店鋪經(jīng)營慘淡之六大原因解析

     古話說的好：業(yè)精于勤荒于嬉。成功必定要多付出，沒有辛勤的付出成功也不會降臨到你的頭上來。
　　
　　經(jīng)營不善原因之一：不做分析盲目進(jìn)入
　　
　　很多人決定做生意了，就想一下子開展起來，租場地、進(jìn)貨、開張都十分匆忙。抓緊時間是好事，但沒有分析、沒有規(guī)劃是盲動。生意雖小卻是自己的心血，是需要投入資金的金錢和精力的，所以在服裝店開業(yè)之前做些基礎(chǔ)分析還是必要的。不說多的，起碼要回答幾個問題：在哪里做?做什么風(fēng)格?什么價位?你做的風(fēng)格、價位是否與所在商圈吻合?你要做出什么特色?消費(fèi)者為什么要去選擇你的衣服買?如果這些基本問題的答案不明確，我認(rèn)為最好是先去市場看看，了解下市場也了解下將來的競爭對手。
　　
　　這就是很簡單的道理：在什么山坡唱什么歌。你不能在低檔區(qū)賣高檔貨，因為那里去的都是低價消費(fèi)者;你也不能在成熟區(qū)賣運(yùn)動裝，因為去那里的都是買西裝之類的。這么做不是有特色而是有問題。要做出特色也必須與整個商圈的風(fēng)格相吻合的基礎(chǔ)上尋找特色，而不是在品類、目標(biāo)市場上尋找所謂的“特色”與“差異”，那會適得其反。
　　
　　經(jīng)營不善原因之二：不看市場悶頭硬干
　　
　　現(xiàn)在不是賣方市場時代，你賣什么都會有人要，賣什么都能賣的出去，雖然大家都知道這個道理但是做事的時候卻總是忘記。很多剛開始做的老板去批發(fā)市場進(jìn)貨只選擇自己喜歡的，而對自己要經(jīng)營的貨品沒有一個基本的規(guī)劃，結(jié)果拿回去銷不動還怪客人不識貨。消費(fèi)者認(rèn)可的才是好東西，自己喜歡的客人不一定喜歡，我們要研究是客人的偏好而不是老板自己。
　　
　　所以，很多客戶到我們這里來進(jìn)貨，我就勸他們剛開始不要把單款壓很多貨，而是應(yīng)該多拿些款看市場的反應(yīng)，銷的好就多補(bǔ)，銷不動的就下架或者處理掉。
　　
　　古話說的好：業(yè)精于勤荒于嬉。成功必定要多付出，沒有辛勤的付出成功也不會降臨到你的頭上來。有些人開業(yè)之后就天天坐在店里，等著客人上門，也許有的在開業(yè)之初會緊張一段時間，然而過去那個興奮勁就沒了生機(jī)。你是否每天比別人開門早、比別人關(guān)門晚?你是否一直站在門口期待著每一個顧客的到來?你是否經(jīng)常到周邊商品觀望了解別人的經(jīng)營?你是否與同行交流學(xué)習(xí)人家的經(jīng)驗?你是否經(jīng)常打電話給供貨商了解他們的情況?你是否……成功不會輕易來到，我們只有比別人勤奮，而且要堅持勤奮。不要以為開業(yè)了就能有生意，有生意了就能賺錢，賺錢了就能長久，做生意要時時刻刻保持警惕，要具有憂患意識。
　　
　　在我接觸的這些服裝店老板中，有勤奮者也有懶惰者。勤奮者處處勤奮，雖不能一下子紅紅火火，但總是能穩(wěn)步上升;懶惰者開門晚、關(guān)門早，陰天下雨還經(jīng)常不開門，這樣能做好生意嘛?幾個月下來幾乎沒有什么生意，最終關(guān)門大吉。
　　
　　經(jīng)營不善原因之四：每款都要有利潤
　　
　　做生意都是為了賺錢，這個沒錯的。但是很多老板也是因為這個原因做不下去的，因為他們想每款賺錢，每件賺錢，每時賺錢。對于服裝店來說，人氣和客流是十分重要的，這往往取決于消費(fèi)者第一次進(jìn)店的感覺，感覺好他們會繼續(xù)光臨并帶來人氣，感覺不好以后很難再來。消費(fèi)者的感覺主要是對衣服性價比的感知，質(zhì)量好價格適中會吸引他們，如果價格高出他們預(yù)期的很多他們則會流失掉。在這樣的情況下，服裝店并不一定每款都要有利潤，可以拿出一些款做活動，吸引人氣，這種方式已有很多成熟的服裝店在采用，效果很好。
