營銷十招式之古典篇分析

　　
　　七、長袖善舞，多錢善賈
　　
　　《韓非子•五蠢》中說，“鄙諺曰，‘長袖善舞□多錢善賈’，此言多資之易為工也�！边@里強調了一個“善”字。資金不足，必須善于使用，使用的目的也是獲利□惟有資金與商品流通不息，才能使利潤滾滾而來。對待商品要做到“務完物”，即貯藏的貨物要完好，“腐敗而食之貨勿留”；處理資金要做到“無息幣”，即指貨幣不能滯壓，“貨幣欲其行如流水”，貨幣和商品流通了，買賣就活了。
　　
　　八、奇計勝兵，奇謀生財
　　
　　兵家常說，“將三軍無奇兵，未可與人爭利”，“凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝”。司馬遷《史記•貨殖列傳》中說，“治生之正道也，而富者必用奇勝。”書中還列舉了賣油脂的雍伯、賣肉制品的濁氏等商人，他們都是掌握一技之長，經營奇物的商品而致富的。清代山西太谷縣一個曹氏商人，有一年看到高梁長得莖高穗大，十分茂盛，但他覺得有些異樣，隨手折斷幾根一看，發(fā)現(xiàn)莖內皆生害蟲。于是，他連夜安排大量收購高梁。當時一般人認為豐收在望，便庫存高梁大量出手。結果高梁成熟之際多被害蟲咬死□高梁欠收。而曹氏商人卻奇計獲利。
　　
　　九、居安思�！跆幱瘧]方
　　
　　《書經》有云，“居安思危，思則有備，有備無患�！薄稘h書•息夫躬傳》有言，“天下雖安忘戰(zhàn)必危。”商人李祖理“精理精勤，竹頭木屑之微，無不名當于用，業(yè)以日起，而家遂燒”。古人關于經商理財?shù)挠涊d中還有，“生意要勤快，切勿懶惰，懶惰則百事廢；用度要節(jié)儉，切勿奢華，奢華則錢財竭”。由此可見，經商者居安思危，勤儉為尚。“處乎其安，不忘乎其�！�。少一些安樂，多一份憂患，將使經商者進入佳境。
　　
　　十、擇人任勢，用人以誠
　　
　　明代蘇州有個叫孫春陽的雜貨店，其店分為南北貨房、海貨房、腌臘房、醬貨房、蠟燭房，“售者由柜上取下一票，自往各房發(fā)貨，而管總者掌其綱。一日一小結□一年一大結。自明代至清乾隆年間二百多年，子孫尚食其利，無他姓頂代者。”在蘇州這個店鋪林立之地，孫春陽的雜貨房生意竟然能興盛二百多年，其成功之奧秘當?shù)靡嬗谟萌艘哉\，店規(guī)之嚴。清道光年間的黔商胡榮命在江西經商50余年，由于他以誠待人，童叟無欺、名聲大著，晚年罷業(yè)回鄉(xiāng)，有人要求“以重金賃其肆名”，他一口回絕□并說，“彼果誠實，何籍吾名也，”可見，“誠信為本”是中國人經商的傳統(tǒng)美德。
　　
　　孫子曰:計利以聽，乃為之勢，以佐其外。勢者，因利而制權也。故善戰(zhàn)者，必求之于勢，不責于人，故能擇人而勢。春秋戰(zhàn)國時期，有一位齊國的商人叫刀閑。當時的商人一般都不愿雇用頭腦靈活的人做事，惟獨刀氏專門使用這種人，并給以豐厚的報酬和充分的信任，放手大膽地讓他們去干，這些雇工干得十分賣力，也非常出色。明代蘇州有個叫孫春陽的雜貨店，其店分為南北貨房、海貨房、腌臘房、醬貨房、蠟燭房，售者由柜上取下一票，自往各房發(fā)貨，而管總者掌其綱。一日一小結，一年一大結。自明代至清乾隆年間二百多年，子孫尚食其利，無他姓頂代者。像蘇州這個店鋪林立之地，孫春陽的雜貨房生意竟然能興盛二百多年，其成功之奧秘當?shù)靡嬗谟萌艘哉\，店規(guī)之嚴。清道光年間的黔商胡榮命在江西經商50余年，由于他以誠待人，童叟無欺，名聲大著，晚年罷業(yè)回鄉(xiāng)，有人要求以重金賃其肆名，他一口回絕，并說:彼果誠實，何籍吾名也!可見，誠信為本是中國人經商的傳統(tǒng)美德。