學(xué)習(xí)營銷的方法

     學(xué)規(guī)律，跳出行業(yè)看行業(yè)
　　
　　在案例學(xué)習(xí)中，大家不要囿于行業(yè)限制，要通過各行各業(yè)的案例進行學(xué)習(xí)，事物的發(fā)展規(guī)律是一致的，精于本專業(yè)的是技巧，透過本行業(yè)參悟其他行業(yè)方是技能。在這里與大家分享一個案例：
　　
　　美國福特汽車在20世紀(jì)30年代很是暢銷，但是卻供不應(yīng)求，小福特知道這是生產(chǎn)廠出了問題，根源在于生產(chǎn)效率低。他百思不得其法，試了很多辦法，都無法大幅度提高產(chǎn)能。一天，小福特到屠宰場參觀，看到一頭活豬進車間，出來時已支離破碎，原來在屠宰過程中，各工種只負(fù)責(zé)一道工序，比如電擊，刷洗，扒皮，開膛等等，這種方法不但培養(yǎng)了工人的專一技能，提高了個體效率，而且整體工序流暢，極大提高了勞動生產(chǎn)率。小福特大受啟發(fā)，回去后致力于生產(chǎn)工序的改革，從此具有劃時代意義的汽車生產(chǎn)流水線誕生了。福特汽車的產(chǎn)量大幅度提升，成本卻在下降，這為福特成為世界汽車業(yè)巨頭奠定了堅實基礎(chǔ)。
　　
　　在學(xué)習(xí)過程中，我們不妨推廣市場跟隨戰(zhàn)略。百米賽跑，緊跟半步，超越只在瞬間。百事可樂和可口可樂的百年競爭史就是一部生動而全面的案例課本，同為百年企業(yè)，飲料巨頭，百事在七十年代前卻總是差那么一點點無法超越可口可樂，這讓百事也耿耿于懷，美國六，七十年代出現(xiàn)了一個新的階層----嬉皮士，頹廢青年的代表。社會呈現(xiàn)頹靡氣象，這需要勵志精神的鼓勵，百事抓住這一契機，在廣告宣傳，公司導(dǎo)向上大做青年一代的文章，80年代更推出代表其企業(yè)文化實質(zhì)的全球廣告語askformore----渴望無限，一系列的訴求宣傳和市場導(dǎo)向令百事可樂的品牌形象深入人心，百事代表年輕，激情與發(fā)展，暗中影射可口代表迂腐，老氣和落后。這一成功的市場策略終于讓百事可樂在90年代取代可口一躍成為世界第一飲料巨頭，百年夢想終于得以實現(xiàn)。
　　
　　學(xué)習(xí)最好的方法是教給別人
　　
　　孟子說：善政者得民財，善教者得民心。要想給別人陽光，自己心中首先要陽光無限，但是自己心中的陽光只有播灑大地，果實方能豐碩。這一方面要求學(xué)習(xí)營銷的人不斷加強自身學(xué)習(xí)，另一方面需要他們將獲得的知識和經(jīng)驗與別人交流共享，在外企培訓(xùn)中有非常重要的一個方法叫做角色扮演，讓參加培訓(xùn)學(xué)習(xí)的人親身實踐，相互交流，類似軍隊訓(xùn)練中的假想敵演練�？追蜃拥挠^點，所謂教學(xué)相長
　　
　　選擇的痛苦
　　
　　大家知道，做市場要進行目標(biāo)市場細(xì)分，其實學(xué)習(xí)營銷同樣要細(xì)分學(xué)習(xí)內(nèi)容，這面臨一個選擇，魚與熊掌不可兼得，你要根據(jù)你從事的具體營銷工作細(xì)分市場，然后通篇概覽，專業(yè)化進攻。舉例說，業(yè)務(wù)代表和銷售經(jīng)理對營銷的通用理論都要進行系統(tǒng)學(xué)習(xí)，但是銷售經(jīng)理要偏重于管理，在學(xué)習(xí)營銷學(xué)的同時，還要涉獵管理學(xué)，人力資源，財務(wù)，生產(chǎn)，市場預(yù)測與策劃等學(xué)科，業(yè)務(wù)代表則要涉獵談判技巧，心理學(xué)，并注重其他各種知識的吸收。如果你眉毛胡子一把抓，只能讓自己沉溺于浩瀚的學(xué)習(xí)海洋中難于自拔，史蒂芬柯維在“七個好習(xí)慣”中有很重要的一條，叫做“要事第一”，與大家共勉！
　　
　　武夫者勇
　　
　　武夫者勇，在這里不是倡導(dǎo)大家做勇敢的武夫，而是強調(diào)執(zhí)行力，營銷人重要的一條是行動執(zhí)行力，思想的光芒需要行動予以完善并取得結(jié)果。永遠(yuǎn)讓自己處于行動中，武術(shù)講究“心到，眼到，手到”所謂心眼合一，手眼通天。
　　
　　靜止是相對的，運動是永恒的，變則通，通則久。營銷在不斷發(fā)展，營銷人也在日新月異，讓我們共同作一個永恒的發(fā)光體，照亮我們自己和他人前行的路。
　　
　　趙志剛,資深實戰(zhàn)派營銷專家，現(xiàn)任某公司營銷總經(jīng)理。歷任榮事達(dá)美泰克公司大區(qū)經(jīng)理，世界五百強企業(yè)飛利浦中國投資有限公司區(qū)域經(jīng)理，國內(nèi)著名大型企業(yè)銷售總經(jīng)理，副總裁。國內(nèi)知名咨詢公司上海卓躍，沈陽北方傳媒集團首席營銷咨詢顧問，銷售與市場，大眾投資指南，酒海導(dǎo)航，中國酒業(yè)雜志，華夏酒報特約撰稿人，第一營銷網(wǎng)，中國營銷傳播網(wǎng)，全球品牌網(wǎng)，行銷網(wǎng)，中國咨詢策劃網(wǎng)等多家知名營銷網(wǎng)站專欄作者。具有多個國內(nèi)不同市場實戰(zhàn)的成功案例。熟識國內(nèi)市場環(huán)境，具備全面操盤市場的實踐經(jīng)驗。長于企業(yè)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃，營銷傳播方案的制定，執(zhí)行和管理，在品牌塑造，團隊管理，市場開發(fā)和渠道拓展上具備豐富理論基礎(chǔ)和實戰(zhàn)經(jīng)驗。對企業(yè)招商運作具備獨到見解和全面操盤能力。