解析：營銷人之八大死穴

     提起“營銷”，會讓很多人又愛又恨；提起“營銷人”，則會讓人又敬又憐。為什么會有這種感覺呢？只因“營銷”是一門深奧的學(xué)問，也讓接近它的人吃了無數(shù)苦頭。就中國而言，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)就有8000萬活躍在一線的營銷大軍。
　　
　　這部分營銷人都在為并不精通的“營銷業(yè)”奉獻(xiàn)著，他們選擇營銷后，由于專業(yè)或職業(yè)選擇的失誤，或“霧里看花”地做營銷，或所在的企業(yè)缺乏相關(guān)的職業(yè)生涯規(guī)劃的指導(dǎo)與培訓(xùn)。這種情況造成現(xiàn)在的相當(dāng)一部分營銷人陷入迷�；蚶Щ笾�中，他們在為那遙不可及的“前途”而擔(dān)憂，也在為如何做好一個真正的營銷人而反醒。
　　
　　針對此種現(xiàn)狀，作為國內(nèi)知名的實(shí)戰(zhàn)型藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)總結(jié)了幾點(diǎn)營銷人快速淘汰的原因，或許可為廣大營銷人提供一點(diǎn)幫助，帶來一絲靈感，從而真正的認(rèn)識怎樣才是一個真正的“營銷人”！
　　
　　死穴之一：目標(biāo)不堅(jiān)定
　　
　　許多營銷人都是誤打誤撞走入營銷行列的，或許是就業(yè)時(shí)的工作壓力，或許是營銷行業(yè)的利誘，總之，營銷人不是生來就是營銷人，是跌跌撞撞入行的。因而大部分營銷人在入行之初不會有明確的目標(biāo)，反而是經(jīng)常改變自已的目標(biāo)，或者是根據(jù)工作情況來修正自已的目標(biāo)。
　　
　　舉個簡單的例子，某產(chǎn)品山東地區(qū)業(yè)務(wù)經(jīng)理王某是一個有六年?duì)I銷生涯的老營銷人，他在初入行時(shí)為自已定的目標(biāo)就是，二年做到區(qū)域經(jīng)理、四年做到大區(qū)經(jīng)理、八年做到營銷總監(jiān)，轉(zhuǎn)眼間一年過去了，想想二年不太可能做到區(qū)域經(jīng)理，現(xiàn)在六年過去了，他還是一個地區(qū)業(yè)務(wù)經(jīng)理，在這個過程中，他不去想為什么和如何才能實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)，而是調(diào)整目標(biāo)，等到了預(yù)計(jì)目標(biāo)的第八年，他甚至沒有了雄心和斗志。
　　
　　這是一個典型的例子！也是一個頗具代表性的事實(shí)！
　　
　　王某這樣的營銷人員是不可能成為出色的營銷人員的，只有執(zhí)著的人營銷人員才也可能成為出色的營銷人員。執(zhí)著營銷人的例子也數(shù)不勝數(shù)，激勵著一代又一代的營銷人，事實(shí)證明，他們之所以成功，是因?yàn)樗麄冇袀�堅(jiān)定的目標(biāo)，而他們自身也為實(shí)現(xiàn)這個目標(biāo)付出了百倍的努力和堅(jiān)辛。
　　
　　只有目標(biāo)堅(jiān)定，才會是一個合格的營銷人！
　　
　　死穴之二：計(jì)劃性不強(qiáng)
　　
　　營銷，可以理解為一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭�！俺赏鯏】堋痹谶@里的體現(xiàn)也不少。同時(shí)，營銷是一種動態(tài)的現(xiàn)象，瞬息間可能會發(fā)生翻天覆地的變化。正是因?yàn)檫@種變化，事前制定的計(jì)劃不可能做到面面俱到，必須隨時(shí)根據(jù)戰(zhàn)場的形勢更改、修正計(jì)劃。營銷又是一種動態(tài)的事物，營銷工作是在動態(tài)環(huán)境中展開的，并且營銷環(huán)境的變化同樣非常迅速，出色的營銷人員一定要且必須隨時(shí)根據(jù)市場環(huán)境的變化、競爭對手市場策略和競爭手段的變化、內(nèi)部資源的變化來調(diào)整和修正自己的市場策略、競爭措施等，但同時(shí)市場目標(biāo)是不能變的。
　　
　　短缺經(jīng)濟(jì)時(shí)代，營銷人往往是機(jī)械、被動的族群，他們行為角色似乎就是靠打拼體力、付諸血汗從而贏得生存空間和發(fā)展機(jī)會。但時(shí)代不同了，經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的軌跡容不得殘留以往的記憶和沉淀歷史的回聲，現(xiàn)今已是過剩經(jīng)濟(jì)時(shí)代，產(chǎn)品的高度同質(zhì)化，市場的趨同細(xì)分化常常使企業(yè)在冰與火的對決中找尋希望的窗口，而產(chǎn)品的賣點(diǎn)、個性和差異化以及圍繞它的演變過程所形成的品牌理念常�？简�(yàn)著眾多風(fēng)雨兼程、激情四溢的營銷人，在這一階段，社會對其賦予的角色和市場對其嚴(yán)格的錘煉使?fàn)I銷人除了體力外，更多的要有腦力。
