別掉進營銷精細化陷阱

     營銷界有時候很像是娛樂界，耀眼的明星一個個出現(xiàn)，每個明星的出現(xiàn)都會掀起一陣或大或小的浪潮。營銷界在不斷出現(xiàn)各類大師的基礎上，還不斷出現(xiàn)一個個營銷新名詞，像什么通路扁平化，決勝終端，后招商時代，渠道整合，品牌制勝等等，在每個新名詞剛出現(xiàn)時，幾乎都承擔了救市重任。無奈的是，每個營銷新名詞都只是各領風騷三五月，然后被更新的理論和名詞所取代。
　　
　　今天，我們就來談談營銷精細化的問題，這個曾經(jīng)被許多大師、專家、營銷媒體熱捧的名詞。
　　
　　什么是精細化？
　　
　　操作上的精細化就是把操作過程逐項的分開,并且把每個過程都進行量化分解,細化分拆。營銷精細化也就是把營銷工作的各個環(huán)節(jié)，以及所牽涉的面，逐一細化分解，乃至量化，通俗點來說，就是把活做得細致些。
　　
　　不過，幾乎所有的工作環(huán)節(jié)和程序都是可以無限分解與分拆,你想分到多細都可以,問題是,分得越細,這成本也就越高。
　　
　　為什么要營銷精細化？
　　
　　商業(yè)活動所有目的歸根結(jié)底就兩字：“贏利”。贏利有很多前提，例如銷量的提升，成本的控制，管理的加強，資源的整合，戰(zhàn)術的到位，戰(zhàn)略的正確和長遠，規(guī)劃的完整等等。這營銷精細化自然最終也是為了贏利，那么，營銷精細化又是如何來促進贏利的呢？從理論上來分析，實施營銷精細化之后，會改變那種傳統(tǒng)的粗放經(jīng)營模式，使得營銷步驟更清晰，內(nèi)耗減少，資源的利用率會提升，各項執(zhí)行工作會更到位，最后會帶來成本的下降和銷量的提升，從而促進贏利的提升。
　　
　　當然，從理論上來說，這樣算是沒錯。但是，許多企業(yè)按照專家們開出的藥方，或者是老板自己琢磨出來的藥方，采取了一系列的營銷精細化措施之后，大手術小手術都做了不少，各項工作也都進行了重新的規(guī)劃和調(diào)配，卻沒收到事先預想的效果，反而感覺自己掉進了一個陷阱里，大呼上當，可這問題是究竟出在那里呢？
　　
　　簡單點來說，就是有幾個問題，企業(yè)老板在決定進行營銷精細化之前未曾考慮清楚，或者是壓根沒有考慮到。
　　
　　1．精細到什么程度
　　
　　前面有說,精細化是無限可分的,究竟要細到什么程度,這則要看兩個方面的因素：一是精細化的成本是否在可以接受的范圍內(nèi),分得越細，所投入的成本可就越高。并且，這些成本是先期投入的，也就是說，在這精細化的收益還沒看到錢時，這些投入得先扔進去，精細程度越高，投入越大；二是考慮到員工的接受程度,精細到哪個程度是員工所能接受的范疇。這關鍵要看員工的接受和執(zhí)行力水平而定。否則，把事整得太復雜了，員工玩不轉(zhuǎn)，再好的方案設計都是白搭。
　　
　　2.誰來幫你精細化
　　
　　精細化營銷是個專業(yè)技術活,作為企業(yè)老板,你自己能不能玩得轉(zhuǎn)？要是不會就趁早找別人,免得到頭來精細化沒弄出來,倒整出個四不象出來，反而帶來更多的麻煩和不必要的成本投入。
　　
　　3.人的因素
　　
　　企業(yè)里有兩種人,老板和員工，老板是想事的，指引方向的，員工是做事的，按照老板所指引的方向前進的。
　　
　　營銷精細化就是得做更多的事，事要員工來做，并且，具體做事的都是基層的員工，而不是坐在大辦公桌后的老板。這員工的管理不到位，事情自然做不到位，自然導致各式各樣問題的出現(xiàn)，這些問題又將導致原定的方案和計劃不能得以順利實現(xiàn)，說來說去，人是一切問題的根源。
　　
　　4．客戶的因素
　　
　　作為商業(yè)企業(yè)，無論是上游還是下游，都有著許多對接的客戶，企業(yè)的各個部門幾乎每天都在與這些客戶進行對接。這里就存在一個問題，在企業(yè)本身采取許多營銷精細化措施之后，若是客戶那邊對接不上，這企業(yè)單方面的營銷精細化不是白搭了嗎？例如某著名的糧油企業(yè)，在企業(yè)內(nèi)部實施網(wǎng)絡化辦公，但所面對的經(jīng)銷商群體，卻是個成員復雜的群體，素質(zhì)水平能力實力參差不齊，壓根沒法和這家糧油企業(yè)的網(wǎng)絡化辦公系統(tǒng)實施對接，反而導致出來許多不必要的浪費和周折。
　　
　　5．精細化有試點
　　
　　精細化操作的方案設計很難一次性到位,并且還得考慮到內(nèi)外部環(huán)境與人員的適應問題。所以,精細化操作切忌全線推薦,應有個小范圍的試點,在取得確實效果后,再逐步推進。但是，老板們往往對營銷大師，或是對自己過于自信了，新的方案一出臺之后，馬上雷厲風行地安排落實到位，等發(fā)現(xiàn)出現(xiàn)問題時，已經(jīng)是漏船行到水中央了。
　　
　　以上這幾個因素，導致了許多企業(yè)在實施營銷精細化之后卻沒收到應有的贏利回報。反而出現(xiàn)了更糟糕的局面，掉入了營銷精細化這個陷阱里。其實，企業(yè)學習營銷精細化有點像邯鄲學步，學習別人的長處是好事，但不能盲目模仿，前提是得結(jié)合自己的實際情況，沒有把握精細化就別急著精細化，沒有做好事前的充分籌備也別急得進行精細化。還有，這精細化也不存在一步到位，步子可以小一點，謹慎一點，能漸變的就不玩巨變。總之，以自己企業(yè)的當前實際情況為基礎，盡量走得穩(wěn)妥些。
　　
　　生意的目的是贏利,所謂的品牌,渠道,管理,服務等等都是過程,或者說是贏利的工具,精細化亦是如此,也只是過程和工具而已。