價格營銷的誤區(qū)

     目前，國內市場需求不振，市場競爭日趨激化，各類企業(yè)都在想方設法施展價格營銷策略，以求在競爭中占居有利的地位，但令人擔憂的是，不少企業(yè)在價格營銷過程中已走入種種誤區(qū)。
　　
　　（一）片面夸大價格在營銷中的作用。不少企業(yè)認為價格低廉的商品一定銷售好。因此，面對激烈的市場競爭不是千方百計地提高企業(yè)的技術水平，講究促銷策略，只把市場競爭的著力點放在價格競爭上，一味打價格牌。實踐證明，一個企業(yè)若沒有適銷對路的產品及良好的整體營銷策劃，單一的價格策略是難于使企業(yè)達到市場營銷的目標的。
　　
　�。ǘ�）無度削價競銷。在我國各地削價產品隨處可見：季節(jié)性、時令性的衣服削價，無季節(jié)性的化妝品、日用品、家電削價，食品削價，建材產品更是競相壓價。這種無度削價的現(xiàn)象違背了價值規(guī)律，誤導市場的供求。過分的削價競爭于商家和消費者都會造成損害。不少被迫參與降價競銷的中小企業(yè)只得降低產品和服務質量以降低成本，往往直接損害消費者利益。有些行業(yè)因無度削價競銷，企業(yè)不但無法擴大再生產，而且連生存都面臨嚴峻的考驗。
　　
　�。ㄈ�）定價過高，以價論質。某些名、特、優(yōu)、新的產品，當市場需求強勁時，可以采取適當?shù)摹案邇r策略”，以增加收益，但一些商家往往在新產品上市時，對消費者的承受能力和支付能力認識不足，定價過高，結果往往銷售量不足，導致企業(yè)虧損。這里存在兩種狀況，一是價高，并不完全意味質高。如消費者嘗試你的新產品感到質與價不對應后，不會再回頭購買。二是即使產品質量好，規(guī)格高，還必須了解目標市場的需求量和消費力。
　　
　　（四）“吊價”銷售。在一些市場上，會發(fā)現(xiàn)每當一筆生意成交，其叫賣價會高出成交價成倍乃至好幾倍。這種“吊價”現(xiàn)象，在一些地方，生產、流通、消費環(huán)節(jié)都有出現(xiàn)，廠商家從“吊價”市場上購進原材料，生產出產品，然后又在“吊價”市場上賣出，同時，又再從“吊價”市場上購回原材料。這樣，“吊價”會滲透到再生產的全過程，形成惡性循環(huán)，“吊價”銷售存在極大的弊端，它產生了買主對賣主的不信任心態(tài)，消費者往往看不準售價而怕上當受騙，不敢隨便購買。這種對商家的不信任心態(tài)，實際上影響了商品銷售。