登的第一張面孔，也是它永恒的鏡像。（互聯(lián)網(wǎng)）