　　
　　用專業(yè)一點的語言來說就是就是對自己的產(chǎn)品進(jìn)行分類定位，我們經(jīng)常采用的方式分類是：銷量產(chǎn)品、利潤產(chǎn)品、攻擊產(chǎn)品和形象產(chǎn)品。顧名思義，銷量產(chǎn)品是為服裝店帶來銷量的，他們的利潤低走量大，可以帶來人氣和客流;利潤產(chǎn)品是主體產(chǎn)品，他們的款式、質(zhì)量和價格都有競爭力，能夠為服裝店帶來利潤;攻擊產(chǎn)品則是針對周圍競爭對手的產(chǎn)品，有針對性地進(jìn)行打擊;形象產(chǎn)品則是高檔產(chǎn)品，提升服裝店的形象和檔次。對自己的銷售進(jìn)行簡單分析，老板們就會清楚自己的產(chǎn)品地位，這是經(jīng)營服裝店重要的策略，稍加運(yùn)用必定效果顯著。
　　
　　經(jīng)營不善原因之五：貨源沒有競爭力
　　
　　好的貨源是成功經(jīng)營服裝店的基礎(chǔ)，找到了好的貨源也就解決了老板的后顧之憂，而老板自己則可以專心做好銷售。好的貨源是稀缺的，不是到市場上隨便看看就能找到的，而是要仔細(xì)對比詳細(xì)交流，了解貨源廠家的理念、實力、經(jīng)營意識等。很多服裝店老板苦于沒有好貨源而掙不到錢，還可能虧損、倒閉。好的貨源一般具備以下幾個特點：
　　
　　1.產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定
　　
　　2.款式更新節(jié)奏好
　　
　　3.價格適中
　　
　　4.發(fā)貨速度快
　　
　　5.有一定的退換貨條件
　　
　　沒有好貨源，服裝店就就如無源之水，難以持續(xù)經(jīng)營。找好貨源則要花費(fèi)一番功夫，多去市場尋找。另外，服裝店也應(yīng)該保持貨源的穩(wěn)定性，不應(yīng)該在過多的廠家進(jìn)貨，否則難以形成自己統(tǒng)一的產(chǎn)品風(fēng)格。
　　
　　經(jīng)營不善原因之六：不會利用促銷技巧
　　
　　促銷是帶動人氣的重要方式，但沒有經(jīng)過專業(yè)訓(xùn)練的老板們，往往就以為促銷就是降價或打折。不錯，價格對于消費(fèi)者來說是具有很大的吸引力的，但是降價誰都會用，已經(jīng)是基本用爛的招數(shù)。對于消費(fèi)者來說，降價也是司空見慣，而且普通的降價對他們來說吸引力是越來越小。只要我們細(xì)心觀察，各行各業(yè)的促銷手段是花樣百出，有的的確讓人眼前一亮并能夠帶來實際銷量，有的也是粗俗不堪，只能博得路人一笑。
　　
　　對于服裝店鋪的促銷也有其行業(yè)特點，而中小型服裝店則應(yīng)該多像大品牌、大公司學(xué)習(xí)促銷技巧，因為他們營銷體系完善，具備專業(yè)的策劃團(tuán)隊。促銷的威力在于對消費(fèi)心理研究的基礎(chǔ)上，組合運(yùn)用各種促銷手段。
　　
　　天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往，每個老板做生意都希望能夠賺錢，能夠把生意做大，然而在殘酷的市場競爭態(tài)勢下，生意是越來越難做。商業(yè)的魅力卻也在于此處，它能讓精明者大放異彩，讓窮人變富翁，所以即使難做也同樣有眾多的后來者加入到這場競爭中來。天下難事，唯怕用心，只要各老板用心經(jīng)營，多學(xué)習(xí)現(xiàn)代科學(xué)的營銷與經(jīng)營知識，必定可以取得不錯的成績。