促銷(xiāo)活動(dòng)中如何達(dá)到快速成交？

     促銷(xiāo)活動(dòng)做為提升經(jīng)銷(xiāo)商終端銷(xiāo)售的重要武器，隨著競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，促銷(xiāo)活動(dòng)越來(lái)越多，市場(chǎng)出現(xiàn)不促銷(xiāo)，不賣(mài)貨，促銷(xiāo)了，貨也賣(mài)的不多，出現(xiàn)這些情況一方面是因?yàn)?a target=_blank href='/Tag/CFFBB7D1D5DF/' target=_blank >消費(fèi)者越來(lái)越理性。另外一方面是消費(fèi)市場(chǎng)也由賣(mài)方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)橘I(mǎi)方市場(chǎng)了，消費(fèi)者選擇的機(jī)會(huì)多了，客源被分流了。顧客不斷的被分流，如果促銷(xiāo)活動(dòng)中某些細(xì)節(jié)把握不到位，就會(huì)出現(xiàn)促銷(xiāo)活動(dòng)很難令人滿(mǎn)意。由于促銷(xiāo)活動(dòng)落地的時(shí)間一般都是集中在一個(gè)時(shí)間段爆破，很容易出現(xiàn)當(dāng)天活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)人非常多，而導(dǎo)致很多顧客沒(méi)有接待到，導(dǎo)致顧客流失。這也是很多人想不明白的原因，明明活動(dòng)的人氣很足，也有很多目標(biāo)客戶(hù)，可最后活動(dòng)的效果并不滿(mǎn)意。今天筆者探討下在促銷(xiāo)活動(dòng)中如何做好快速成交。
　　
　　由于活動(dòng)落地當(dāng)天人非常多，而真正能給顧客講解的時(shí)間非常短，那么要想在很短的時(shí)間內(nèi)接觸更多的客戶(hù)，筆者認(rèn)為一定要做好以下相應(yīng)的一些工作：
　　
　　1、設(shè)定簡(jiǎn)單易記的促銷(xiāo)內(nèi)容
　　
　　很多品牌在一些團(tuán)購(gòu)、或者開(kāi)業(yè)活動(dòng)過(guò)程中設(shè)計(jì)促銷(xiāo)內(nèi)容時(shí)內(nèi)容很繁瑣，導(dǎo)購(gòu)員不容易掌握，顧客也很難去明白，經(jīng)銷(xiāo)商以為這樣的促狹內(nèi)容才有新穎。其實(shí)這樣會(huì)適得其反，導(dǎo)購(gòu)員如果都很難搞清楚促銷(xiāo)內(nèi)容，在講解推銷(xiāo)的時(shí)候，效率一定會(huì)打折扣，顧客如果你跟他講解完了之后還有疑慮，購(gòu)買(mǎi)的信心和決心是會(huì)受到影響的，因此在設(shè)計(jì)促銷(xiāo)信息的時(shí)候要顧全大局，同時(shí)還做到活動(dòng)方案的簡(jiǎn)單易懂。
　　
　　2、加強(qiáng)導(dǎo)購(gòu)員技巧的培訓(xùn)
　　
　　導(dǎo)購(gòu)員要想能達(dá)到快速成交，對(duì)于快速成交需要掌握快速成交的一些方法，如：顧客的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)的了解、快速成交需要注意的事項(xiàng)、快速成交的時(shí)機(jī)、快速成交的方法等，只有具備好的銷(xiāo)售技巧和方法才能很好的控制和把握好客戶(hù)。快速成交銷(xiāo)售技巧只是一個(gè)方面，當(dāng)然導(dǎo)購(gòu)員對(duì)促銷(xiāo)內(nèi)容的熟悉程度也是非常重要的，如果導(dǎo)購(gòu)員對(duì)促銷(xiāo)內(nèi)容不是很熟練，在講解的過(guò)程中，導(dǎo)購(gòu)的信心和底氣是不足的，這樣很容易給顧客產(chǎn)生一種不敢信任的感覺(jué)，最終要達(dá)成銷(xiāo)售難度是非常大的。
　　
　　3、把握好顧客的想法
　　
　　其實(shí)顧客在買(mǎi)東西的時(shí)候，往往是帶著很多顧慮的，因?yàn)閷?duì)產(chǎn)品不熟悉，對(duì)推薦給他的人不熟悉，那么要想讓顧客能馬上成交，就必須取得顧客的信任，了解顧客的顧慮，通過(guò)一些措施去打消顧客顧慮的問(wèn)題，顧客的顧慮解決了，離成交就不遠(yuǎn)了。還有一點(diǎn)要想讓顧客在如此多的品牌和促銷(xiāo)活動(dòng)中能下定決心訂購(gòu)，一定是促銷(xiāo)的力度達(dá)到了顧客期望值，因此一定要設(shè)計(jì)好促銷(xiāo)的力度，這個(gè)力度并不是越大越好，跟平時(shí)的促銷(xiāo)相差10個(gè)點(diǎn)左右為佳，關(guān)鍵在于對(duì)促銷(xiāo)內(nèi)容的包裝讓顧客感覺(jué)很有力度，才是最關(guān)鍵的，如果真是通過(guò)實(shí)實(shí)在在的價(jià)格優(yōu)惠觸動(dòng)消費(fèi)者感覺(jué)非常有力度，相對(duì)而言這樣的促銷(xiāo)活動(dòng)不算是成功的，因?yàn)閮r(jià)格太低，利潤(rùn)太薄，控制不好，還會(huì)出現(xiàn)虧損的局面。因此活動(dòng)力度一定是對(duì)促銷(xiāo)內(nèi)容的包裝，包裝的看上去非常有力度，能吸引到顧客的眼球，加上導(dǎo)購(gòu)員專(zhuān)業(yè)的講解，最后達(dá)成銷(xiāo)售。
　　
　　銷(xiāo)售活動(dòng)中的快速成交非常關(guān)鍵，如果做的不好，前期的廣告宣傳、促銷(xiāo)內(nèi)容的設(shè)計(jì)、促銷(xiāo)活動(dòng)的讓利都是白做，因此一定要重視促銷(xiāo)活動(dòng)中的現(xiàn)場(chǎng)快速抓單的能力，做好一切能促進(jìn)抓單的工作，相信促銷(xiāo)活動(dòng)一定能取得很好的業(yè)績(jī)。