　　
　　因此，營銷這一工作，對于一個指揮者或是領(lǐng)導(dǎo)者來說，都不需要《把信送給加西亞》中的羅文這樣的執(zhí)行者，也就是說盲目執(zhí)行只會使事情越來越糟，只有適應(yīng)周圍局勢的變化，合理運(yùn)用動態(tài)營銷策略，也就是說要隨時(shí)根據(jù)環(huán)境、資源的變化情況來重寫計(jì)劃，要做到因事而變、因時(shí)而變、因勢而變。
　　
　　死穴之三：不擅于盤資源
　　
　　一項(xiàng)事業(yè)成功靠單槍匹馬，單打獨(dú)斗時(shí)絕對成不了氣候的，它需要集體的智慧和團(tuán)隊(duì)的力量，多變的時(shí)代多元的價(jià)值取向，使機(jī)會更加青睞于那些善于經(jīng)營自己的人，因此在社會上要善于結(jié)朋交友，積累起豐富的人脈資源。我們現(xiàn)在正處于開放時(shí)代，信息流、文化流不斷刺激著我們敏感與求新的本能，我們要善于主動出擊，有意識的在行業(yè)領(lǐng)域出席會議，開展活動與人結(jié)交中獲得多樣化收獲。一個人只有擁有廣泛而深厚的人脈，在社交場合等多種舞臺盡一切可能表達(dá)自身看法，大膽闡述觀點(diǎn)和理念，這樣，才能真正彰顯優(yōu)勢，突出自身的影響。
　　
　　死穴之四：心態(tài)不穩(wěn)
　　
　　科特勒認(rèn)為，二十一世紀(jì)已進(jìn)入營銷時(shí)代。可以看出，醫(yī)藥保健品營銷人機(jī)遇和挑戰(zhàn)同在。
　　
　　當(dāng)今21世紀(jì)，社會正處于大轉(zhuǎn)型時(shí)期，社會某些制度、法律法規(guī)還不健全，而保健品行業(yè)雖然被認(rèn)為是這個世紀(jì)的“朝陽產(chǎn)業(yè)”，但是其一整套法律法規(guī)、發(fā)展模式尚待更進(jìn)一步的完善和調(diào)整。而生活在這個背景下的營銷人，總會在心緒上有這樣亦或那樣的波動。生活中，很多營銷人談到現(xiàn)狀時(shí)，總會說“混吧！”不經(jīng)意的一句話道出了他們的心態(tài)—不平和。當(dāng)然也有很多營銷人用“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索！”平和話語，卻表達(dá)了不同的營銷人的人生觀。
　　
　　會出現(xiàn)這兩種截然不同的人生觀，完全是由于營銷人心態(tài)不穩(wěn)造成的。這里我們衷心的告戒廣大營銷人，面對現(xiàn)實(shí)的無奈和萬般困難，一定要牢牢記住以下9個字：心態(tài)穩(wěn)、心態(tài)好、心態(tài)實(shí)、心態(tài)準(zhǔn)！
　　
　　所謂心態(tài)穩(wěn)，就是指營銷人在對待生活的態(tài)度上要穩(wěn)，不盲目攀比，也不妄自菲薄�？赡苣憬裉熨u了好多產(chǎn)品或藥品，在同行中銷售量最高，但是仍然不可以狂放，也許一天下來沒有銷量同樣不要自暴自棄。策劃人撰寫的每篇軟文不一定都是精品，每時(shí)每刻都要做好接受失敗的準(zhǔn)備，心態(tài)放穩(wěn)。
　　
　　心態(tài)好，就是要讓自己放松，時(shí)刻保持一種積極、樂觀、開朗的心情，反對“熬日子”的消極觀點(diǎn)。而心態(tài)好自然就會產(chǎn)生“堅(jiān)持”的樂觀想法，這樣就有比較堅(jiān)韌的耐力，能夠坦然面對現(xiàn)實(shí)。要牢牢記住只因有了你們營銷人積極向上了，產(chǎn)品或藥品銷量才會提升，整個團(tuán)隊(duì)，整個公司才能不斷發(fā)展壯大。
　　
　　心態(tài)實(shí)，是營銷人成功必備的法則。具體表現(xiàn)在做人要老實(shí)，做事要塌實(shí)，交往要務(wù)實(shí)。即，我們藍(lán)哥智洋行銷機(jī)構(gòu)專家組總結(jié)的：做老實(shí)人，辦老實(shí)事，說務(wù)實(shí)話！當(dāng)然，實(shí)和虛是辨證統(tǒng)一的關(guān)系。原則上務(wù)實(shí)和務(wù)虛要把到一定的水準(zhǔn)�？墒�，我們不提倡心態(tài)上的“虛”，這樣只會害了自己，“可愛的人”就不能有心態(tài)虛的想法！